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突破滋补场景局限,安小补顺势出道

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提及快时尚,不少人脑海里第一浮现的是HM、优衣库、UR、完美日记等时尚品牌,而随着市场升级的步伐加快,快时尚不再仅限于服饰美容,食品类也在紧跟其后。近年来快速崛起的年轻品牌除了wonder lab、王饱饱外,滋补界的黑马安小补也在社交平台上出现了爆红的现象,受到了一众年轻人的追捧。

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在社交平台上拥有23万粉丝的达人小林是安小补的铁粉之一。小林日常接完通告后大概都是凌晨2点多,社交达人的工作压力大导致皮肤差,面对镜头后卸了妆的自己直呼不敢看;她表示最近身边的kol朋友都把安小补的小圆瓶燕窝当内服护肤品食用很方便,所以也想尝试一下,“不仅颜值高还很方便,安小补让我对滋补品有了一个新的认知,完全开启了我的新生活模式。”

作为新滋补品牌,安小补于2020年6月成立,直至12月底第一款产品小圆瓶燕窝才面市,到底是通过什么来获取到了年轻人的眼球?品牌突然崛起的背后,又是做对了什么戳了中年轻人的消费点?

降低滋补门槛,攻破年轻人痛点

在快节奏的时代,市场并不缺乏创新的想法,更需要的是能顺势而为的能力。虽在疫情的环境下,培养了一大批年轻人的滋补习惯,但与此同时,怕麻烦、怕累赘亦是新一代年轻消费者的特色。安小补正是抓住了这一消费风口,破除了年轻人对传统滋补品老气的固有印象,并凭借“好玩高颜值、轻松易坚持”的定位精准切入年轻群体,以“随时随地小补一下”的卖点,迅速植入了消费者的心智。

“最重要的是摸清用户真正需要的是什么。”安小补的创始人张超表示,做一个好的产品,要有辨别消费者真伪需求的能力,品牌需要抛开表面看本质。安小补经过研究当下年轻人的消费行为后发现,在产品品质的硬性基础下,除了高颜值外,品牌的价值主张和食用是否轻松快捷,也成为了年轻消费者愿意为其买单的关键理由。

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众所周知,炖煮燕窝耗时间花精力,从挑选干燕、泡发、挑毛、过水到炖煮需要约3个小时,相当漫长,且目前市面上大部分燕窝品牌都主打30+的小资女性,无论是产品的外观还是消费的主观,都让许多年轻人望而止步,导致难以坚持每日滋补;针对以上痛点,在包装上,安小补联合中国本土获得国际顶级设计奖项最多的创新设计集团「洛可可」,设计出高颜值的小圆瓶燕窝,让产品本身已足够吸引年轻人的目光;在工艺上,则通过科学阶段升温反压式炖煮的方式,突破了常温可储存90天的新鲜难题,大幅度降低了坚持滋补的门槛,明显提高了用户的体验感。

为了进一步让年轻消费者能持续进行滋补动作,安小补通过倡导“每天小补一下”的生活主张,在商城上线了小圆瓶燕窝月卡的sku,和消费者一起进行“小补打卡”。购买月卡的用户通过客服每天小补的提醒,逐步养成新滋补的习惯,从而加强了与用户间的互动,提升复购率。

突破场景局限,实现随时随地新滋补

在滋补这片红海里,人人都想分一杯羹,面对千篇一律的营销打法,如何才能体现品牌差异化,实现快速转化,是每个品牌在当下值得深思的。安小补通过创造出新的场景消费需求,在一众滋补品牌中突破重围,开创了新滋补的蓝海。

传统滋补品的食用场景总是一成不变的,但在小红书搜安小补的笔记时,却不难发现:年轻人在小圆瓶燕窝的打卡中,只有少部分是在室内,更多的是旅行出差或户外玩耍的照片。很显然,随着年轻人的行为习惯,吃燕窝的场景正发生着变化与迁移。

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当需求从功效变为场景时,品牌所呈现的不仅只是一个产品这么简单,更是需要扩张到一个新的生活模式。基于年轻人的多层次场景需求,安小补小圆瓶燕窝的规格设定为40g,在形体上与其他品牌的同类产品相比,更方便携带。与此同时,安小补还通过在社交平台上发布一系列的场景搭配玩法和空间摆拍攻略,让用户突破场景局限,不再像传统滋补品一样,被困守于厨房;如此一来,不仅圈定更多年轻群体,在潜移默化中培养了用户的选择心智,还使其新滋补的竞争维度实现了从线到面的铺展,形成更立体化的竞争格局。

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在需求增多、市场规模不断扩大的滋补市场下,安小补就如何培养消费者的新滋补习惯,创造新的场景需求,给出了一个新的思考方向。但在营销等方面仍巨大的发展空间,下半场能否持续突破,成功打造品牌差异化,拭目以待。

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