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由颐滋补踏浪而来,让滋补走近生活

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中国人对于健康的追求是无止境的,疫情影响下,更加催生了国民的养生意识,并且伴随国货概念的日益凸显,中式哲学意义的“国潮养生”开始深刻地影响当代年轻人。

事实上,养生年轻群体的出现比我们想象中的还要多还要早:“前半生浪荡,后半生煲汤”“啤酒泡枸杞,蹦迪带护膝”,这些一边“作死”一边“自救”的另类养生,频频登上热搜头条,这也侧面反应了年轻人逐渐意识到“养生得趁早”。

在新需求和新消费的刺激推动下,滋补品行业中年轻人消费群体有异军突起之势,但想进入这一垂直细分领域,仍有一段距离。新兴品牌应该如何快速进入圈子,打出自己的品牌与价值?

今天以「由颐滋补品商店」为例,探索新品牌0到1走进新消费领域的故事。

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 01品牌故事

滋补品牌「由颐滋」成立于2018年,主营燕窝、海参、虫草三个品类。主张“同由共本,颐养少年”。

针对滋补行业乱象频发,用户滋补“安全感”每况愈下的现状,以及年轻人日益增长的健康养生需求同自身当前收入水平之间的矛盾。由颐滋创始人说到,觉得自己应该做些什么。

但在任何消费领域,尤其是滋补品行业,想要快速吸引年轻一代的目光,并不是一件简单的事。比起70、80后以质量和性价比为首要导向的消费观,年轻一代的顾客消费观则更为多元。因此,“好货 不贵 时尚 全渠道”成为了「由颐滋补品商店」在品牌打造方面的关键词。

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 02让滋补走近年轻人

由颐滋补品商店致力于“让高端滋补走下神坛,走近年轻人的生活”,如何“走近”是一大难题。

1)好货、不贵

想要走近年轻人,首先要解决的是“年轻人的养生需求同收入水平之间的矛盾”,由颐滋补品商店集中“海参、燕窝、虫草”三类,坚持规模聚焦,不扩品类,深挖供应链源头,大批量采货,保质保底价,不惧挑战行业毛利底线。把品质提上去,把价格压下来,慢慢走近年轻人,最终实现走进年轻人。

 2)颜值、态度

万物皆可潮,年轻人如何开启滋补养生潮流?

高颜值:由颐滋为顺应新一代中国滋补消费者对于产品设计感和颜值的追求,特邀请国际知名设计师设计,为品牌做整系列设计,实现“高质量+高颜值”双重突破,以现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。

生活方式:面对年轻新一代的消费者,由颐滋补品商店创新性的开拓“线上菜谱”与“订阅”新模式,销售的不再单纯是滋补品本身,而是一套完整的滋补方案,更是属于年轻人的一种生活方式。

精神契合:由颐滋代表着中国版“自由之丘精神”,这与当代年轻人精神追求不谋而合。

这些都让由颐滋和年轻消费者更加亲密。

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 03传统还是创新

一直以来,国内滋补品行业市场较为分散,主要原因为在过去较长时期内,行业的准入门槛较低,行业利用消费者心理进行暴力定价,从而吸引大量厂家进入,因而行业整体集中较低。与此同时,行业龙头企业在销售渠道、品牌认知、营销推广等方面依旧趋于传统和守旧。

后期随着移动互联网的普及和快速发展,互联网线上滋补品应势而起,线上渠道起步晚,但是增长速度最快,滋补电商品牌频繁在各大平台刷屏,目之所及,无孔不入,捕捉了一轮流量红利。但纯粹的互联网品牌与顾客仍旧是有距离感的,完全线上化的产品无法真正落地,顾客的“安全感”“服务感”也是大打折扣。

不可否认的是无论是传统模式,还是互联网模式,都各具优势与短板,由颐滋最终选择去开拓一个全新的销售模式——全渠道销售。

全面开展电商渠道,开通小程序商城、微商城,入驻淘宝、拼多多。为解决横亘在商家和用户之间的鸿沟,获得消费者的信任感,弥补互联网模式的不足,由颐滋补品商店的首个线下体验店将于今年年初完成自己的首发亮相。在线上线下协同发展的基础上,采取策略将电商和线下用户转化为私域流量池,建立企业微信粉丝社群,对客群深度运营,从而提高用户粘性。

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 04解锁花式滋补新招式,引领滋补时尚

燕窝、海参、虫草作为传统的滋补佳品,以往长期处于高认知、难普及的状态,新一代“朋克养生”的年轻人更是手足无措。

“想要破解滋补品年轻消费者从0到1的难题,不是去强行刷屏刷存在感,而是真正走近他们拉他们一把。”

面对这种情况,由颐滋有了不同的打开方式——产品使用的“线上菜谱”版呈现方式。抖音、快手、视频号各个短视频平台上线“懒人食谱视频说明书”一看就会。视频评论区、粉丝社群中,用户可以随时随地晒单、互动、分享自己的滋补料理、交流养生心得,更有专业养生专家答疑解惑,为每位用户定制专属养生指南。这些都让消费者对自身和品牌产生了更为强烈的认同感和归属感。

值得一提的是,由颐滋补品商店开创性的使用更为现代的“订阅”消费模式,季订阅、年订阅,按时按量送到每一位消费者的手上。

在由颐滋品牌概念中,滋补不只是单纯的某个品类或产品,它是关于健康、关乎生活方式的综合学问。由颐滋表示,希望可以参与、推动滋补整体行业的发展,在“品质安全”和“好货”“不贵”这三个大维度下,取得平衡,赋予新一代消费者更加新鲜多元的健康生活体验,创造一种新的滋补生活方式。

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