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攻城兵:让工程机械”说话”,助创业人生逆袭

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眼前的这位小伙子,面带微笑、皮肤黝黑、身材保持的非常完美,在篮球场上更是身手敏捷、健步如飞……目测这哥们应该是搞体育的吧!

是的,他曾是一位体育生。但如今这位34岁的帅小伙已经成为国内最大的工程机械租赁平台的CEO,他就是刘兆萄——“攻城兵“的创始人(公众号:gcbjxw)。他的公司自2014年6月创立以来,发展突飞猛进,如今已获得数千万融资。

“投资就是投人,有时候比投项目还重要”这一论断被无数投资人津津乐道。的确,攻城兵创业不到三年,就已获得三轮融资。投资人除了看中攻城兵好的商业模式外,更看准了其创始人刘兆萄的人格魅力以及他对行业痛点的深度剖析和模式创新。

一、草根寻梦——他是一个爱折腾的人

其实,来自湖南农村的刘兆萄从小家境清贫,初中毕业就面临辍学。无奈之下,他去深圳闯荡了两年,在这段时间里,他深深地感受到知识的重要性。他努力说服父母,希望能重返校园;高兴的是父母答应了,但前提条件却是学费和生活费都需要他自己解决。很难想象一个10多岁的小孩,能够承受如此的压力和负担,但他竟然做到了。

刘兆萄用“爱折腾”这个词来概括曾经的自己:他在学校做过小生意、和同学合伙开过公司、自己开过维修店、也搞过教育培训等;他有过“创业成功年入百万”的成功经验,也有过“项目失败,一夜回到解放前”的痛苦遭遇……

他的经历比同龄人丰富太多,一次次看似“走投无路”,但不懈的坚持和努力终究让一切“柳暗花明”。这样的人生经历成就了刘兆萄超强的耐性、超强的抗压能力和应变能力。所谓:“逢山开路,遇水架桥,攻城掠地,所向披靡。”这是“攻城兵”团队的口号,也是他希望公司在前进中要秉承和发扬的精神。

真正的成功者不是看他在顺境中爬的有多高,而是看他跌入谷底时反弹力。在面对创业项目惨败时,刘兆萄并没有一蹶不振,而是出来重新找工作,一切从头开始。因为他坚信“如果事与愿违,那就相信上天一定另有安排。” 在这样的机缘下,刘兆萄接触到了工程机械销售,他如梦初醒、欣喜若狂,这正是他梦寐以求的工作呀。

于是,这段工作经历便成了刘兆萄创立攻城兵的“缘起”,同时,也让他遇到了生命中另一半,也就是现在的妻子,那个愿意陪伴他默默奋斗的女人。都说每一个成功的男人背后都有一位优秀的女人,他遇到了,他很幸运。

二、发现商机——创业源于不被满足的市场需求

起初,刘兆萄在三一重工主要做机械销售,多年的历练和打磨早已让他成为工程机械行业的老兵了。刘兆萄做过三一重工的大区经理,有着7年的工程施工管理和机械销售的经验。在销售过程中,刘兆萄也做设备租赁,但很快租赁的收入就超过了销售收入,这让他感觉到租赁才是未来的趋势。

尤其是在2012年年底,刘兆萄接了一个中铁建的大项目,一次要租上千万的设备。“ 结果这个工程做的非常成功,我们帮他们全都租好了,不但让施工方很省心,还降低了他们设备的使用成本,形成了良好的口碑。那一年差不多做了有4000多万的租赁额。”这样成功的经历,更加坚定了刘兆萄对行业的判断和再次创业的决心。

刘兆萄是一个善于思考和总结的人,在多年的从业经历中,他深感工程机械行业集中度低,痛点非常明显:

其一、由于信息流通不畅,工程方想要快速找到需要的设备往往比较难;

其二、由于机械设备品类繁多,面对较大的订单,供应商往往无法整体提供,加之标准不一,管理难度增加;

其三、同时由于设备造价较高,在不了解施工方的情况下,设备持有者更不敢贸然出租。

有需求就有商机,更何况行业痛点如此之痛,刘兆萄毅然放弃了三一重工的优厚待遇,准备再次创业。虽知创业是一条不归路,但有的路不走就会后悔一辈子。

三、创业维艰——打造品牌是一个痛苦的过程,但果实很甜

2014年6月,南京智鹤电子科技有限公司正式成立,公司位于南京江宁区紫金U谷创业园。这里风景优美、环境清新、设施完善,堪称南京未来的互联网小镇。刘兆萄和多年的好友一起开启了“互联网+工程机械”的创业生涯,致力于打造全国首家一站式工程机械租赁平台——“攻城兵”机械租赁,刚起步的时候团队只有4个人……

