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双11“百团大战”落幕,揭秘新国货SKG的销冠之路

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导语:复盘SKG双11战役,读懂实力新国货的营销新思路。

伴随着今年双11战线的拉长,各大品牌混战竞争愈演愈烈,而SKG作为近年来强势崛起的实力新国货在这个年度核心营销节点,交出了一份令人惊叹佩服的“双11成绩单”。

根据SKG官方电商不完全统计,截至2020年11月11日23点,SKG K5系列王一博定制款双11期间累计销售超10万台,并斩获双11期间天猫单品类品牌销售额第一、品牌销量第一。而天猫公布的按摩器材类目双十一销量前10单品中,SKG独占8席。这也是继2019年后SKG再次夺下天猫双十一销量行业第一,蝉联成为“大健康新国货NO1”!

SKG是怎么做到从双11“百团大战”中脱颖而出,一骑绝尘的?跟随我,一起看看实力新国货的双11制胜秘诀。

深度捆绑代言人,开创品牌营销新局面

在粉丝经济盛行的今天,品牌选对代言人事半功倍,而用好代言人方能更好地撬动粉丝圈层和泛大众,效益最大化地达到以点破面的目的。

此次SKG官宣王一博作为品牌代言人,旨在借助王一博的身份与影响力来提升品牌认知度及好感度,将产品核心卖点传递给更多潜在目标群体。而如何精准挖掘出王一博与SKG的核心契合点,成为品牌的首要任务。

王一博已是30+个品牌的代言人,各大品牌纷纷选择明星不同显著特质进行营销传播,而SKG独辟蹊径地洞察到粉丝对偶像最真实的情感诉求:希望日常忙碌的王一博能好好放松,这也是粉丝对品牌的深层期待。

偶像需要放松,粉丝希望偶像放松营业,而这正与skg颈椎按摩仪产品核心卖点“放松”完美匹配。基于受众、产品、明星三者洞察,SKG以“戴上SKG 放松一博”为核心传播概念将产品与王一博建立强关联,在传达产品功能价值的基础上,更是满足粉丝对王一博的情感诉求。

实力宠粉,层层出圈,打造营销闭环

SKG深谙明星营销的内核,签约代言人并非为了短期的流量收割,而是借助代言人将品牌与产品带出圈,将明星粉丝沉淀为品牌资产,打造长期共赢的局面。因而建立起品牌、明星、粉丝三者之间的良性互动,促成粉丝自发地回馈品牌,向泛大众安利种草SKG产品,达成裂变式的口碑传播。

SKG发起宠粉互动,引爆粉丝参与热情

官宣代言一经公布,#戴上SKG 放松一博#话题便迅速窜上微博热搜话题榜单前三,截止目前阅读量已高达4.3亿!

官方微博趁热打铁发起“双11超放松福利”互动活动,满足粉丝为偶像打Call的需求,快速反哺品牌私域流量。

同时,品牌设置官方微博、微信公众号、天猫SKG旗舰店、京东SKG个护健康旗舰店多个互动阵地,吸引粉丝完成打卡互动,持续释放宠粉惊喜福利,除了明星独家周边、放松花絮、写真外,更有线上多家主流媒体曝光资源,及线下超震撼硬广资源。

各大主流APP开机大屏

丰富且优质的互动内容极大地提升了粉丝对品牌的好感度,成功将明星粉转化为品牌粉,并层层出圈触达更多品牌潜在用户。

品牌联动助力代言人“放松”,掀起粉丝狂欢

除吸粉无数的互动以外,不得不提本次SKG品牌营销传播中还有一大亮点事件。

据悉,SKG此次联合了其它由王一博代言的品牌,包括上好佳、高露洁、喜马拉雅、燕京啤酒、饿了么、百雀羚等国民品牌,强强联手进行内容共创与资源整合,实现了品牌在多个用户圈层中的深度渗透,成功打造品牌合作中的现象级事件,多品牌共同发声,引发网友刷屏围观。

以贴近年轻人生活工作的场景,引发潜在目标消费者对颈椎健康的关注并刺激其购买需求,这次跨界不仅完成了产品层面的种草,更是将SKG品牌所倡导的“健康生活,不做低头族”品牌理念以一种趣味的方式传递给年轻人,这也体现了品牌的社会责任感,树立起积极向上,有担当的品牌形象。

综述,SKG借助深度捆绑品牌代言人王一博传递产品核心诉求,并以代言人粉丝为核心裂变武器,层层裂变出圈触达泛大众,通过帮粉丝宠明星的一系列行动,极大地提升了粉丝的参与感,使其自发产生产品种草行为,达到“四两拨千斤”的效果,也为这次SKG双11大胜奠定了基础。

全网热销,硬核产品力才是根本

回归理性,无论是过去还是此次双11期间SKG的持续热销,都离不开明星营销的力量。代言人是强大的助推器,而硬核的产品力才是SKG强势爆发的根本所在。

随着社会生产力的国民消费水平的显著提高,人们对健康科技领域的消费有了新的需求。紧张的工作节奏、不规律的生活方式,许多年轻人的身体都处于亚健康状态,特别是颈椎类健康问题日趋增加。

而深耕未来健康穿戴13载的SKG早已看到了国民对健康科技的新需求,从创立以来致力于创新健康穿戴产品,倡导“健康生活,不做低头族“,始终坚持以技术和创新驱动产品体验的提升。

SKG的技术研发与科技实力不容小觑,为了给年轻人提供一流的按摩体验,SKG通过长期科研和试验,最终找到人体肌肉最合适的按摩波形区间,形成了SKG独家秘经通技术,从神经、血管到肌肉彻底放松脖子,按摩体验媲美专业按摩师。

此外,时尚潮酷的高颜值也是SKG俘获众多年轻人的重要原因。独特的“Ω造型”吸睛无数,重量低于95克,好看又便携的特点也种草了众多明星。优秀的设计语言让SKG成为了行业内唯一一款同时获得德国红点奖和IF大奖的颈椎按摩仪产品。

持续专注的研发带来了足够硬核的产品力,SKG风靡全网成为热销爆品的现象级事件自然是水到渠成。作为当之无愧的按摩仪第一品牌,我们期待SKG在未来给国人带来更加出色的健康科技产品,引领健康生活新浪潮!

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