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做大做强高途课堂,一次在线教育时代的阳谋

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10月9日,在线教育机构跟谁学(NYSE:GSX)进行了品牌整合的重大战略升级,将旗下所有K12业务(中小学教育业务)全部整合至全新的“高途课堂”品牌,原“跟谁学”将更加专注于成人教育业务。值得注意的是,这是跟谁学在整体收入领先于在线教育行业后主动进行的一次调整。

今年9月初,跟谁学发布Q2(2020年4-6月)业绩,财报显示其收入同比增长367%,达16.5亿元,连续7季度收入规模同比翻4.5倍以上。而根据好未来CFO罗戎在2021财年Q1(2020年3-5月)电话会议透露,学而思网校在该季度收入规模约为好未来集团总收入的25%,收入增速为133%。学而思网校该季度收入约为2.28亿美元,约15.70亿元人民币。这意味着,跟谁学在营收上已经悄然超过长期占据行业第一的学而思网校。

不过,在线教育行业竞争激烈,刚取得行业领先的成绩不久,跟谁学立即求变,危机意识可见一斑。

据了解,跟谁学本次品牌调整的核心思路,是按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块,把原各品牌中的业务单元进行了合并同类项,最终整合成为三大产品品牌:专注K12业务的“高途课堂”、专注成人业务的“跟谁学”、专注3-8岁少儿教育的“小早启蒙”,三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场。

跟谁学相关负责人介绍,在过去三年中,高途课堂和跟谁学均已成为K12在线教育的领先品牌,但公司意识到,在当前规模下,如果将两大品牌的K12业务统一,将形成更大的合力,包括更丰富的名师配置,更大的辅导老师规模,更强的教研体系,以及更高的运营效率。

做大做强高途课堂,一次在线教育时代的阳谋

这已经不是跟谁学第一次主动进行变革。2016年,跟谁学在经历了创业以来的“至暗时刻”后,开始在内部孵化在线直播大班课项目“高途课堂”,并于2017年率先将经济模型跑通。此后,跟谁学坚决进行战略转型,拆分既有业务,全面聚焦在线直播大班课业务,打造“跟谁学”和“高途课堂”两大K12品牌,从而取得业绩高速增长,最终促成公司上市。

除了当在线教育长期陷入无法盈利的泥潭时率先跑通商业模式、引领在线教育向“在线双师直播大班课”方向发展外,跟谁学还率先运用微信流量红利进行社群运营、变革了传统的运营方式,以一系列创新做法给行业带来启示。

业内人士认为,受疫情推动,在线教育逐渐深入千家万户,伴随着行业的快速发展,在线教育将逐渐从粗放发展阶段过渡到精细化运营阶段,跟谁学将K12业务从两个品牌、两个APP集中到一个品牌、一个APP将有利于整合资源,放大自身优势,是在主动顺应行业变化趋势。

跟谁学方面表示,将以新“高途课堂”品牌全面融合打通分散于两处的师资资源、服务标准、产品资源、技术资源和数据体系,将围绕“大班教学、小班服务、个性化体验”,提供升级后的在线直播大班课产品和服务,使得高途课堂将成为一个面向未来客户需求,服务更好、竞争力更强的K12品牌,以持续引领行业发展。

根据跟谁学最新发布的2020年Q2财报,在跟谁学的各项业务中,K12业务占比84%,是其主营业务。而在K12业务中,高途课堂的营收又占据了其中大头。跟谁学此前曾在5月1日回应做空的声明中表示,在2019年的公司K12业务中,高途课堂收入占比高达69.34%。

目前,跟谁学是在线直播大班课领域中唯一规模化盈利的企业,也是在线教育行业唯一连续9季度实现盈利的企业。2020年上半年,跟谁学收入同比增长了373.3%,达29.479亿元人民币。

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