第一财经《中国经营者》专访栗浩洋：一个连续创业者的再出发

（原标题：第一财经《中国经营者》专访栗浩洋：一个连续创业者的再出发）

《中国经营者》是第一财经频道和世界著名财经频道CNBC亚太合办的大型人物访谈节目，每期节目邀请一位中国经营者，就某种经济现象、经济行为、经营观点进行访谈，曾邀请过新东方创始人俞敏洪、SOHO中国董事长潘石屹、联想集团创始人柳传志、格力集团董事长董明珠、蒙牛集团董事长牛根生等业界精英。

近期，朋友印象、乂学教育创始人栗浩洋受邀参加《中国经营者》，与大家分享他不为人知的连续创业经历以及他对连续创业者的看法。

任何事情要想做到极致，都离不开经验和资源的积累。创业更是如此，丰富的创业经验能够为创业者提供比他人更强有力的支持。理论上讲，经验丰富的连续创业者应该比初次创业者有着更高的创业成功率。

那么，连续创业者到底是否有再出发的优势?曾经的成功经历对于新的创业项目而言又意味着什么?

连续创业是复制成功还是固步自封?

很多领域要求创业者有足够的经验和资源积累，众人艳羡的成功往往是厚积薄发的结果。这意味着必然要在一个领域深耕，并且有足够的经验教训，才能成为创业精英，这似乎比以往的成功经历更为重要。

《中国经营者》节目的特约评论员，熊猫资本创始合伙人李论就表示自己更喜欢连续失败创业者，因为这样的人每一次都可以总结之前的教训。“从概率论的角度来说，连续成功创业者其实是一个很高的挑战。”李论表达了自己的疑虑。

从栗浩洋的创业经历来说，22岁开始创业，在教育领域打拼多年，自己创立的公司最高峰时在全国1000多个城市，发展了2000多所培训学校。2015年栗浩洋再创业，做了朋友印象APP，进入陌生人社交这个全新的领域，并很快获得腾讯和软银的共同投资。

栗浩洋引用闫焱的看法“第三次创业的成功率是最高的”。天使投资人徐小平曾在访谈中坦言：公司一年大概会投资100多个项目，这些投资更偏向于连续创业者。李开复也曾经在“归来”中说道：“连续创业者容易成功，全民创业是必然之路。”

而栗浩洋不仅是一个连续创业成功者，而且还是一个跨领域的创业者。过去在教育培训领域的经验也许难以直接提供复制成功的帮助，但很显然，过去的成功经历并没有给新的创业项目带来束缚，而是以另外的方式助力连续创业。

创业成败取决于核心能力

创业邦投资经理陈庆森曾撰文说“有没有失败的创业经历不重要，重要的是具有良好的思维习惯。”

在一个新的领域重新起航，靠的不再是以往经验的积累，而是之前创业经历所提升的核心竞争力。腾讯众创空间的创始人胡皓作为朋友印象的投资方，认为栗浩洋之所以能成功在创业，离不开栗浩洋及其团队强劲的核心能力。

第一是对产品理解有足够的深度。朋友印象是一款社交APP产品，通过标签+印象的新型社交模式，结合人工智能的技术实现对用户的精准推荐，最短时间内找到自己最志趣相投、灵魂默契的好友，提高社交效率。

在开始这个项目之前，栗浩禅修闭关了100天，并且和合伙人花了9个月时间把全球170多款社交软件全部做了深入的分析和研究。后来他们总结发现70%-80%的用户在社交平台上生产内容有6大动因：炫耀，发泄，荷尔蒙冲动，孤独感和存在感，抒情，工具性需求。

这六个需求并不是说想要讨好所有人，其实是我们看到现在的年轻人在社交方面的一个痛点，由此选择这样一个切入点。微信把熟人社交做的很好，但目前已有的陌生人社交的软件把自己放的太狭窄了，希望年轻人通过我们这款软件去真正找到对生活有帮助的人。

栗浩洋表示：“微博和微信把三个以上的需求糅合在一个产品里，而且都依托于工具性需求。但是在朋友圈和微博里几乎没有‘荷尔蒙冲动’。朋友印象这款软件是希望解决人的信息不透明的问题，用四个字来形容就是“灵魂交友”，我们希望通过人的大数据的透明化，来促进这样的灵魂和共鸣和匹配，这是我们的核心问题。”

很多社交软件都可以标签化。但微博微信的内容都是是时间流的方式，也就是必须要看完所有的内容才能看下一个，这样效率是很低的。而朋友印象是矩阵式的内容，通过一个聚类的分组形成了一种非常高效的兴趣点的精准匹配。社交内容在标签下分门别类，不会打扰不感兴趣的人。

栗浩洋说：“我们对过去所有的标签，包括探探， LinkedIn， QQ做了一个重新的定义，我们把标签变成了一个内容的激发者。我喜欢内观禅修，我就在朋友印象里面写了“禅修”的标签。我早期的一个股东，快的打车的董事长CEO吕传伟，他就通过这样的一个标签找到了我的禅修笔记。因为他也很喜欢葛印卡这个宗派的禅修，我们一下子就产生了很多共鸣，我们一起聊了6个小时。”

胡皓认为，栗浩洋及其联合创始人在心理学以及社交领域做了非常深入的研究，产品在成长过程中遇到过很多坎儿，但他们知道怎样去越过这些障碍，并快速成长起来。

第二是要有非常强的社交能力和资源整合能力。对创始人来说，尤其是到A轮B轮后的后期，这些能力在跟投资人、社会各界人士的交流沟通，获取社会资源的时候尤其重要。

栗浩洋在节目中表示，自己曾经也有过严重的社交恐惧症，但如今经过多年创业打磨的他已经是一个口才和社交能力非常出色的创业者。胡皓说自己对他们的团队非常有信心，正是这些创业团队所具有的核心能力可以成就连续创业中的再一次成功。

无论创业者是选择在同一领域内不断创新，还是像栗浩洋一样选择跨界，拥有这些核心能力，才能实现资源的迅速累积，从而达成别人无法超越的成功。

连续创业者要勇于清零自我

作为一个跨领域的创业者，栗浩洋认为：一个创业者过去的成功，完全无法证明你能够再次创业成功，而且作为创业者来说也尽量不要去复制。因为过去创业成功中49%的经验仍可借鉴，比如团队管理、对于产品的思考和打磨等逻辑性的东西依然有效。但51%的经验，不但不能用，甚至已经过时了。

而一部分难以延续成功的连续创业者是因为他们很容易有路径依赖，继续复制前面已经走过的路。能否在开创新项目的时候勇于真正的清零和放空自己，尤为重要。一个好的创业者应该是永远不会背负着过去的包袱，过去的成见，更多地面对现在的问题和未来的发展。真正的优秀创业者应该是对于创业这件事情更专注，更极致。

栗浩洋说：“当你做一个产品的时候，如果是真的希望它成功,对于产品一定要有内心的极大热爱。它在整个市场中的表现，其实就是你内心的一种映射，如果你的价值观有问题，过着你对它的爱没那么深的话，都会体现在这个产品中。一个创业者真正在做创业的时候，一定要先问问自己这个问题。骗得了别人，骗不了自己，骗不了整个市场。”

无论是连续创业者还是在某一领域内重新开始的创业者，都要在广泛积累经验和资源的同时，打磨出自己的核心竞争力。勇于清零那些会成为你的束缚的经验，带着创业的核心能力再出发。

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