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蘑菇街Q3财报公布,加速布局直播经济

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2020年初,一场突如其来的疫情让所有人都措手不及,而随着疫情在全球范围内的蔓延,不仅给人们身体带来损伤,更是对经济带来重大影响。近日,各大企业发布财报预警,苹果、迪士尼、可口可乐等商业巨头纷纷表示营收受到疫情影响。而值得一提的是,在疫情期间,零售电商行业异军突起,尤其是直播电商更是成绩斐然。

作为直播电商的先行者,蘑菇街于北京时间3月12日公布Q3财务报告,其中显示,2020财年第三季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,翻了近一倍。可以看出,蘑菇街聚焦的战略业务——直播业务的强劲增长。

蘑菇街财报中的亮点,不禁会让人联想起在疫情刚爆发之时,其再次引领行业节奏的“抗疫直播”,蘑菇街上的头部主播在此次抗疫中集体破圈。在蘑菇街号“抗疫快车”发车几天之后,淘宝、快手电商等平台也纷纷跟进推出类似帮扶举措。

直播电商业务的连续15个季度高速增长,与蘑菇街主播在此次疫情之中的集体出圈,可以看作是相互印证的事件。

善易者不卜。都说2020年很难,但从善于自我变革并深耕赛道的蘑菇街身上,可以发现基业长青之道。其实,自2016年初以来,蘑菇街就在行业内率先尝试直播。之前,包括摩羯商业评论在内的多家媒体,都做过这方面的观察报道。

蘑菇街善于迭代与转型,这一点已经成为公论。但在关于直播运营和主播培养与孵化领域,蘑菇街在2019年的迭代速度可谓领先于行业。

2019年5月,蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队,目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播,参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%,中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长。

2019年7月,蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前,“双百计划”引进了3000位优质主播,涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播,速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

借助“双百计划”,蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加⼊新⼈主播基地孵化项⽬,以及⼆咖传媒、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻。

针对中腰部主播,蘑菇街推出了“候鸟计划”,全面提倡“人跟着货走”,让主播的直播间跟着产业带“挪地方”。2019年“候鸟计划”推出5个月内,吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地,促进主播GMV平均增长3-5倍,增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

“双百计划”推出后不到半年,在2020年1月6日的年度直播合作峰会上,蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的“百加计划”。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定,帮助主播实现更好的销量突破,也助力品牌得到更好的成长。

就在年度直播合作峰会的第二天,国内首档美妆种草类节目——《beauty小姐》第二季第三期在腾讯视频上线,吸引了不少资深“成本党”和美妆达人的强势围观。在其中一期节目中,美丽助力团迎来新面孔:蘑菇街主播小甜心成为“好物甄选官”。

小甜心的出圈爆红,是蘑菇街建立直播生态标准的一个侧面。但是,蘑菇街建立的直播标准不仅限于主播群体,这里面既包括对“直播”本身的创新,也包括对供应链的赋能与创新。比如,蘑菇街将在2020年通过搭建代播服务商体系,提供一站式的输出培训和基地搭建,支持商家自播赋能。而蘑菇街也将对商家自播后期的需求,配备成熟的红人主播孵化体系,并通过搭建产业带的供应链基地,帮助商家实现直播类目拓展的目标。

作为最早开拓直播电商的平台, 蘑菇街经过多年对行业的探索和创新,已经具备一定规模的基础上,也开拓出一条清晰有效的发展之路。以主播为核心,改变传统“品牌为主”的模式,划分三种直播进行精细化运营,并从多方面对主播进行赋能,通过内容传播,有效提升销售转化,在商业形态进阶之路上迅速站定脚步。未来,蘑菇街也将继续围绕主播,探索直播标准化体系,加速布局直播经济。

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