光猪圈健身(简称“光猪圈”)是智能健身房全国连锁品牌,于2015年11月面世,从解决健身行业痛点出发,以为健身房经营者赋能为核心,通过S2b2c的模式,三年来逐步搭建起一套完善的智能化健身房体系。光猪圈见基于其“APP+SaaS+物联网硬件”的三位一体互联智能体系,构建了一套新型健身房运营体系,帮助健身俱乐部降低成本、提高管理效率、促进拉新,并打造新的健身场景增强用户粘性。
关于光猪圈健身商业模式的相关问题,我们总结了快问快答系列,本篇将从“项目介绍”、“行业分析”和“话题讨论”三个方面,回答关于光猪圈的提问。
1.关于光猪圈
光猪圈健身是做什么的
光猪圈健身在做为健身房经营者者赋能的事情。总体说来,光猪圈在做三件事:一是助力传统健身企业升级智能化运营体系,欢迎老牌的健身企业与我们开展品牌合作;二是帮助抗风险能力差的单体健身房,我们可以为经营者们提供一套完整的经营解决方案,构建在这个时代需要具备的核心竞争力;三是对于做健身工作室的教练及创业者们,光猪圈也提供解决方案,帮助打造新型差异化的工作室。
光猪圈这个项目的初衷是什么
光猪圈健身核心团队出身健身行业,在行业深耕10余年,深知行业痛点:健身房运营成本高,组织架构庞杂、人力成本高,拉新困难且会员黏性差,整体盈利性差。光猪圈健身的发展初衷就是为了解决健身经营者的经营难题、盈利问题。
与同行相比,光猪圈的优势是什么
光猪圈通过三年多的发展,形成了四大核心优势赋能健身房经营者:小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理、丰富场景强互动高粘性。光猪圈面积在400-800平米,并通过合理的规划布局控制经营者开店成本;月付费降低消费者进入门槛,结合互联网裂变的方式,吸引大量健身增量人群进入健身房;通过自主研发的智能SaaS管理系统、会员端和私教端APP、以及全物联网的健身设备,三位一体实现店面轻量化管理与数据化运营;搭建丰富运动场景,独特的社交属性和丰富的课程体系,让会员找到锻炼的乐趣,养成健身习惯,提高会员粘性。
什么是光猪圈的三位一体真智能化
真正的智能健身房的核心标准是“三位一体”,即 APP(或微信、小程序)、SaaS、物联硬件,也即前端、后台、硬件,也可以说包括“互联网+物联网”。前端供用户使用,可以购买、预约服务以及查看数据;物联网硬件不仅实现基本的使用功能,还可以采集数据、传输数据;SaaS系统进行更加复杂的数据管理,真正连接了消费者与经营者。
光猪圈的APP有什么特色
光猪圈健身拥有自主研发的APP,包括教练端和会员端。
会员端:全国店面展现一目了然,方便会员查询;会籍卡、私教、团操课会员购买一步到位;约课一键解决;有氧里程数、无氧KG数、卡路里燃烧量、运动总量等数据一应俱全;圈子好友分享健身、生活动态,社交一呼百应。
光猪圈健身会员端还有“圈币中心”。光猪圈尊重会员每一滴汗水,会员在光猪圈的运动及互动行为都会转化成相应数值的圈币(光猪圈APP的积分表现形式)。会员可用圈币到圈币商城兑换丰富好物。
教练端:学员动态了然于掌、日程安排轻松规划、订单详情清晰可见、课程管理井井有条。
光猪圈的SaaS有什么特色
光猪圈智能化健身管理SaaS平台是将前台与后台相连接,最大化为提升运营管理效率服务。平台包含“产品管理”、“会员管理”、“课程管理”、“前台管理”、“收银管理”和“数据管理”模块。模块门类清晰,功能完备;SaaS代替手动记录,省时省力;数据一键导出,清晰可视;实时追踪经营数据;快速问诊经营症结;有效提升经营成果。
加盟光猪圈能获得什么
加盟光猪圈健身将拥有强势的全国连锁品牌效应、突破传统健身房的运营思路、智能化升级高效管理办法和持续独家培训产业联盟助阵。
成为光猪圈健身的独家合伙人将拥有光猪圈的独家品牌运营、独家加盟授权、独家代理开发加盟授权,独家合伙人不仅享受与光猪圈总部的各项分成,还有相应股权激励。
光猪圈给加盟商的后续支持是什么
加盟光猪圈后,光猪圈会全程为加盟商们保驾护航,提供从选址装修(选址协助 、营建支持、场地工程条件支持 、平面布局方案支持、装修风格指导、施工工程咨询、器械订购安装)、器械订购安装(健身器械优惠订购、智能化物料优惠订购、器械与智能化上门安装调试)、开业期(系统上架、线上多渠道引流、试营业/开业活动方案支持、开业期宣传报道)到运营期(SSC持续培训、会员活动支持、平面设计支持、品牌合作福利、门店宣传支持、门店运营数据分析) 等全方位支持。
加盟光猪圈就能赚钱吗
光猪圈健身是定位大众健身市场的智能化健身房,帮助经营者们用最低成本开店、用最简单的管理方式运营,并用健身行业先进的“互联网+物联网”运营体系帮助门店拉新、增强用户粘性。可以说,如果想开健身房创业, 加盟光猪圈是一个风险相对非常低的选择。但加盟光猪圈不是购买理财产品,加盟商自己一定要用心经营。光猪圈健身赋能经营者运营健身房好的方式方法,能否赚钱其中一个最关键的因素是投资人自己。任何保证加盟就能赚钱的项目,要小心警惕是骗局。
