卖好车荣获2016金麦奖最佳创新营销品牌 升华产业互联网价值

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日前，2016金麦奖颁奖盛典暨中国(杭州·余杭)国际电商营销峰会在杭州举行。卖好车从众多参赛品牌中脱颖而出，荣获2016年度金麦奖“最佳创新营销品牌奖”。同时获得该奖项的企业还有美宝莲、途牛、in、滴滴、老庙黄金。金麦奖作为国内具权威性的电商综合性奖项，涵盖电商产业链上下游，影响力辐射整个亚太地区，被称为“电商界的奥斯卡”。

创新营销，品牌温度渗透用户

据记者了解，卖好车凭借《最强引擎-全国十佳经销商评比》营销案例成为汽车行业里唯一一家赢得该奖项的企业。

事实上，互联网电商正在进入下半场，汽车B2B品牌营销也在被重新定义。传统汽车行业在覆盖B端汽车经销商时，较多采用线下逐个击破的地推方式。在消费升级浪潮下，汽车B2B平台如何以最有效的方式触达汽车经销商，这对于互联网+汽车行业是个新的挑战和机遇。

阿里巴巴前CEO卫哲认为B2B的春天已经来临，从汽车B2B品牌营销层面来说，这意味着这些品牌IP也将要发生变化。卖好车表示，过去的B2B企业，不论深耕哪个细分行业，这些品牌形象多半是偏冷的，这可能跟平台的服务涉及交易有关，需要传递严谨稳重的形象。卖好车的品牌IP除了专业靠谱外，还需要注入一些温度。这个温度，最合适的来源就是汽车经销商(客户)的声音。

一般企业会选择明星作为代言人，但在汽车行业里，卖好车则把汽车经销商作为自己代言人的企业。卖好车相关负责人介绍，卖好车未来在B2B行业里所扮演的角色，是和中小汽车经销商在车市里扮演的角色一样，都是“最强引擎”，牵动着行业脉络。《最强引擎-全国十佳经销商评选》用户营销在这一契机下应运而生。

综合此次活动的核心玩法，卖好车在活动的27强进10环节，采用了先进的VR技术制作了H5进行活动引流宣传，由于创意新颖，迅速在汽车经销商的朋友圈传开。同时，针对27强经销商进行逐一深度采访，用文字渗透温度。随后在10强公布环节，推出经销商代言人系列海报及拍摄了《一桩好买卖》宣传片，推动整个活动的进一步传播，多角度的营销方式让卖好车在众多营销方案中崭露头角。 据了解，“十佳经销商”活动历时一个月，参与商家近千家，活动页面访问量超过20W+，品牌曝光率增长了400%以上。

B2B 3.0模式精髓，升华产业互联网价值

此次卖好车获得金麦奖不仅是对其营销案例的肯定，更是对卖好车创新的B2B 3.0模式的认可。汽车行业最大的问题是流通效率低下，以及成本的居高不下。在产业互联网升级的潮流下，垂直汽车B2B的运营模式也在结构化改变。卖好车CEO李研珠表示，B2B发展到现在，应该让服务回归商业本质，为企业提供服务，以加快流通效率、降低企业成本为根本目的。

资本方在卖好车日前完成的A+轮融资中表示，纵观目前国内汽车电商领域的项目，卖好车是少见的实现“平台战略”精髓的模式，通过“渠道下沉、解决痛点”，通过互联网的服务深度介入交易，利用互联网为汽车行业经销商网络的变迁创造了价值升华。从目前的B2B行业趋势来看，卖好车的商业模式已成为传统行业“产业互联网”升级的效仿对象。

据悉，卖好车通过提高流通效率、建立高效生态系统等来打造面向未来的汽车流通平台，通过“卖好车线上平台、好车物联、好车金融”等服务来帮助经销商一站式解决车源、钱、流转的问题，帮助全国汽车经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新车流通产业的升级。

李研珠表示，产业互联网是一个未来，产业是实质，互联网是工具。电商正在进入下半场，下半场的主题就是把产业跟互联网结合，打破传统行业桎梏，抓住本质，用细化的服务去切入。

据了解，卖好车平台面向中国汽车经销商提供金融+仓储物流+SaaS的综合服务，目前已覆盖了全国30000家经销商，数十万在线真实车源辆，覆盖全国96%省市，为经销商提供的“好车金融”服务总额已达到近百亿元人民币。

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