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朋友老K，今年33岁了，从毕业开始，就在一家公司做了9年，从普通员工做到中层领导，带着4个人的小团队。
这9年他的工资名义上翻了3倍，所谓的3倍，也就是从毕业起薪的2000，涨到了6000。
在一个房价过万的城市，这6000块钱实在难以让他维持上有老下有小的生活。
但是每次和领导提到这件事情，领导都睁大眼睛说：“小K呀，我理解你的难处，但你已经是同级别中工资拿得最高的了，根据公司规定的级别工资，我们也没办法再加了呀！”
这一句话就把他堵了回来，只能暗自神伤。
我和小K说，你这一肚子的委屈，其实都在于不会“有效谈判”，不会放大自己的价值。
1.会“谈” 真的那么重要吗？
大部分人会觉得，谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。
其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中，更多地发生在日常人与人的互动之间。
“会谈”，其实真的是一个职场人的核心竞争力。
资历相当的人，会谈的那个，薪水却能高出一截，凭什么？
同样的交易方，会谈的那个拿到更丰厚的分成，凭什么？
同样是讲提报，会谈的那个得到领导更多认可，凭什么？
发生了这种事，也许你会怪领导、客户看人不准——但其实，当然不是，是你不会“谈”，不会强调自己（包括公司）的价值，自然也无法从对方那里拿到更好的价格。
就拿老K来说，首先他在提加薪时，必须找对“谈判议题”，让领导认识到自己的价值，让领导愿意为他加薪；其次，哪怕是“公司制度”，也有巧妙的突破途径：如果无法加底薪，是否可以加提成点数？是否有期权可以争取？是否有福利可以争取？
也就是说，想学会为自己谋福利，他必须懂点谈判技巧。
如果能够学会谈判技巧，那在生活中其实无往不利：
面对客户，合作共赢是第一要义，谈的好会提升业绩，更让你增加成就；
面对领导，肯定工作是第一要义，谈得好会升职加薪，更让你得到价值；
面对家人，理解懂得是第一要义，谈的好会幸福翻倍，更让你享受生活……
谈判可以更好地帮你提升自我，与他人建立良好合作，更快地达成目标。
学习谈判，更像是在“转换”思维、“升级”情商，让你从战略角度面对与他人的冲突，用战术技巧解决人生的矛盾。
所以谈判对我们的工作和生活是至关必要的，如果你会“谈”，真的具有改变人生的效果。
想要学“怎么谈”，不妨听听他的故事。
2.这个人，靠“谈”赢得人生和世界
他是游梓翔，台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……“谈”，是他的终身爱好和能力。
他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧，时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸，拥有一群爸爸辈粉丝。
游梓翔 / Photo by 余惟（台湾人像摄影师）
他不仅仅很会“谈”，也很会“侃”，能够把一件事情说得生动有趣，让听的人不但能够听懂，还能够记得很牢。
他的好友、著名歌手伍思凯说：在和他的交谈中，我常常会被他的睿智和生动叹服。
他的学生、“奇葩王”黄执中说：到今天还记得，他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。
游梓翔自己说：“我初高中开始，就开始靠嘴巴吃饭啦！”
从高中开始，他参加各项口语竞赛，接二连三拿到了优胜。那时候电视台上会有很帅的主持人，举止优雅、言语睿智，对什么话题都能侃侃而谈——“我也想成为这样
人！”这是小游梓翔的梦想。
大学他选择了新闻传播这个热门专业，大二时，偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。
专门研究说话的艺术，研究怎样说对话，怎么“吵架”，怎么“砍价”……实在太有趣啦！
后来，他就开始全心投入对口语传播的学习和研究，大三开始翻译、写作、出书、四处演讲，毕业后赴美留学，攻读口语传播博士
如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目
真的实现了当时的梦想
他研究的谈判，并不是严肃的商务谈判，而更强调谈判技巧在日常生活中的应用。
为什么谈判技巧能够应用在日常生活中呢？
来看一个游梓翔的学员分享的案例。
有个学员是个妈妈，她最苦恼的事情就是：
孩子刚刚上高一，认识一帮新同学，经常出去唱卡拉OK。她很担心孩子和同学出去玩影响学习，但是不让他出去吧，第一，影响孩子本身的社交；第二，又担心破坏和孩子的关系。
游梓翔给她的建议是，其实学谈判，最重要的就是掌握可商可量的谈判精神。那么在“不行就是不行”的“虎爸虎妈”和放任式的“鼠爸鼠妈”之外，你可以选择当用商量引导正确行为的“友爸友妈”。
比如，面对与孩子的矛盾，你可以：
1.千万别说“你这样我就不爱你了！”
谈判中不但讲究“东西”，也讲究“关系”，如果不好好谈，破坏了关系，也会导致很坏的结果。
比如说，如果你拿“不爱”去威胁孩子，只会让孩子想摆脱对你的依赖，其实你明明很满足他对你的依赖。你可以不去威胁孩子，而孩子如果威胁你，你可以说：爸爸/妈妈很爱你，我知道你也很爱爸爸/妈妈，你那样说爸爸/妈妈很难过。
我们明明非常有爱，不必说难听的话。
2.学会协商解决孩子的合理需求
谈判中首先要注意的是，对方的需求到底是什么？如果孩子会跟你有矛盾，一定是有需要要满足。
比如说，如果孩子要和同学到KTV唱个通宵，“同学都会去”，不去他会有团体压力。但是做父母的，会担心通宵的安全问题。
这里有矛盾，可以不通过吵架，而是协商解决。
比如你可以和孩子说：“我让你去，但是要求一些确保安全的措施，你能帮我忙吗？地点必须是相对安?的、同学的姓名和父母联络方式必须让我知道，如果换地点也要让我知道，任何时候手机要接。”
通过合理地“讨价还价”“有商有量”，从而带来你想要的结果。
就像这位妈妈一样，太多人在生活中不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解，应对孩子的顽皮捣蛋……
要么就是爆发，彻底毁坏了关系；要么就是憋屈，导致自己出了问题……
为了帮助这些更多不会沟通、不会用“有效谈判”来为自己赢得更多的人
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