创业凶猛：2015，要么赢要么死

福云咖啡馆（下称“福云”）的牌子并不显眼，却是不少杭州创业公司传奇的起点。这家成立于2012年初的咖啡馆位于天目山路附近的福地产业园里，与北京著名的车库咖啡相似，福云的初衷也是希望能给杭州的创业圈一个聚会和交流的地方。

春节过后的正月初八，福云刚刚开年，楼梯口的墙上填满各种涂鸦，小公告板上贴满了各种寻找工程师和合伙人的小纸条，大多是歪歪扭扭的手写字，其中一则寻人启事这么写：“苦逼的兄弟，还在打工吗？入伙吧！做联合创始人！只要你技术够牛！”后面附着招聘者具体联系方式。

另一家知名创业公司的招聘广告上，写着寻找Marketing和PR负责人，“直接向CEO汇报。”该招聘还注明，成功推荐人才的“送合家欢马代游”。

招聘广告的右侧，密密麻麻贴着各类名片，包括天使投资人、创业公司合作人等。在这些名片对面的墙壁上，贴着一些到访过咖啡馆的互联网业内大佬照片，比如有阿里巴巴十八罗汉彭蕾和谢世煌、阿里前COO 关明生和前CTO吴炯等。

福云也吸引了一些政府官员的注意，其店内挂着一幅醒目的字，“福地—创业在西湖”，题字者是浙江省前常务副省长蔡奇。

创业社交

寿远是这里目前的掌舵者，这位淘宝网第八号员工慵懒地靠在旧沙发上，向时代周报记者讲诉福云的典故。

他讲到铜板街创业者何俊的故事。2012年，何俊在福云租了一张月租金只要1000元的咖啡桌，开始了3个人的围桌创业，何俊每天都在咖啡馆跟同事讲他的创业方向。这个故事的结尾是—一年后，铜板街获得了1000万美元的A轮融资。当然，获得资本青睐壮大规模后，铜板街搬离了咖啡馆创业地。

寿远讲的另一个故事是爱拼车创业者朱峰。2013年8月，移动端拼车APP“爱拼车”创始人朱峰在福云开始创业。没多久就融到了资，有了16个员工，朱峰开始找新的办公地点。

同样最初选择福云的，还有“逛”和“爱学贷”的CEO 钱志龙。不同于铜板街和爱拼车，钱带领着两个团队在福云隔壁的一个独立空间办公，“经常带员工来福云开会”。规模更大以后，2014年底，钱志龙带领着爱学贷员工搬到了5公里外的互联网金融大厦。

从诞生之日起，福云就汇聚了互联网行业资源，低门槛、低成本地向创业者开放。刚开始营业时，福云还将包厢出租给创业者，一个可容纳五六人的包厢，租金是一个月3000元。一个5人团队，平均下来每人每天20元，每天一杯咖啡钱就能拥有工作空间。

由于地段较偏，并不适合吸引普通散客，福云第一年亏损了几十万元。当初的运营者把1000平方米的场地，此后缩小到300多平方米，增加层高，并且移除掉空间中的隔断层，以开放式形式经营。寿远说，这样安排的一个原因是，有个人在中间演讲，任何一个角落都能看到。

把会议做成一个品牌，是寿远在福云一直做的事情。开业至今，福云已经举办了300多场活动，平均每周都有几场活动，请来的人物多是知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动多数是福云组织策划，另一些是与合作伙伴共同操办。目前，这里陆续承办了Google杭州开发者大会、腾讯开放平台杭州开发者大会、亚太青年企业家峰会等一系列活动。

在过去的2014年，福云举办了约100场活动，每场活动都有至少100多人蜂拥而至，其中不少都是创业者。寿远见过很多人在活动中主动站起来要求提问，他们的开场白都是：“我先向大家介绍下我的项目。”活动结束后，则会出现创业者一窝蜂地围上讲台换名片，甚至当场邀请投资人去看项目。

某种程度而言，福云成了创业者的社交平台，人们在这里拓展人脉，寻找资源，结识投资人寻求资金帮助。另一方面，手机应用井喷，五花八门的APP迅速构成了人们的生活场景。马云是这个城市创业者共同的偶像，在福云，一名创业者对时代周报记者一再引用马云的话“梦想还是要有的”，“也许现在的一个点子以后就成了几千万美元估值的APP”。

