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长沙社群团购大会:沸点天下勇哥讲社群团购的当下与机会

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【导语】社群团购做为当下新零售的主打模式,其出色的终端销售优势和突飞猛进的业绩表现,已越来越引起全社会大小企业的广泛关注。尤其是今年受疫情影响普遍低迷的经济环境下,社群团购却逆势而上一路高歌猛进的态势,更是惹得一波巨头纷纷落座。

面对巨头杀入兵家林立的场面,社群团购领域究竟还有怎样的机会供你我发展?10月20日长沙第11届社群团购大会暨第四届新渠道大会上,一直被誉为新零售风向标的主办方沸点天下董事长勇哥,根据自己在社群团购领域的长期实战和观察,为大家就“社群团购的当下与机会”做了一场拨云见日的高维分享!

第一篇:巨头相继落座

这些年,我们的生活早已离不开巨头的渗透。话说,巨头的嗅觉和判断极其灵敏,凡是巨头出现的地方,大都是经济大势所趋之地。因为巨头大都能洞悉商业的规律和本质,于是,他们总是能预判商业的走势并及时入场布局。

社区/社群团购,做为近两年被大家热捧的新零售风口,也毫无例外地相继迎来包括阿里、腾讯、京东、美团、拼多多等一众互联网巨头在这一领域的落座。

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阿里携众多子弟兵入场,相继安排盒马、零售通、菜鸟、饿了么入场。

腾讯通过每日优鲜、拼多多上线“多多买菜”,滴滴“橙心优选”,美团推出“美团优选”等等,都纷纷加速进入社区团购;

兴盛优选、同程生活、十荟萃等入局较早的玩家,依然是业内的发展典范。以兴盛优选为例,9月8日公布的日单量达到800万单,2020年GMV预计400亿,已成为在垂直领域内的平台独角兽。

在兴盛优选印证了团购商业模式可行性的背景下,这些纷纷入局的巨头究竟谁会更有机会缔造出下一个同等级别的平台?

没错,人人都羡慕巨头,然而,成为巨头毕竟只是少数人的专利。

当资本、人才、机遇等等似乎都被巨头把持的情况下,做为一个普通创业人如何错位生存?这一波风口中,有没有普通创业者的天堂?

每个人都有实现梦想的权利,哪怕夹缝中的梦想都有仰望天空的自由。

苔花如米小,也学牡丹开。

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第二篇:蚂蚁雄兵,你我皆握乾坤

看完上篇,有人难免要问,巨头相继落座,我们还有明天吗?

当然有!大象有大象的领地,蚂蚁亦有不可撼动的王国。

就像在一个大草原上,每个物种都有自己的生态位,大家共同创造了生态的平衡和共生;

而在一个经济生态链中情同此理,巨头有巨头的优势,然而,在巨头无法一统江湖的地方,找准自己的位置,照样可以与日月同辉。

巨头目前渗入的主要维度是社区型团购,社区向来是商家必争之地,巨头的涌入也大都想在社区这个终端生活场景中分得“到家生意”的一杯羹。

社区型团购具有以各个社区为中心的地域性特点,简单理解是以更方便简单的“群预购加顺路自提”的方式,抢了需要“停车、逛、选、买”比较麻烦耗时的传统菜场和超市的生意。因为巨头林立并且需要落地配、自提点等不易上手的配套服务和地域限制,所以个体的人难以发展,更多的是以大平台的发展为中心。

而社群团购具有资本无法一统江湖的遍地开花属性,每个人都可以自己的熟人和朋友为核心快速起步一个社群开始卖货,不受地域限制,零成本随时起盘,依靠内圈的熟人和朋友辐射裂变,是一种快速上手的轻创业模式!

简单理解是靠有信任背景的专人选品+温情服务,抢占需要从海量产品中“搜索、对比、选择”几乎没有温情的电商生意。

在这个维度,每个人都可以自己为中心点和更多的其他个体中心协同作战,形成人人都可以轻创业的个体中心网状结构。正所谓蚂蚁雄兵,势不可挡!

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第三篇:只有增量才有无限可能

当每一个个体在社群团购的背景下都可以快速起步轻创业的时候,另一个问题也随之而生。那就是,依靠起步时的存量,能走多远?就好比,一个人脖子上挂了一个饼就可以上路了,然而,这个饼总会越吃越小,下一个饼在哪里?如果不能及时获得增量(下一个饼),恐怕很快就会走不下去了,然后,出局了。

这也是为什么我们看到很多社群团购平台起了,然而没过多久,没了。因为他们没有及时搞定自己的增量,而只有增量,才能走远,才有无限可能的未来。

那么,增量是什么?

一、供应链是社群团购的咽喉。

兵马未动,粮草先行。好的供应链好的货源,那是上战场的后盾和底气。

很多平台离“死”只有二次机会,只要二次发货出现质量问题,那,这个平台就“灭”了!

所以,如何选好货,如何将好货打造成能卖出去的商品,都是要尽快储备的增量之一;

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二、人是社群团购的命脉。

社群团购与传统的线下超市、线上电商等最大的区别是什么?

线下超市、线上电商都是以有形或无形的“货架”为单位,商品通过“货架”的陈列而被顾客搜索挑选购买;而社群团购是以“人”为单位,商品通过人的信任推荐购买并传播,忽略了对人的运营,相当于忽略了社群团购最本质的优势!

所以,如何站在“人”维度,打通“人”的动能,为“人”赋能,是必须给自己储备的增量之二;

三、“怎么干”是社群团购的法宝

孙子兵法,三十六计,技技有乾坤。

社群团购,不知道怎么玩,哪天怎么死的可能都不知道。

自己摸索,走弯路的成本可能不止时间的延误,更是对机会的错失与信心的丧失。

永远不要忘记,经验,可以来自自己的探索,也可以来自别人的贡献。

方法,可以来自自己的创造,也可以来自别人的指导。

所以,多走出来,看看到底怎么干?是必须给自己储备的增量之三;

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四、出路出路,出来才有路

“才”字关门里,那就是“闭”。再有才的人,闭门造车,恐怕也难有市场;

不成圈中人,怎知圈中事?想分得社群团购一杯羹,不在圈内浸染,怎知各种高低深浅?

刘备三顾茅庐,方得诸葛军师,打下一片江山;凭什么你浅尝辄止,就指望有人对你青睐有加,立马开花结果变现?

新零售新渠道的属性,日日有更新,月月有变迁,一月不出门,遍地陌生人。

当你还守着过去对接的渠道或平台或供应链慨叹销量下滑,今非昔比的时候,很可能恰恰是你固守过去的存量,不知多出门对接增量的苦果!

社群团购整体体量在飙升,你的增量在哪里?

只有多出门,才能多出路,只有多出路,才有新增量!

只有增量,才能走远,才有无限可能的明天!

我是沸点天下勇哥,致力于为社群团购的蚂蚁雄兵们布局、造场、上路、增量。如果你在社群团购的路上仍有不解,随时找我或我的团队。

沸点天下,让3000万个体创业者创业更简单!

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