秦朔对话PingPong：中国制造的新崛起——跨境&在线！

秦朔对话PingPong：中国制造的新崛起——跨境&在线！

从几百年前葡萄牙的远洋舰队离开里斯本，大航海时代拉开序幕开始，荣耀、尝试、征服、诱惑，就伴随着一望无际的大海上的勇士。今天，当中国的制造商迈上海外电商之路，大时代又一次启程，这一次和他们相伴的是创新、科技、品牌、全球化。

很多人为中国的产能过剩而忧虑——这确实是一个事实，从2011-2015年的四年内，中国的出口总值只增长了14.5%。但是，通过跨境电商，品牌化的中国制造商正在披荆斩棘，2011-2015年增长接近200%。他们不是联想、华为、小米这样的大牌，而是原生的小而美的品牌，但借助电商，他们也可能“弯道超车”。这是全球化背景下，中国制造转型升级的一次新征途。

| PingPong CEO陈宇(左)主持全球跨境电商峰会圆桌论坛，嘉宾包括浙江省外汇管理局经常项目处副处长陈铮、Visa中国区副总裁侯雪铭、中国银联浙江分公司总经理徐承彦等

为这些跨境电商提供跨境收款服务的PingPong公司的CEO陈宇说：“借助这次出海，中国制造企业可望重新获得定价权。

贸易出海：外贸增长和转型的新引擎

近年来，随着劳动力成本上升和全球经济持续低迷，中国外贸连续下滑，中国制造的两大缺点也暴露无遗：缺乏创新力，缺乏定价权。与此同时，美国、英国、澳大利亚等成熟市场发展稳定，拉美、东南亚等新兴市场发展迅猛。在此背景下，跨境电商成为新风口。

作为一种新型贸易形式和新型业态，跨境电商可以让卖家直面全球终端消费市场，免去中间多种环节的压榨，市场更大，利润更多，更有条件进行创新。

2012年，亚马逊推出全球开店计划，一群先行者率先进入电商出海道路。5年间，亚马逊平台上的中国卖家数量已达到数十万家，亚马逊一些细分行业90%的产品都由中国生产。

据中国电子商务研究中心统计，2015年，中国跨境电商交易规模共5.4万亿元，同比增长28.26%，其中跨境出口规模达4.49万亿元，同比增长26%。

“一个万亿级新市场已经出现，”陈宇说，“PingPong瞄准跨境电商中不可或缺的跨境收款环节，目前已接入Amazon、Wish、Newegg三大欧美主流电商平台，成为杭州跨境电商综合试验区、上海跨境电商公共服务平台的官方合作伙伴，服务数万中国企业，因此对行业发展有着格外真切的感受。很明显，跨境电商是中国出口的未来。”

他举了一个典型的例子——傲基(AUKEY)。

虽然国内消费者对于傲基稍显陌生，但在国外，傲基的产品却具有极高的认知度。十多年来，傲基通过自建网站以及第三方国际平台，将中国一二线品牌产品、AUKEY自主品牌销售至全球170多个国家。

今年3月，傲基公布2016年业绩报告。公司实现营收22.18亿元，同比增长143.51%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1.29亿元，同比增长633.45%。

再以浙江慈溪的小家电为例，近年来，国内小家电市场厮杀惨烈，但慈溪家电馆通过抢滩B2C电商，顺利出海，年销售额已经突破3500万美元。

2016年美国购物的“黑色星期五”前一天，在亚马逊上开设专卖店的一家中国科技品牌，销量达到160万美元，当天直接断货，创下亚马逊“黑五”单品销售冠军。

出口电商不仅让更多卖家实现了销售奇迹，而且正在成为拉动外贸增长和转型的新引擎。

品牌出海：重新定义中国制造

“中国正在对外输出自己的品牌。”陈宇说。

二十多年前，中国制造开始走向全球时，因物美价廉曾俘获了不少海外消费者的芳心，但由于鱼龙混杂，后来却被贴上“廉价”、“质量差”等标签。

中国产品的质量是真差吗?不是!如果中国生产能力不行，西门子、松下、LV等世界一流品牌就不会选择在中国设立工厂。所谓“质量差”，只是很多工厂缺乏提高生产标准的压力和动力。

跨境出口电商的兴起，让人们有机会重新定义中国制造。

原因很简单：

一、新一代的冒险者，拥有更宽广的视野和背景。如傲基创始人陆海传和迮会越都有留德学历，跨境电商圈另一传奇企业Anker的创始人阳萌曾在Google工作。在国外学习和工作的经历，使他们更了解海外目标市场的受众，也更容易在目标市场进行营销。

