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专访:美墨边境蕴藏的中国商机———访边境“中国商城”CEO罗俊男

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(原标题:专访:美墨边境蕴藏的中国商机———访边境“中国商城”CEO罗俊男)

美国加州南部的帝国郡与墨西哥接壤,有较长的边境线,北近洛杉矶,南靠墨西哥,是美墨两国民间边贸最活跃的地区。在这里,一座专注于中国商品批发业务的帝国国际边贸中心悄然形成,被人们称作美墨边境上的“中国商城”。

历经十年政府审核与公听会的漫长程序,帝国国际边贸中心项目在2007年4月24日获得政府批准,并获得奥巴马政府提供的250万美元建设资金支持。2010年,建设占地约500亩的帝国国际边贸中心项目正式开工,六年后,一个集衣食住行及娱乐设施为一体,以中国商品批发贸易为主的综合边贸城初具规模,成为中国商品借北美自由贸易协议免税优惠从美国进入墨西哥和其他中南美洲国家的集散地。

专访:美墨边境蕴藏的中国商机———访边境“中国商城”CEO罗俊男

帝国国际边贸中心CEO罗俊男在采访中告诉记者,依托帝国郡的地缘和贸易优势条件,中国商品在边境广受墨西哥人欢迎,“每天从边境排队往返两国的墨西哥人络绎不绝,我们的不少客人开着皮卡跨境购买中国产的商品带回墨西哥”。

相比美墨边境上的其他贸易口岸,帝国郡是美国西部通向墨西哥的最大门户,有明显的边贸优势。墨西哥一侧的边境城市墨西卡利拥有110多万人口,是墨西哥经济最发达地区下加利福尼亚州的省会城市。就海关通关口而言,加州另一大边贸城市圣迭戈只有10个通关口,而帝国郡已有72个通关口,另外28个新设通关口正在建设中。

谈及帝国郡美墨边贸的地缘优势,罗俊男分析道,边贸城距边境口岸仅4英里(约6.4公里),位于两条高速公路交汇处,是墨西哥进入美国的第一个交通出口,平均每天有12万车次经过。

他介绍,帝国郡距离美国最大的集装箱港口之一、中国商品进入美国的主要港口长滩港距离仅为2小时车程,长滩港进口美国的商品可以卸船后直接由集装箱卡车运抵帝国郡再进行清关手续。加州进入墨西哥的唯一一条铁路线和两条高速公路连接了洛杉矶、圣迭戈、凤凰城等大城市,并可延伸抵达更多美国主要城市。

罗俊男将边贸城选址帝国郡可以追溯到上世纪九十年代初期,他告诉记者,“二十多年前我就觉得帝国郡这个地方非常好,我最初的目的是想把中国的精致农业带到这里来,因为这里一年四季阳光普照”,他说,“决定买土地建商城是当时考虑到,很多我们做贸易的人,商品出口来到美国,如果一但发现有瑕疵,整个船的货物都得运回家,对他们来讲损失很大。我考虑为什么不能在美国建一个商场,卖不出去的产品在这边拍卖掉,就不需要再运回国?这是我最初的构想。所以我一直想帮我们中国商人做一个出来的垫脚石,让我们出来做生意的中国人,有一个地方可以发挥。我的想法就是让中国商品立足美国,远望中南美市场,包括墨西哥。”

如今的边贸城有188个111平米展示店面,3栋合计1500个9平米标准展位的贸易楼正在兴建,其他配套设施包括5个餐厅、高级办公商务楼、一家4星级酒店、电影院、加油站、停车场,以及1500亩仓储区初具规模。

罗俊男计划建设边贸城初期也曾遭遇当地政府的质疑和不理解,仅政府审核与公听会程序就历经十年之久,经过再三评估当地政府在确定边贸城计划不是“空中楼阁”后态度发生转变,着手加速帮助边贸城建设。

“这些土地我买下来已经二十多年,他们认识到我是真的打算做些什么,而不是在炒地皮。他们甚至在郡议会开了一个会议,来确定我做批发城这件事是真的,”罗俊男说,“但是他们不明白为什么我要做这么大,这里的人口才20万,我要做500亩的商城,谁来买?是的,人口这么少,我要这么大的地是因为我要做批发,把我们中国来的东西,或者其他国家的商品带来这里,然后推广到中南美洲去。”

专访:美墨边境蕴藏的中国商机———访边境“中国商城”CEO罗俊男

随着当地政府认识到边贸城的市场机遇和对当地经济的拉动力,支持力度逐渐增加。“我们建商城得到当地政府很大的支持,比如商城的基础设施、地下工程,美国政府为我们提供了250万美元的帮助。另外,帝国郡缺水,这个方面州政府又提供了600万美元的支持。当然,他们提供了帮助,受益人也不只是我们商城,也包括周边的其他产业”,罗俊男说。

与传统边贸批发城不同,罗俊男的帝国国际边贸中心大胆引入智能化展示的电子商务形式,大大增加了有限展位的商品容量。商城在每个批发展位设有大型触摸屏,客商可以结合现场展出的实物从屏幕上浏览更多商品的3D图像,在屏幕上直接下单,订单商品在仓库分拣包装后送至提货区,由客人付钱后提取,基本实现商城无人化经营。

此外,边贸城与遍及墨西哥全部32个州的250余家商会签订合作意向书,力争在2017年底在200家商会办公室配置链接边贸城商品的电子商务系统,墨西哥中小企业可在商会在线选定商品、交纳定金,之后到边贸城支付尾款并提货。

与拉美其他国家相比,墨西哥在互联网和手机宽带网络发展上具有明显优势。墨西哥《金融家报》2016年8月8日报道说,当年79%的墨西哥人(约1.12亿)使用网络社交媒体,网上购物人数比例占到36%。2017年,墨西哥《千年报》援引咨询公司Open Signal数据显示,3月,墨西哥移动4G网络覆盖率达69.04%,超过英国、德国和法国等发达国家,居拉美第一。

根据墨西哥联邦电信局数据,2016年12月,墨西哥共有1.12亿部移动电话,其中7450万部电话有手机宽带接入服务。墨西哥移动电话55%的数据传送通过3G网络,44%通过4G网络。

为什么要在墨西哥边境这个穷人的地方建商城?“墨西哥人 穷 是一些人对墨西哥的固有偏见”,罗俊男说。

根据国际货币基金组织公布数据,2016年,拥有超过1.22亿人口的墨西哥GDP排名世界第15位,人均GDP达到8555美元,排名高于中国。墨西哥人低储蓄、不还价、购买行为豪爽的消费特点也为物美价廉的中国商品进入墨西哥提供便利条件。

“举个例子,比如去迪士尼乐园,看到中国人带小孩子出去,父母给小孩大概就买一两件玩具,而墨西哥人会买一大堆。也许他们赚100美元,我们赚1000美元,但是他们给小孩买玩具可以把钱都花光。所以说,要做生意要到哪里去做?当然是有消费能力的地方”,罗俊男说。

对于边贸城的发展远景,罗俊男有自己的设想。“初期买卖双方互相了解不够,卖家需要拿大量商品试水,中国商人拿各种商品来摆一摆,看看什么东西受欢迎。之后,我们可以利用帝国郡的保税区优势从中国进口半成品,再依照美国法律法规完成剩余生产工序,把这些受欢迎的产品在帝国郡制造完成,让它们变成Made in USA(美国生产)的产品,从而通过边贸城培育起一批具有竞争力的产品和品牌,让中国商品走向世界主流消费市场”。


责编:汉网

(原标题:专访:美墨边境蕴藏的中国商机———访边境“中国商城”CEO罗俊男)

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