“电视明星”到“直播网星” 《美丽俏佳人》携手丁家宜笑傲江湖？

（原标题：“电视明星”到“直播网星” 《美丽俏佳人》携手丁家宜笑傲江湖？）

如果要在互联网的史册上为2016年加个称谓，非“直播年”莫属。网络直播成了新的风口浪尖，花椒、映客、默默、一直播等直播平台成“井喷”状态，而直播的主播也如“雨后春笋”般涌现，有吃饭的、唠嗑的、唱歌的，五花八门奇葩内容不在少数，但可持续性却有待商榷，其中也有些赚足口碑和眼球的代表，如 “美丽俏佳人”这个账号。

日前，在花椒直播的“美丽俏佳人”账号可谓吸睛无数。当天，“美丽俏佳人”账号及花椒当红主播大号携手丁家宜开展的直播活动，100万累计在线观看。通过美妆达人，实用便捷的美妆技巧展示，结合丁家宜天然高品的特质，形式直接实用和生动，丁家宜新品天猫上市当天瞬间被一扫而空。

其实，在直播平台卖东西的不在少数，众多的主播和厂商都开始试水，虽产生不少噱头，但辐射人群数和用户粘度却是“硬伤”。谈到这里，不禁想问为何“美俏”有如此强大的号召力和用户忠诚度?能够让合作厂商品牌和销售双丰收。

“电视明星”到“直播网星” 美俏无缝对接年轻消费群体

对于直播平台而言，如果说移动端催生出各类直播网红，那“美俏”可以算作电视领域的网红。一直以来，美俏的观众定位在职业女性、时尚主妇的受众层面上。

在女性群体中，“美俏”和“丁家宜”都不陌生，自2006年开播以来，在近十年时间中《美丽俏佳人》已成为美妆节目的领导者，见证了中国“美丽经济”的萌芽和成长。丁家宜的客户群体持续锁定在25至35岁的爱美女性，而美俏的观众也是定位在此年龄段的职业女性、时尚主妇，在受众层面上，二者有着高度的契合。2016年强势走向移动直播领域的“美俏”，自然是水到渠成。

7月初，“美丽俏佳人”携手丁家宜在澳门银河时尚汇的直播综艺活动，也开创了直播的新玩法，场景变化和实时互动结合，融合趣味和综艺元素。一拥而入的粉丝群体刷爆当天直播屏幕，被众多“美丽俏佳人”拥趸者场面震惊的丁家宜总经理高伟淳先生，直接在直播屏幕上打下欠条，“欠粉丝300件产品作为礼物”。

▲丁家宜总经理 高伟淳

移动时代，信息越来越碎片化，越来越多的消费行为也变得碎片化。实际上不仅仅是消费行为，所有的年轻一代的行为都更加需要及时反馈，及时互动。年轻的消费群体二元化对立的世界，要么宅在家，要么走天涯。喜欢就立刻跟你好，不喜欢再好也白搭。而“美俏”的直播，网星现场PK，胜败由直播看客观众决定，无缝贴合了年轻群体的这一大时代特征。情感的交流更加的透彻和有温度。

变现能力极具想象空间 粉丝经济在移动端无限延展

作为中国第一档全演播室制作的大型时尚美妆节目，塑造了一大批美妆达人专家，对美妆产品消费者一直有着强大的影响力，所推荐的产品也不断获得消费者的好评，成为众多消费者获取美妆产品信息、美妆知识的重要渠道。单“美俏”官方微信，粉丝数高达100万，由平台延伸的达人，累计覆盖千万粉丝群体。

谈到直播大号网红，离不开的就是可持续性及变现能力。今天的粉丝用购买的方式合理化偶像的一个情感溢价。而为什么说“美俏”变现能力具有想象空间?观看直播的群体，是需要你对他的情感方面的投入，你在用时间和她互动，让她愉悦。因此观众愿意为她而付出溢价，献出鲜花和礼物，付出成本，更别说站在观众角度为她量身推荐的好产品，策划好的直播综艺。

与此同时，事物都是相互的，强有黏着度的粉丝群体对直播网星的情感投入是建立在网星也对粉丝进行情感投入的基础上。在这点上，网星经济实际上是一个追求平衡的“情感经济”，这就需要可持续的优质内容输出作为载体，而有固定团队和丰富的节目直播经验的“美俏”，可持续的内容输出自然不在话下，而且还是以观众群体为导向的内容，自然深得用户欢心。

▲从左到右：朱建恒 李杨 高伟淳 徐大宝 曾学宁

“以小博大” 开创女性观众为主的新蓝海

对于“美俏”的核心竞争优势还有一个不可忽略的关键点，即“群体”优势。众所周知，直播面向的大多数群体是男性，如果说面向男性的直播内容已渐成一片红海之势，那“美俏”无疑开创了女性观众群体的新蓝海。

时尚主持人曾曾，花椒第一主播徐大宝，花椒知名主播朱建恒和李杨，都拥有大批粉丝群，“美俏”直播深受大批年轻粉丝追捧。此次，“美俏”和丁家宜合作，代表的是综艺和产品植入结合的尝试;未来可能是视频观众决定直播的内容，以及决定直播中胜败的走向;或直播与短视频结合，将漫长的直播内容剪辑成精华片断;或观众直接走入直播平台;甚至直接参与到直播内容中来……

“美俏”直播开创了在移动端，为平民美尚服务的全新模式，率先融入直播综艺的新模式。成功树立女性消费者心中美尚节目权威地位，从电视网红到移动端的网红的延展，奠定了将美尚知识传递及消费引导完美结合的典范。从“美俏”和丁家宜的直播合作，就能看出，二者的合作，帮助丁家宜宣传品牌，重新唤醒大众的认知记忆。

此前，我们也能看到各类粉丝经济催生下的直播秀，比如戛纳国际电影节开幕上的，欧莱雅美拍号李宇春下的专访直播;周杰伦唯品会签约直播发布会;papi酱在斗鱼平台的直播首秀……这些都可以说是利用明星本身的粉丝效应的一次试水。随着视频直播兴起，各大企业和网红们都在进行各种观察与探索，但就目前已兴起的主播来看，具有强黏着度的粉丝群体，持续优质内容输出，极具商业想象空间是三大致胜的关键因素。而这恰好是“美俏”能笑傲江湖的制胜法宝。

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