万事开头难,没有人能随随便便的成功。刘兆萄十分感慨,攻城兵在实践中踩过很多坑,但从未停止过前进的步伐。而是越挫越勇、一往无前,凭借“逢山开路、遇水架桥”的企业精神,即便赤手空拳也终于打出一片天地。

一路走来,酸甜苦辣尽在其中。攻城兵的小伙伴们在回忆时感慨万千,但同时在他们的脸上也露出了坚毅的微笑,那是经历风雨终于看到彩虹的会心一笑。

“刚开始,攻城兵做过地图找车、也制作了小网站进行SEO优化”

“那时,我们主要将QQ、微信等社交软件充分利用起来,通过微信营销、朋友圈进行推广”

“那时,我们虽然人少,但个个都能独当一面。我们全面攻入各大行业群,就像千军万马一样势如破竹。我们凭借有价值的求租信息吸引一大波粉丝,再通过CRM系统将客户资源沉淀下来……”

“那时,我们也做过线下地推。就像一场场阵地战,小分队迅速转移、通力协作……那段时间很辛苦,但我却长胖了……”

往事若能下酒,回忆便是一场宿醉……公司在发展,团队在成长。“攻城兵”的创业团队就像久经沙场的老兵,但大家依然不忘初心,依然像刚创业时那般热血沸腾。每次遇到挫折时,刘兆萄都会带着大家一起总结经验、调整战术;每次收获成功时,刘兆萄也会在第一时间和大家分享和庆祝。

在这个大家庭里,没有“刘总”,只有“葡哥”(源自“葡萄”这个词),工作上通力协作、全力执行,生活上大家都是兄弟姐妹。一起工作、一起运动、一起嗨!刘兆萄曾是一个体育生,在他的感染下,公司的小伙伴也都热爱运动。羽毛球、乒乓球、射箭、跑步等各种兴趣小组纷纷成立了起来……

时间在推进,数据在增长,风险资金的注入更加快了攻城兵的前进步伐。团队人员越来越多,已经占据了一层写字楼的大部分,集结了工业物联网、重工制造业、建筑业等多个领域的有志之士。2016年攻城兵平台的交易额达到30亿,目前平台设备保有量达到46万,活跃用户注册规模达到14万,日均求租信息超过300条。 前期的铺垫和积累终于通过数据给市场递交了一份完美的答卷,让他也有扎实的基础去干更大的事业。

四、砥砺前行——和时间赛跑,曙光就在眼前

“以前挖掘机的驾驶员干活,需要再派出一名施工员来指挥和监督工作,但这个岗位不仅辛苦和危险,有时候还会出现施工员怠工的情况。而通过我们自主研发的“机械指挥官”管理系统,设备可以变活“说话”,可以可在手机清楚看到机械的位置和工作情况,并且可通过语音进行指;以前一个现场可能需要5个人进行管理,现在1个施工队长就可以远程解决了。”刘兆萄的嘴角露出了淡淡的微笑,“甚至,客户可以在家边打牌边打开手机管理设备的工作情况”。他在向客户介绍“机械指挥官”时,就像父母在介绍自家的孩子一样侃侃而谈。

“用我们的机械指挥官,客户不光可以管理设备,还可以随时一键把设备出租到攻城兵,我们平台可以直接帮客户赚钱”。好的产品自己会说话,“提高施工效率、科学管理设备、增加租赁收入”,相信市场会给出最好的答案。知名投资机构中路资本曾评价:“机械指挥官”可对多种类、全品牌、新老机型实现统一的智能管理,把工程机械变“活”的同时,构建了一个极具价值的工程机械大数据平台!(合作咨询加WX:Cosbaby082728)

互联网推动大众创业、万众创新,物联网在传统行业中也催生了新的业态。面对很多行业的跟进者,大家都在和时间赛跑,掉队了就可能被淘汰。竞争并不可怕,说明创业者的方向是对的。

攻城兵机械租赁目前已处于国内领先地位,但刘兆萄的目标不仅如此,在占据租赁和管理的入口之后,他还计划为用户提供配件市场、维修服务、经营保险等方面增值服务,“我非常期待和业内的各路精英一同合作,欢迎他们随时与我们联系,一起构建万亿级的工程机械生态”,采访结束时,他微笑着说道,带着典型互联网人的真诚。

“逢山开路,遇水架桥,攻城略地,所向披靡”,路漫漫其修远,但曙光就在眼前。

小伙子,加油!


(原标题:攻城兵:让工程机械”说话”,助创业人生逆袭)

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