2.关于健身行业
健身行业的寒冬来了吗
在整个不景气的经济大环境下,健身行业或多或少是受到影响。但即便如此,我们仍坚定看好中国健身产业。相对于增长乏力的传统行业,“大健康”领域是蓝海,健身是朝阳产业。行业的发展正在经历从野蛮生长伴随的劣币驱逐良币阶段过渡到合规有序经营的必然阵痛期,整个行业在下一个阶段会盘整,然后继续向上。
健身倒闭潮真的出现了吗?创业者该怎么办
经历快速发展甚至是野蛮生长期,健身行业在这个阶段进入盘整期,优胜劣汰的正常现象。一些经营能力弱、服务水平差的场馆遭到淘汰。单体健身房和健身工作室生存空间受到挤压,正在转行或加入其他连锁加盟体系。同时,好的品牌正在以更好的服务和更加多样化的体验吸引消费者。
我们建议经营者,首先面对一些所谓新模式、新物种不用盲目焦虑恐慌。“跑步、撸铁、跳槽”老三样是主流,这类健身房贯穿于一二三四线城市的最大市场。但一定要明确,在新时代的大众健身市场环境下,面对激烈的市场竞争,经营者务必要找到自己的“差异化竞争力”,用对“运营方法”,使自己的场馆从低纬度的混乱竞争中脱颖而出。我们一直倡导的“真智能化”是不错的选择。另外,建议单打独斗者加入连锁大品牌。加入连锁大品牌有利于经营者增强品牌竞争力与抗风险能力。
健身行业的问题到底出在哪儿
我们认为,目前健身行业的核心矛盾是,大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾。健身行业的发展问题关键因素是在“经营者”身上。目前来看,中国的健身场馆整体服务水平还很低,经营者的运营能力不足,甚至普遍存在商业道德问题。这样的现状伤害会伤害到消费者的感情,限制了行业通过良性竞争而发展成长。当然,也不能全怪经营者们,国内健身会员的渗透率不到1%,市场成熟度极低,伴随社会发展,还有很大的成长空间。
3.话题讨论
光猪圈是24小时健身房吗
光猪圈健身的智能管理系统完全可以实现24小时健身房运营,但站在经营成本角度考虑,光猪圈不提倡经营者开24小时健身房。即便在一线城市,也没有多少人会在别人入睡的时候去锻炼。24小时健身房最大的问题就是翻倍了经营成本。
光猪圈是无人值守健身房吗
不是。光猪圈健身每家店都有教练,且一定会配备教练。我们的智能化管理体系帮助健身房经营者大大优化了人员架构,精简了销售和客服团队,大幅节省了人力成本,但我们保留教练团队,并且是核心人员。光猪圈不提倡“无人值守”的健身场馆,教练是会员运动安全中不可缺失的一环,会员需要有教练陪护;同时,教练也是会员运动中重要的“情感”陪伴,教练连接着健身房与会员,优秀的教练服务会让会员产生强烈的归属感。
光猪圈卖月卡能赚钱吗
光猪圈是“有策略地卖月卡”,能赚钱。
光猪圈是“月卡制”智能健身房,但光猪圈从来都没说自己“只”卖月卡。月卡只是打开流量的入口,后面有很多产品(多卡种、多私教产品、多周边)做支撑。绝对没有只靠月卡就能实现盈利的,不能忽视其他卡种的贡献,以及营收占比40-50%的私教产品。月卡这事是趋势,毋庸置疑,但要合理配置你的主力、主推产品。
光猪圈按次付费吗
光猪圈的“次卡”只作为新会员的体验卡存在。
“新零售”的概念一度很火,但健身行业不应盲目“零售化”。除非你有信心做出高品质、高价值、高复购率的单次付费产品,可以考虑像那些极优秀的精品工作室一样按次付费。否则我们不推荐这样做。健身是一件“反人性”的事情,难坚持,复购低,卖次卡会使场馆现金流压力极大,甚至根本不足以支撑俱乐部每月的成本分摊。而尤其是那些为了抢客户搞的低价次卡,更是一种自杀式的销售。经营者不该只把精力都放在利用次卡厮杀的增量市场上,会员存留、会员转化问题比“拉新”更重要。
光猪圈不看好健身工作室吗
我们认为现阶段健身工作室的生存环境比较恶劣。我们预测,今年是私教工作室的变革元年。私教工作室遇到很多困境,进入门槛高、拉新不足、无差异化导致竞争激烈等。转型要参考公式“收入=人数x单客价”,不建议从提高单客价入手转型做专项馆。建议从提高“人数”着手,工作室向健身房形态转化。我们有这方面的成功案例,那些使用面积300平米左右营收非常漂亮的光猪圈门店,是很好的示范。
对光猪圈的模式以及健身房经营,是不是还有其他问题
6月2日,光猪圈健身在北京总部举办“开放日”,我们向所有对健身行业感兴趣、想要在健身行业做一番事业的经营者们开放。开放日当天将由光猪圈高管团队,同与会者交流健身行业发展情况剖析以及开健身房的方式方法,我们将分享光猪圈运营140多家门店的经验,也会讲解目前与光猪圈的加盟合作政策,或者你有任何关于健身房经营的疑问,都欢迎前来交流。
流程如下,欢迎报名参与,席位有限,尽快预定
活动时间:2019.6.2
活动地点:北京市璞邸酒店D座B1层多媒体教室?
本文来源：新广网
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谭廷辉_NG8845
