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商业化成绩斐然 掌阅科技引领阅读营销新时代

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11月15—17日,第27届中国国际广告节正在厦门举行。作为国内领先的数字阅读企业,掌阅科技亮相媒介∙广告企业展示交易会,并应邀出席中国网络领军品牌2021营销资源品鉴会。掌阅商业化中心副总裁陈向科以“悦读∙阅界”为主题进行了专场演讲,介绍数字阅读媒体营销的重要价值,并对掌阅的整合营销进行了详细阐述。

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当前,数字阅读已逐渐成为一种新的生活方式。艾瑞咨询《2020年中国数字阅读产品营销洞察报告》认为,数字阅读的发展得益于优质文学IP激发用户的付费意愿;同时,数字阅读平台也展现出自身承载优质广告主的媒体价值,为商业化发展创造条件。调研数据显示,74.3%的数字阅读用户对广告的出现表示可以接受,其中43%的用户认同广告的出现,且广告内容会影响购买决策。

掌阅商业化中心副总裁陈向科在演讲中介绍了掌阅科技的基本情况,详细阐述了掌阅作为整合数字阅读全产业链的移动平台,如何以优质内容和先进技术为用户提供“悦读”体验,以及近年来探索多元化内容延展为合作品牌带来内容化、定制化整合营销的优势和案例,分享营销经验。

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(掌阅商业化中心副总裁陈向科介绍掌阅平台及商业化模式)

公开资料显示,2020年上半年,掌阅月活用户达到1.7亿。据艾瑞咨询调研,掌阅用户以26-45岁的社会成熟人群为主,其中每天都使用掌阅读书的用户占比高达62.7%。陈向科表示,这些优势是掌阅尝试进行广告商业化的基础。掌阅在商业化初始就以内容化营销为主导,结合掌阅优势的作者资源、内容资源,左手用户、右手品牌,通过内容的链接,将高质量的阅读用户转化为品牌用户,既保证了大流量的曝光诉求,又兼顾了用户体验。

据公司介绍,在商业化业务方面,与阅读平台的合作形式已经很多元,包括阅读频道定制、阅读栏目合作、短视频合作、事件营销、书籍定制、大咖领读、创意视频解读推书、影视文学IP联动等,更多玩法仍在探索。公司基于用户的阅读习惯、兴趣爱好、时间、场景可以为用户提供精准的内容推荐,在商业化方面也可以基于掌阅的大数据、基于属性标签、兴趣爱好为用户推荐精准的产品,真正达到品效合一。

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(媒介∙广告企业展示交易会上,掌阅展位人流攒动)

例如,在618和双11期间掌阅与京东合作的短视频内容,除了在掌阅内部的流量上传播,也通过掌阅在泛知识领域几千万粉丝的KOL在快手、抖音等视频内容平台上传播,获得了大量关注;2019年12月,掌阅邀请了故宫博物院院长单霁翔老师和华为组织了一个线下读书会,通过运用华为5G科技数字的方式在大众面前铺开了故宫600年的文化画卷,和大家共同探索美好的数字故宫、数字阅读。此外,掌阅还探索以脱口秀、情景剧的形式将阅读与品牌主题相结合,为品牌造势实现全网传播。

除了视频内容和读书会等形式,掌阅还围绕优质IP的创新玩法,为客户提供全方位流量支持。例如掌阅与奥迪A3基于《有翡》IP的合作,根据奥迪A3的产品特点,通过线上H5小游戏、线下快闪店等互动实现线上线下结合,引爆网络;掌阅与沃尔沃合作的U+特刊,通过掌阅的精品书杂志内容讲述沃尔沃的历史,讲述沃尔沃S60的安全健康环保的理念,通过黄金资源位直达目标用户。

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目前,掌阅商业化已经形成常规化的投放,为50多个品牌客户提供了服务,合作百余次,包括香奈儿、兰蔻、凯迪拉克、雷克萨斯、苹果、戴尔、天猫、京东、爱奇艺、兴业银行等多个品类头部品牌。

成立十余年来,掌阅始终秉持“用户第一”,以“让阅读的价值无处不在”为使命。陈向科认为,一个全新的阅读时代已经到来,数字阅读平台已不仅仅是一个看书、听书的载体,与阅读跨界能赋予品牌更高价值。随着行业内容营销的升级,5G、人工智能、区块链等技术的迅速发展和普及,掌阅也将持续丰富阅读体验,创新营销模式,在提升用户服务的同时也为品牌客户提供更高附加值的服务。

在16日举行的中国国际广告节2020广告主盛典上,掌阅商业化品牌营销总经理于涛作为嘉宾为年度优秀广告主颁发了奖项。

中国国际广告节前身是创办于1982年的中国广告节,目前已经发展成为广告行业最具规模和影响力的盛会,2020年起长期落地厦门。本届广告节的主题是“琴岛之城 谱写广告新篇章;鼓浪之滨 推动品牌快成长”,活动期间将举办一系列奖项赛事、高峰论坛、媒体推介、展览展示等,汇聚广告精英与智慧,构建行业资源共建共享的广告生态圈。

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