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掌阅科技优质版权储备丰富 付费+免费商业化融合变现

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今年11月,第十六届中国(深圳)国际文化产业博览交易会首次以线上展会形式举行,掌阅科技通过5款iReader电子书阅读器云参展,呈现出公司“互联网科技企业”这一属性,表现出先进技术与阅读的融合与发展,以及数字阅读在5G、人工智能、大数据等技术发展下可拓展的广阔空间。

与此同时,在刚刚落幕的首届中国(北京)国际视听大会上,掌阅科技的听书业务首次以展会的形式亮相,展示了数十部独家和头部精品有声书,包括掌阅听书自制精品有声小说、平台畅销有声书、精品知识付费课程等,并于10月联合百余家合作方成功举办第二届掌阅听书节。

作为国内顶尖的数字阅读平台,掌阅已经打造成为集看书、听书、娱乐社交等综合数字阅读服务平台,目前月活用户达1.4亿,具有内容集成与流量集成的强大能力。公司通过“付费+免费”模式融合发展,进一步提升市场的覆盖率,通过对庞大的用户和流量进行精细化运营,实现内生增长、数字阅读平台的商业化价值提升。

优质内容提升核心竞争力

掌阅科技是国内首家开启正版付费阅读,并同时开展版权储备的企业,目前已与国内外近700家优质版权方开展合作,拥有50余万册正版图书资源,不仅包括图书,还包括有声读物、漫画、自出版、杂志等多种品类。

掌阅科技始终专注于阅读业务,通过自研的掌阅APP和硬件iReader电子书阅读器向用户提供内容。公司核心产品掌阅APP依托优质版权内容持续稳居中国阅读类APP前列,成为在全球影响较大的数字阅读平台。

为了提供更高品质的正版阅读体验,公司持续引入精品内容,仅今年上半年就新引入陈寅恪经典著作集》《柏杨白话版资治通鉴》等数万部精品数字图书内容,《剃头匠》等大量漫画内容,以及《芳华》《侯大利刑侦笔记》《守夜者3》等约12万小时有声内容,并通过智能合成语音技术制作约6万小时的有声内容。

值得注意的是,11月公司发布公告称,字节跳动拟11亿元入股掌阅科技,将进一步丰富公司版权和内容IP资源,为内容生产、影视改编等全产业链IP运营奠定重要基础。字节跳动在广告投放、商业化服务、搜索以及技术平台支撑方面在行业内有领先优势。民生证券预计双方将在内容版权和商业化推广等方面开展更多深入合作。

商业化拓展凸显平台价值

2019年掌阅科技进行商业化增值服务尝试,数字阅读平台商业化增值业务增速较快,业务毛利率同比提升7.47个百分点至35.33%,毛利大幅增长。掌阅科技董事长、CEO成湘均曾表示,免费和付费只是模式不同,在进行融合时,一方面要考虑客户需求及满意度,另一方面要考虑商业价值。要支撑付费和免费获取用户覆盖的一个战略目标的话,商业化就是重中之重。

在11月于厦门举办的第27届中国国际广告节上,掌阅科技参加媒介·广告企业展示交易会,并应邀出席中国网络领军品牌2021营销资源品鉴会。掌阅商业化中心副总裁陈向科表示,掌阅在商业化初始就以内容化营销为主导,结合掌阅优势的作者资源、内容资源,左手用户、右手品牌,通过内容的链接,将高质量的阅读用户转化为品牌用户,既保证了大流量的曝光诉求,又兼顾了用户体验。

掌阅平台庞大的用户和流量规模是发展商业化变现的坚实基础,公司基于用户的阅读习惯、兴趣爱好、时间、场景提供精准的内容推荐,在商业化方面也可以基于掌阅的大数据、基于属性标签、兴趣爱好为用户推荐精准的产品,真正达到品效合一。

目前,掌阅商业化已经形成常规化的投放,为50多个品牌客户提供服务,合作百余次,包括香奈儿、兰蔻、凯迪拉克、雷克萨斯、苹果、戴尔、天猫、京东、爱奇艺、兴业银行等多个品类头部品牌。

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