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九博人才网自我革命,给网络招聘带来的思考

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每个人,都在为衣食住行打拼,而打拼的基础,就是需要一份好的工作,中国十三亿人口,除去儿童和老年人, 15 岁以上的潜在的工作人群,约有 10 亿,平均中国 3000 多县市而言,每个地区均需要数十万的工作机会,而中国的网民基数则早已超过 5.9 亿,中国约有 44% 的人在使用互联网,通过互联网寻找一份工作机会,不管是对于坐在写字楼的白领,还是在工厂手拿套筒扳手守着台架的蓝领,都成为一件非常简单的事情,这也给中国孕育了一个巨大的互联网在线招聘行业市场。

在美国,传统招聘网站 Monster 正在面临新模式 Dice 的挑战, Dice 是一家垂直于 IT 行业的招聘网站 , Dice 上市后,流量是 Monster 流量的二三十分之一,收入做到了 Monster 的四分之一,净利润和 Monster 一样多。 Monster 的利润率只有 5% ;而 Dice 利润率有 20% 。

简历库是在线招聘网站的最大核心,求职者与招聘单位沟通的最直接通路,曾几何时,传统在线招聘网站提供的建立模板可以直接生成,招聘单位可以通过搜索、标签选择等方式迅速找到目标的简历,进行人才的面试通知。

但问题也随之产生,假简历、跨行业重复投递等现象形成了庞大的数据库,但这个数据库的精准度和筛选规则依旧陈旧,在运营初级阶段,用人单位可以迅速找到匹配的简历进行招聘流程,实际上现在来看,这也成为负担,庞大的数据仅仅是看上去很美的臃肿外衣,招聘者与求职者的体验会受到影响,招聘效率大为降低。

从 Dice 和 Monster 的收入差距来看,大而全的模式,利用蚂蚁雄兵的方式,以接近中国互联网最早期的分类信息服务手法提供的服务,已经不能满足当下招聘者与求职者的需求,大量的虚假信息存在于 B 端与 C 端,双方的权益无法得到保证。而当下招聘者更愿意直接为效果付费,小而美的九博人才网模式在信息透明度以及针对 C 端的服务显著提高了招聘者与求职者之间的沟通成本,服务价值更高。

那么我们以此来看九博人才网是如何突围和创新的, 按照 九博人才 网的商业规划,目前 九博人才 网 经过十年的发展和积累,仍旧 只会专注于互联网行业的在线招聘业务 。

当下的传统在线招聘还在维持按照投递简历和查看简历数量的方式收取招聘者的费用,而九博人才网选择的是按照效果,即入职为标志来收费,且收费标准仅有传统猎头公司的 10% ,大大降低了用人单位的成本。对于求职的体验则是限制用户投递简历的次数,不会出现海量投放不够精准的结果,所以转化率以及效率得到极大提升。

在移动端,九博人才网考虑当下用户投递简历的方式还是多以 PC 端为主,但移动端可能采取封装 APP 的方式存在,移动端现在以微信端为辅,当下不能简单的割裂为 PC 和移动化,而是应该基于用户如何产生好的体验去不断迭代自身产品。

整体来看,九博人才网模式是基于一个行业的深度挖掘,符合当下互联网对于精细化深度运营的要求,变革了行业的收费模式,由于比较重视自身效果,所以提供招聘者与求职者更加个性化的专业服务,在当下具有互联网优势的城市极具优势,在未来看用人单位对于互联网人才的需求也会不断加大,互联网对于每个行业都有人才需求,所以这个细分行业的选择又能辐射其他行业,为更大发展埋下伏笔。

九博人才网不鼓励麻木的跳槽,更加建议求职者去一些具有成长性的企业,将人才的价值真正发挥到位,用招聘服务去拉升行业的水准,九博人才网成立的初衷是因为求职者在求职过程中盲目投递,由于创始人草根的生活经历,在大城市立足,更希望能在人生选择节点上,用互联网的方式给予合理的建议,这样的价值观与传统在线招聘行业靠信息收费的立意完全不同。

在当下,在线招聘不仅仅是简单的简历库的流转结果,而是面临着点对点的精细化、个性化服务,优质的服务体验,仅靠产品并不能解决,高度垂直的运营细节又自然给传统在线招聘网站建立了难以逾越的壁垒。

如果传统在线网站依旧选择当下的方式去进行运营,无法进行更加精细化和个性化的招聘以及求职者的配套服务,引以为傲的庞大数据库将会成为一个沉重的负担,在未来,对于传统招聘网站,有机会的应该是自身基于庞大数据库的数据搜集、筛选、分类、延伸应用的大数据方式,除了自身招聘行业之外,还会有其他行业的竞争机会,坚持和盲从可能仅仅是一线之遥,更加开放的心态和快速的转型提升会是传统在线招聘网站的最大挑战。

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