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KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

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12月18日下午,洗护品牌KONO在广州翡翠希尔顿酒店召开了战略发布会,主题为“洗护新领军,KONO品牌战略发布”。出席发布会的人员主要有KONO品牌创始人黎文祥、KONO品牌联合创始人吴超华、KONO品牌经理何家雄、KONO品牌研发部经理李丹红以及KONO品牌华南、华中、华东、西南、西北、华北各地区的合作商、KONO品牌各地区销售经理及负责人等。

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

会上,KONO品牌创始人黎文祥先生宣讲了品牌发展的历程和关键点;KONO品牌联合创始人吴超华先生主要从KONO品牌介绍、2020年发展状况和2021年的变化与思维方向三大方面讲述KONO品牌的线下发展战略;KONO品牌研发部经理李丹红讲述了产品科学的研发与迭代过程。会议促成了KONO洗发香乳系列等新品发布的顺利开展以及与各大经销商达成合作意向,致力于将KONO打造成为行业领先的沙龙级护发品牌。

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

作为新锐洗护品牌,KONO第一支洗发水于2018年问世,2019年上线天猫商城,利用强大的电商覆盖力,一年时间内实现了天猫销售额快速破亿,洗发水单品销量达135W+瓶,连续3个月占据天猫美护发控油榜单第一名,稳居天猫洗发水单品前三。作为新兴品牌,KONO是如何在汹涌的洗护市场中崭露头角的呢?以下三个方面全面总结了KONO品牌迅速崛起的原因。

精准定位:极致追求 专业护发

解决问题的个人洗护品牌

根据艾媒咨询发布的《2019-2020全球新消费趋势发展研究报告》显示,目前四分之一的电商用户为95后,加上步入大学的00后,网购用户群体年轻化趋势明显。在消费观方面,95后更加注重生活品质、健康和消费体验,追求品牌个性化。KONO抓住新时代消费观念转变的新趋势,将品牌定位于:“始终坚持以满足用户对护发的极致追求为导向,从全球引进原料及先进技术,用专业护发沙龙的标准进行产品研发,精研功效护发产品,让每个人随时都能享受沙龙级的护发体验。”并凭借着敏锐的市场洞察力,直击控油、去屑、防脱固发三大头发护理难题,先后推出“轻盈控油洗发水”、“净屑强韧洗发水”、“防脱固发洗发水”三款产品,分别收获了45万+、6万+、5万+的销量,受到年轻网购用户群体的喜爱。

此外,消费群体细分化、针对性强的特点也成为KONO在洗护行业备受关注的重要原因。新时代人们面临的生活和工作环境较为复杂,其引发的头发困扰趋于多元化,在“爱美”价值导向下,消费者对于头发精细护理需求不断上升,其中护发、防脱发产品是如今美发行业中的一大消费热点。艾媒咨询数据显示,2018年中国脱发人群中,40岁以下人群占比达到了70.2%。生活节奏快,工作压力大引起脱发问题已成为一种“时代病”,护发、防脱发产品成为这一人群的必需品。

为满足消费群体对头发护理越发精细的需求,尤其针对脱发人群对防脱固发产品的需求日益增长,KONO自建科研团队,7位顶级工程师,30位研发人员研发出2600多款配方进行迭代升级,满足市场需求。KONO品牌选择世界顶级材料作为产品成分,优选纯天然雪域藏本草龙胆花,通过独家专利提取技术提取出专利成分——龙胆抗刺激因子。这一成分解决的问题包括,消除因刺激、头皮过敏引起的刺痛和瘙痒,减轻炎症;同时还能消除自由基,恢复头皮屏障,提高抵抗力。在原料的选择方面,KONO与世界级化工企业巨头巴斯夫、陶氏化学、索尔维等企业达成合作,香料则由日本最大的香料公司日本高砂调配。KONO品牌致力于打造专业性更强、更有针对性的防脱固发产品。

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

精准营销,亿级曝光量

实现从明星单品到洗护品牌的跃变

以电商为起点,打通线上、线下全营销渠道,联合强大明星阵容形成明星效应,带动品牌快速增加曝光度。选择金马影后马思纯为品牌代言人,联合不老女神陈乔恩、国家一级演员秦海璐,以及柳岩、黄圣依、李溪芮、程潇、陈都灵等众多明星推荐,形成5.8亿+的曝光量,以其庞大的明星号召力,为KONO洗发水助力,于粉丝经济时代打造高人气的KONO个人洗护品牌。除了代言以及明星推荐,还有淘内10+头部KOL,100+基础KOL+KOC对品牌产品进行试用测评传播,近3个月实现1484万+曝光,形成品牌现象。

同时,KONO品牌利用大数据算法对消费者进行偏好推荐,持续加深消费者对KONO的品牌印象,最终实现消费者心智教育。以上三大矩阵完成品牌的前置教育,激发用户购买欲后,进而实现转向终端门店自发购买的目的。线上营销的全面铺设,为KONO品牌在短时间内赢得了高曝光、强印象,品牌的下一步战略便是全面打开线下市场,进一步实现KONO产品从明星单品到洗护品牌的跃变。

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

品牌线下发展战略

打造行业顶尖沙龙级护发品牌

为品牌的长远发展打下牢固根基,从线上走到线下是品牌走向大众的必由之路,线下渠道的开设是品牌发展的第二个战略阶段。截至2020年10月份,KONO全线产品陆续入驻全国各大线下门店,覆盖以家乐福、大润发、华润万家为主的超90%的大小型连锁商超系统,截止今年11月,线下渠道已入驻2410家。

战略发展的具体行为有,研发团队跟踪生产销售全过程,使用自主研发负评跟踪解析系统助力配方迭代升级,满足消费者更精细化的消费需求;其次是对现有产品进行配方、容量的升级,配方升级可保证原有功效的前提下提升消费者的使用体验,如香味、肤感等;容量升级可满足不同渠道消费者的不同需求,线上线下实行差异化容量和价格,减少价格竞争;再者是防窜货系统的升级,结合公司打假与控价部门,共同打造稳定的市场环境。

KONO利用已有市场地位,在高温不退的洗护市场里打造成“行业顶尖沙龙级护发品牌”。全线产品以洗发水为皇牌核心,围绕个人护理的不同需求,针对性开发不同单品,打造更大更强的沙龙级洗护家族,在功能性的细分和专业度上都更能满足不同发质的独特需求,专业的沙龙洗发水会细分为十几个系列,实现从日常的清洁护发品牌转向更高品质、更强针对性的个人护发专业品牌的转变。

KONO品牌战略发布会:突围的背后是什么?

此次发布会取得了圆满成功,众参会人员对KONO未来战略发展计划有了清晰的了解,并对KONO品牌的发展潜力表示肯定与期待,同时期望与KONO方达成长久的良好合作关系。KONO品牌超前的市场洞察力与战略计划让众参会人员耳目一新,强大的实力与独特的优势将助力KONO品牌强势发展,期待KONO品牌在未来发展道路上带来更多惊喜,引领美护发行业的变革。

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