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护理品牌雪玲妃精准投放,成就面部护理蓝海

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据Ipsos联合小红书发布的《2020小红书年中美妆洞察报告》可知,2020上半年护肤品类的内容大幅增多,其中护肤内容在小红书和其他社交媒体平台上同比增长分别达到60%和54%。随着消费者对于面部和身体的护理需求更加精细化,雪玲妃根据消费人群的市场动向,从技术、价格、平台三方面发力,赢得年轻一代消费者的青睐。

关注消费需求,打造超级爆品

自2017年“成分党”一词流行以来,业界开始对产品中发挥最大效用的成分密切关注。经过三年时间的沉淀,成分党慢慢成为了化妆品行业内的主流趋势之一。烟酰胺、玻尿酸、视黄醇等成分也被“成分党”信手拈来。

雪玲妃倡导自然植物护肤理念,随着成分党的热度越来越高,雪玲妃聚焦消费者最切实的需求,抓住新型成分烟酰胺作为产品发力集中点,推出百合高保湿洁面乳。烟酰胺的美白属性显著地带动了雪玲妃百合高保湿洁面乳的增长。在天猫洗面奶的销售数据中,雪玲妃洁面乳常年稳居天猫洁面类目榜首。

价格品质进攻,锁定消费人群

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从中国护肤品市场份额占比情况来看,面部护理类占比最高,为76.6%。其核心人群主要是二线以下的90后、00后,常规消费水平为100-500元。

价格决定需求,雪玲妃深谙此道。雪玲妃从创立之初便锁定年轻群体,用性价比高的面部护理产品来打开市场,坚持最优的价格区间和品牌限价满足年轻群体的消费需求。基础系列的产品满足了不同年龄层人群对护肤功效的需求,热度最高的雪玲妃百合高保湿洗面奶常年保持在39.9元,平价的基础上却保留了烟酰胺的美白和百合提取物的保湿功能。从使用者的角度出发,注重产品合理性,雪玲妃保证了产品的自由搭配、完美融合,收获了上千万18-28岁大学生及白领人群的忠实拥簇。

互动兴趣圈层,重视引导信息

除了聚焦面部清洁推出超级单品,雪玲妃还通过兴趣圈层打通公域和私域,让消费者可以迅速发现信息并及时进行互动。

各个平台的粉丝用户群体具备着一定的差异化,雪玲妃以抖音为重点,同时往小红书、快手等平台上发力。因为抖音幽默搞笑、音乐类kol和明星最受欢迎,其粉丝量的占比均高于kol的占比,美女帅哥的kol量占比最高的状况,即雪玲妃联合陈彦妃、赵露思等明星以及丁公子等网络红人拍摄了视频,获得一大批流量。而意识到直播是连通私域流量和公域流量的枢纽,雪玲妃独具匠心地开设了《拜托了,医生》专栏直播,更加贴合了消费者,为品牌广泛收取流量,建立用户与雪玲妃的信任。

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护肤消费需求推动了市场细分,而面部护理市场正是现代市场的掘金点。无论是抢抓风口,还是借势引爆,雪玲妃正是赶上了面部护理市场逐渐利好的时候。它不仅为消费者创造贴合的产品,并且不断突破创新,满足年轻人消费升级需求,市场人气不断攀升是必然的趋势。

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