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将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来

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地推,就是线下推广。有商业的地方就有地推,背靠着万亿级的市场需求,地推成为支撑起千亿巨头的毛细血管,也是傲立潮头的互联网企业深入下沉市场的最接地气的触角。越来越多的互联网公司靠地推崛起,如最早崛起的阿里巴巴,后来的美团、滴滴、饿了么以及定位于女性大健康的爱善天使集团等,无一不是靠海量的人员铺天盖地的地推发展起来的。

作为一家以地推陌拜起家的企业,令人惊讶的是,爱善天使集团却是一家从0起步,靠街头“撕卫生巾”地推陌拜起家,用行李箱拉出来的企业。靠地推,其创始人张帆带领团队从一人一片卫生巾走街串巷,历经7年,如今已发展到公司上下几百员工、全国超4000家俏妃卫生巾专卖店。

将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来 

  为什么越来越多的互联网公司靠地推崛起?

在没有互联网的九十年代,像脑白金、步步高等这样的民营企业,都是通过地推团队到各大乡镇去发传单、刷墙等方式打通业务,靠地推在发展。九十年代末掀起的互联网浪潮中,各种互联网公司开始通过线上渠道获取用户。几乎所有的电商公司都要靠烧钱去引流,获客成本非常高,不烧钱就意味着没有流量,没有流量就没有转化,没有转化就没有业绩。

在一个又一个风口的切换中,互联网企业不遗余力地争夺流量和场景,但地推仍旧成为各大企业开疆破土最锋利的武器。互联网公司为什么喜欢地推?原因很多,但最关键的一点原因无非就是目标精准、直面客户而且获客流量便宜。

将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来 

阿里巴巴、美团、滴滴、饿了么这些强大的互联网企业在创立之初,都曾运用大量的专业的地推人员,使用最原始也是最直接的推广模式,去扩展自己的市场。作为互联网产业的蚂蚁雄兵的地推团队,他们身处在互联网产业的边缘地带,干着最苦最累的活,撑起了互联网产业的半壁江山。而以“社交新店商”崛起的后起之秀爱善天使,其地推之路同样充满艰难。

爱善天使集团创始人张帆的前二十多年的人生,历经至亲离世,社会磨难。2013年初,万般无奈之下开始创业,投身女性生殖大健康产业。为了推广自己的产品,他找来行李箱,装了满满一箱子卫生巾,正式开始了地推的人生。

将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来 

对于张帆来说,整个长沙都是他的办公地点,他成了长沙的活地图,熟悉这里的每条大街小巷。当然,也没少体验过世俗的谩骂、嘲笑和冷眼。

依托优质的产品以及周到的售后服务,他所代理的产品慢慢的打开了市场,获得了一定的知名度和美誉度,也得到了越来越多的人认可。

7年来,爱善天使的地推文化就是爱善整个商业模式,对于市场经销商而言,当他们把基础工作做得足够扎实之后,就已经足以领跑其他同行很多。

消费升级,下层市场的崛起成为社会发展的必然

科技发展和相关技术水平的不断升华,带来的是线上消费未来增长空间不断扩大。而这种巨大背后,除了产品本身的提升,消费水平的升级,也离不开快递渠道的建设。

现如今,四通八达的快递渠道,极大促进了快递增长。而能够直通农村的快递点带来的同样是巨大的线上消费的提升。

将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来 

有资料显示,目前下沉电商市场在整体电商市场中占比为57%,说明下沉市场在电商中举足轻重的地位。电商的增长和市场的下沉,表明电商市场的前景广阔,增长空间不可小觑。

而打开下层市场的关键,其中重要的一项就是零售能力,个人的零售能力一定会是下沉消费零售市场的最终落脚点。尽管市面上眼花缭乱的营销策略层出不穷,各类吸引眼球的补贴红包更是源源不断,但各式花招作用褪去后,对于下沉市场的争夺最终还是会落到零售实力上。这也正是爱善天使集团起家发展地推陌拜的核心。做好地推,做好零售,才能更好地维持商业的运转。

对于客户的开拓和维护,一定是创业者发展的基础,也是必须的技能。在三四五线城市,相比一二线城市消费者,更注重消费体验和线下实体店铺带来的正品保障。下沉线下零售场所拥有比一二线城市更多的人流量。而熟人社交和足够充裕的时间,为众多创业者打开市场和发展提供了可以依靠的数据。

2020年的资本市场,奶茶、社区团购成为大众追捧的对象。但同时,在下层市场布局中,现如今真正在女性市场成为领头羊的,是爱善天使的俏妃卫生巾专卖店发展模型。通过打破市场定律,创新人群新的需求,开创新的思路,通过线上维护,线下成交,完成闭环交易。

将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来 

全方位赋能,坚持践行基础四项是必须走的路

如今,随着企业规模不断壮大,市场迅速扩张,爱善天使这样一家专注于女性健康领域的企业,从2013年一个人走街串巷卖卫生巾,7年时间,从0起步,到如今已在全国开设超4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店,为逾千万的女性提供优质私护产品和服务,指导和帮扶了无数普通人就业和自主创业。

实际上,如今的张帆虽然已经成为行业翘楚,但他每年依然雷打不动的带领员工和市场进行最基础的地推陌拜,践行爱善天使“基础四项—陌拜、演示、发圈、售后”。在很多人看来,这就是不可理喻,但真正这份不被人理解,造就了如今发展迅速的爱善天使。

在创业这个圈子,创业成功的公司创始人,今时今日还走上街头做地推,似乎有些太掉价。但同时,张帆位居董事长,依然能够不忘初心,带动团队开展大规模的地推活动,实属难能可贵。

将“卫生巾”陌拜地推进行到底,爱善天使撕出一片未来 

为爱善天使经销商赋能,对于没有高学历、没有资源、没有经验、没有背景的普通人,坚持做好基础四项,一定是做好事业的根基。实际上,坚持践行基础四项并赋能团队伙伴,张帆已坚持了7年,他坚信所有的事业成果,一定是源自于基础工作的扎实。

为什么要坚持地推陌拜?张帆曾在接受记者采访时表示,“爱善天使发展的根本就是陌拜,也就是我们的基础四项,不管时代如何改变,最基本的东西一定是不可改变的。做企业的根本就是实事求是,爱善的基础四项足够彻底,就是最真的实事求是,不断的实事求是的进步,其实就是大家所期待的财富神话!”

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