安全狗出席“市场精英汇”：toB型企业如何做好市场拓展？

（原标题：安全狗出席“市场精英汇”：toB型企业如何做好市场拓展？）

NSA漏洞大量泄露，网络安全法实施，Wannacry肆虐全球……上半年事关网络安全的事件令人目不暇接，在这等背景之下，网络安全领域的众多企业将有何作为?今日，安全狗和众多网络安全企业的市场代表在北京相聚，参加安全牛举行的“市场精英汇”活动，从市场角度解读企业安全市场现状。

安全牛《中国网络安全50强企业(2017年上半年)》业已发布，安全狗名列其中，作为云安全领域的佼佼者，安全狗有什么经验可以分享呢?

安全狗为什么是“50强”?

安全狗已三次入围《中国网络安全50强企业》榜单，自创立以来，安全狗始终坚持信息安全技术的自主创新，并专注于云安全相关技术和产品的研发，拥有多项安全技术发明专利，产品先后通过公安三所、西海岸实验室“东方之星”、可信云等权威机构认证。

预计到2017年，国内企业安全市场规模将达到400亿元左右。而在未来三年左右的时间，即到2020年前后，国内企业安全市场规模将突破1000亿元。在整个安全市场大幅发展的背景下，安全狗也显得较为突出。从2016年至今，安全狗的各项产品线收入增长超过4倍，云安全服务和云安全服务平台获得了市场的极大认可。

行业的发展也对安全狗提出了更高的要求，安全狗需要在更多更高层面的网络安全事务上发挥应有的作用。在今年早些时候，安全狗先后获得了ISO27001认证，入选了CNVD成员单位，成为了CNCERT省级服务支撑单位。权威机构对于安全狗的认可不仅仅是一种肯定，也是对安全狗的鞭策，安全狗会在维护国家网络安全的过程中发挥更大的作用。

为市场人“带盐”，安全狗有什么高招?

对市场人来说，社交、技术、创意、战略……多个角色和技能集于一身是常态，到场的众多企业的市场代表都是各自领域内的精英，对安全企业如果拓展市场工作发表了各自的观点。

论坛环节，安全狗CMO朱一帆和阿里安全、百度安全、360、华为、深信服、新华三、兰云科技等企业的市场负责人进行了探讨。

当前国内的安全市场仍有相当一部分潜力没有得到挖掘，其中一个很大的原因，就是不少企业和机构在安全意识上仍然有所欠缺。虽然无论是国家还是整个行业，都为培育一个安全的网络环境铺垫了很多的工作，但仍然有所不足。网络安全法也已实施，如何把握好这个机遇，为整个行业环境打下更好的基础，是市场工作的重点。

另一方面，从事企业安全的企业通常都是toB类型的，作为toB类型的企业在市场工作的拓展上与toC类型的企业有很大的不同，两者的受众选择和渠道选择存在很大的差异，toB企业的渠道比ToC企业的渠道更不好选择，ToB企业和ToC企业的品牌热度评估不在一个维度，这些都会给市场工作的拓展和评估带来一定的困难。

当然，难以评估不代表无法评估，市场工作的成效终究会反映在其他层面的指标上，如何评估市场工作的成效，需要企业根据自身情况科学制定。

花絮：这满满的厦门风情，你收到了吗?

本次活动安全狗给现场与会的嘉宾们准备了一份特别的礼物：

手写的厦门风情明信片!

厦门风景优美，欢迎小伙伴们来这里面基呀，

安全狗在这里等你们哟~

责编：汉网

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