二、海外电商平台对“品牌”的要求日益严格。在经历了野蛮生长期之后，亚马逊等平台对卖家的品牌要求更为严格。很多卖家都明白，“次品”、“价格战”是没有未来的。在平台和市场的双重驱动下，他们选择注册商标，走品牌化运营之路。

三、资本的进入，使得出口电商拥有更多资金进行研发。如今跨境电商获得融资已不是什么稀奇事。“有棵树”获得4亿人民币C+轮融资，Anker母公司海翼股份获得IDG领投、规模达3.27亿元的融资……资本的帮助，使得企业有更多金钱和精力死磕产品研发。

因此，跨境出口电商，不仅是贸易出海，更是品牌出海。

陈宇列举了几个行业内的成功案例，作为品牌出海的见证。

来自中国的Anker从亚马逊起家，最后从线上走到线下，打造了一个国际化的品牌。Anker生产的移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品覆盖北美、日本及欧洲等70多个国家。目前，Anker已成为亚马逊全球最大的品牌卖家，全球用户超过2400万人，其中90%为欧美零售客户。企业已挂牌新三板，估值达36亿元。

为什么Anker可以在短短5年内击败欧美日本本土配件巨头?CEO阳萌一语道破天机，“我们在中国制造已有的能力基础上，强化对创新、品质和服务的投入，在海外塑造了一个让全球市场认可、让国人骄傲的中国品牌。”

Anker不是孤例。成立于2012年的赛维电商，依靠跨境出口业务，将12个自有品牌传播到欧美各国，实现了年复合增长率约100%的优秀业绩。

专注研制3C销售配件的ROCK公司，察觉到市场同质化现象严重，于是专门组建设计和供应链团队，瞄准细分行业的需求打造产品和营销，建立了品牌认知度，实现了巅峰时期跨境B2C销量的14倍增长。

蓝牙耳机Bluedio为了在亚马逊耳机混战中杀出重围，搭建了优质的研发部门，死磕产品质量与技术，终于在消费者心中树立了良好的口碑，圈粉无数，进入亚马逊最畅销蓝牙耳机前三甲。

金融出海：全球金融市场的中国力量

如果说电商出海，是中国产品和品牌走向世界的高速公路，那么金融出海则是这条高速路的加油站。在海外布局中国金融，不仅可以保障千万小卖家的资金安全，更具有推动人民币跨境贸易结算等方面的深远意义。

以中国金融在欧洲的布局来说，近年来，中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、交通银行六大银行均已选择卢森堡作为欧洲总部所在地。卢森堡是全球第四大金融中心、欧盟轮值主席国之一，不仅是目前欧盟地区仅存的一直保持AAA主权评级的国家，更是中国在欧盟内值得信赖的重要伙伴，全球投向中国内地的基金三分之一来自卢森堡。

英国脱欧之后，卢森堡积极谋求欧洲金融中心地位，这给了中国金融出海绝佳的机会。去年10月，卢森堡财政大臣率领金融代表团访华时宣布，2017年将有两家中资银行落地卢森堡。

从2016年1月产品上线起，PingPong累计帮助客户提现100万笔，日交易峰值3亿元人民币，使用PingPong年销售额过亿的公司超过30家。

在跨境电商中，因为卖家交易产生地都在国外，且收入均为外币，按照现有的国际货币政策，卖家们无法直接收到货款。这也意味着他们只能选择三条路：选择境外银行卡、地下钱庄和境外第三方支付机构。境外银行卡办理门槛高，且有巨大的监管风险;地下钱庄不合规，是警方严打的对象;境外第三方支付机构的收费高得吓人，卖家们常常需要付出2.5%-3%的手续费才能将钱收回来，要知道一个中小卖家的利润率也就7%-10%。

与这三种方式相比，PingPong首创1%费率封顶，按照国际支付行业的最高标准建立了反洗钱及反恐融资合规体系，对客户及最终受益人进行严格身份认证和调查，防范洗钱或其他金融犯罪行为，严格执行中国外汇监管机构对相关业务的合规政策，在资金安全性上有充分的保证和保障。PingPong客户在国外的钱存放于世界排名前五的银行，国内的钱则由持有第三方支付牌照的支付机构分发。在整个业务链中，PingPong从不碰钱，不沉淀资金。

卢森堡财政大臣会见了PingPong公司创始人陈宇之后，PingPong宣布欧洲总部将落户卢森堡，这是中国第一家落户卢森堡的FinTech企业，旨在让千万小卖家的资金安全得到保障，推动人民币跨境贸易结算再多一股新力量。

随着跨境电商发展不断获得强心剂，中国出海企业必将趁着政策和环境的东风，创造新的传奇。