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多点Dmall强势助力 中百集团上半年线上交易猛增112%

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在新任董事长履新一个多月后,中百集团交出了上半年的成绩单。数据显示,2020年上半年归属于上市公司股东的净利润由盈转亏,亏损约7257万元,同比下降299.52%,营业收入约为70.69亿元,同比下降11.12%。

受疫情冲击引发业绩下滑不可避免。在半年报中,一大亮点在于,中百线上业务在此次疫情中突飞猛进,在今年上半年交易额增幅达112%,也给未来数字化改造提升业绩埋下伏笔;另一方面,近期中百集团也在积极申请免税牌照,一旦获得牌照,无疑将为零售业务的增长提供新的助力。对于中百集团新的管理层来说,在经历了疫情的冲击与磨砺后,手里握着的两张王牌尚待绽放锋芒。

线上交易额增幅达112%

在疫情下,我国社会零售线上消费快速增长,成为今年上半年消费的最大亮点。统计局数据显示,1-6月全国网上零售额5.15万亿元,同比增长7.3%,尤其是实物商品网上零售额实现4.35万亿元,同比增长14.3%,占社会消费品零售总额的比重达25.2%,而在2019年这一比重为20.7%。

与整个社会零售网上消费增幅相比,中百集团线上销售在今年上半年可谓突飞猛进。财报数据显示,在线上交易额方面,今年上半年,中百自建销售平台交易额1037万元,通过第三方销售平台交易额27911万元,两者共计约2.9亿元,与去年同期1.37亿相比,增幅高达约112%。

从另一个维度,也能看出中百线上交易量迅速扩大的势头:2018年全年中百集团线上销售总额约2.2亿元、2019年这一数据为3.4亿元,也就是说,仅在今年上半年,中百实现2.9亿线上交易额就超过2018年全年,并且达到2019年超八成之多。

作为湖北超市连锁龙头企业,中百集团主要以超市业务为主,今年上半年,超市实现营业收入68.94亿元,占公司总营业收入的97.51%;百货实现营业收入0.64亿元,占公司总营业收入的0.91%。

对于中百线上业务现状,从中百门店经理王树诚日前在一次行业会议中的分享中可以管窥一二。王树诚介绍称,目前中百线上业务主要是分三大块:一个是到家业务,也就是O2O,二是B2C业务,三是其他创新业务。

“在到家业务上面,我们和多点平台达成了战略合作关系,以多点为主,同时与美团、饿了么、京东到家、淘鲜达等一起全面合作,实现了全品类的经营,线上下单,线下最快一小时配送到家;在B2C方面我们基于多点的平台进行商品预售,以及线上大宗客户团购,还有直播带货以及商家入驻的模式;在创新业务方面,中百邻里购是我们自己的平台。”王树诚说,此外,多点的线上售卡,以及基于现在在门店的三公里范围内配送达不到的地方建立前置仓,扩大了线上配送范围。

公开资料显示,2017年11月中百集团正式宣布与多点Dmall战略合作,中百相关人士曾介绍称,在中百的线上业务中,多点算是最重要的数字化支撑。

渗透率达4.1%之后,线上空间还有多大

“上半年实物商品网上零售额实现两位数增速,占社零总额比重超1/4,说明越来越多企业适应疫情防控常态化需要,积极拥抱互联网,创新交易方式和配送方式,更好地满足线上消费新需求。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍日前曾对媒体指出。

对于以中百为代表的区域线下商超巨头而言,面对线上新业态快速发展,既是挑战,也是机遇。从半年报数据可以看出,中百2.9亿的线上销售收入占总体营收比例为4.1%。对比去年年报数据,在中百集团155亿的营收中,线上销售约3.4亿、占比约2.2%。可以看出在今年上半年,中百线上销售打开上升空间。

不过,不可否认的是,与超市同行相比,中百集团在线上的渗透率与同行相比还有很大空间。以数字化赋能的典型企业物美为例,物美创始人、多点Dmall董事长张文中日前透露数据显示:“物美线上单量现在已经占总销售额的17%。在今年4月刚刚完成了对麦德龙中国80%股权的并购后,很快就开始了多点+麦德龙的实验。北京麦德龙商场总的app销售在全体销售中的占比也已经超过了50%。”

在商超数字化路径中,选择平台合作成本最低。在张文中看来,数字化时代,如果每个企业都去从底层做开发,几乎是不可能的,需要一个行业平台。他指出,多点Dmall已经为100多个零售企业,一万几千家店铺提供了数字化的赋能。过去几个月,特别是疫情以来,月活数一直保持持续增长。

据悉,和多点合作的商超,前期投入极少,复用门店人员、复用原有场地、设施。商超总部招少量工作人员即可,少量的一些PDA、电脑、打印机等办公资产嫁接,就可以开展业务;门店端的自助收银等设备,自由购核销设备都由多点免费提供;多点只收取少量的平台扣点。到家业务多点的佣金也只有5个点,相对大多数平台都是低的。而多点App的拉新、促销等业务推广目前也以多点投入为主,商超只要支付内部员工用工成本和小比重的促销费用。

此前在4月披露的2019年年报中,对于2020年的工作重点,中百集团曾提出,其中之一就是要加快新零售业务拓展,扩大全渠道销售增量,进一步拓展O2O到家业务,推进次日达业务在武汉市内各大卖场全覆盖等等。

逐鹿免税牌照,争夺下个“王府井”

除了传统零售数字化外,对于中百集团高层而言,另一张有可能打开新的业绩增量空间的,是免税业务。

7月23日晚间,中百集团发布重大事项提示性公告称,为优化业务结构,进一步拓展业务范畴,增强竞争力,公司于当日向政府相关部门递交了关于支持公司申报免税品经营资质的申请。最近的一则消息则是在8月26日,中百集团董事会秘书汪梅方公开表示,免税牌照申请工作尚在推进中,能否获批存在不确定性。

国内免税业务为特许经营项目,免税经营牌照稀缺,目前仅中国中免、海南免税、珠海免税、深圳免税、日上免税行及中出服、中侨、王府井等8家免税运营商。其中王府井于6月初才取得免税经营资质。

为促进海外消费回流,今年以来我国开始放宽免税政策。先是在今年3月,国家发改委联合23个部门共同印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》,提出要完善市内免税店政策,建设一批中国特色市内免税店;要扩大口岸免税业务,增设口岸免税店等。

此后在今年7月1日,海南离岛免税政策放宽,亮点之一就是将离岛旅客每年每人免税购物额度提升至10万元。7月10日,海南省财政厅、商务厅、市场监管局三部门联合发布公告称,海南将“按照经营品牌、品种、价格和国际三同步的原则,采用招标等市场化竞争方式选择并确定新增加的海南离岛免税购物经营主体”。

在政策助力下,不管是经营市内免税还是离岛免税,切入免税行业成为众多零售企业的重要课题。谁是下一个“王府井”也一直是市场关注焦点。有报道显示,截至7月30日,已有包括中百集团、鄂武商、步步高等商超在内的约十家上市公司披露正在申请免税资质。

尽管对申请企业而言,免税还是概念,能否成功尚未可知,但对于中百集团这样以超市为主要业态的企业而言,一旦拿到宝贵牌照,无疑是打开了新的业绩想象空间。

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