下午三点往往是福云人最多的时候，一些创业公司的人会来此开会或闲聊，有时候先来了一两个人，然后突然来十几个人。时常出没的还有阿米巴资本、浙商创投、华睿投资、天使湾创投、鼎聚投资等各式来找项目的投资人。

“来福云身家过10亿的人多着去了，也许就在角落上默默喝着咖啡。”寿远说，“我现在不随便推荐项目。”

轻模式

寿远的名片上特别注明着一个头衔：福云汇执行董事—福云汇由福云咖啡整合资源而来，意在成为一家全国有影响力的互联网社交平台。

目前福云已有10多个年度战略合作伙伴，包括蘑菇街、贝贝网、在路上、51游戏社区、同程旅游、明道、高升科技等。这些合作伙伴大多在各自领域发展迅速，以母婴电商贝贝网为例，在9个月时间里，其已成长为10亿美元估值的公司。

“我们现在模式很轻，只搭台不唱戏，在每个领域都找一个战略伙伴。其中一部分战略伙伴会给我们年费，虽然费用不多，但是这样做，我们的资源就落地了。”寿远说，“整合了这些战略合作伙伴，福云就有了整个产业的服务链，因为这些公司本来就是产业链的细分市场，互相合作的机会很大。”

福云为伙伴们提供的服务包括线上线下。除了线上的品牌广告服务，更多是热门词汇“资源整合”。比如近期的“全宇宙招聘计划”，把各家公司最急需的岗位推送到福云粉丝群—福云基本覆盖了长三角互联网社交圈。

除了运营福云汇，寿远的另一个身份是前橙会发起人。前橙会是一个松散的前阿里离职员工组织。“我们现在能联系到的前阿里员工有2 .5万人左右，在创业的有近200人，还有一些是没统计进去的。”寿远说。

目前，寿远组建了一支小规模团队全职化运作，定期在北京、上海、深圳等地举办线下活动，固定的活动是每月19号举办的“一九前程”的主题活动，诸多阿里系的创业者会从天南海北赶来。

除了固定的主题活动，投融资服务是福云咖啡的一大特色。不同于普通咖啡店，福云的营业时间是上午9点到晚上7点左右，周末关门。春节刚过，寿远的工作内容是见各种人。他说现在的一个重点是投融资服务，也即创业与投资之间的中介。

“一个创业者要成为一个创业家，有着漫长的路。比如前期的找钱、梳理商业模式、找投资人、知道投资人的喜好、拿钱、招员工等，一系列事我们都能提供服务。”寿远说，“有些创业团队缺乏商务谈判经验，不了解天使投资人的需求，而投资人也在找项目。我们依靠人脉和经验，帮双方去配对。”

创业咖啡馆可以扮演很多角色，包含猎头、投资、广告、培训、会展、园区、管理咨询等，寿远说福云目前从事的更多是半公益事业，在他的理解中，福云的学习目标是美国的WeWork。

WeWork的商业模式是用折扣价租下写字楼的一两层，并将办公场地划分成许多小块，然后每月向在此办公的初创企业和小公司收取会员费。去年WeWork预计实现了约1.5亿美元的营收。

“一个月内增加200人”

福云的活跃反映了杭州的微观创业文化，在官方层面，进入2015年后，杭州市官方鼓励创业的声音和动作也越发显现。新年伊始，杭州市政府的首个会议就提出，决定建设国际电子商务中心、全国云计算和大数据产业中心、全国物联网产业中心、全国互联网金融创新中心、全国智慧物流中心、全国数字内容产业中心和推进智慧应用7个行动计划。

过去的几年里，杭州创业圈一直有着“阿里系”和“浙大帮”的说法，也即创始人履历以出自阿里巴巴集团和浙江大学背景为多。

爱学贷CEO钱志龙兼具阿里和浙大的双重背景，这种背景为其公司获得资本市场的青睐增添了不少帮助。这个春节，钱志龙也没有闲下来，他在大年三十那天从杭州回老家海宁过年，但脑子一直“处于备战状态”。

“这段时间我主要做三件事，找钱（融资）、找人、做战略（规划）。”钱志龙告诉时代周报记者，春节前的2月初，钱志龙将全国29个省的骨干召回杭州，开展了为期10天的业务培训，“公司发展速度太快，团队必须要搭建好。现在最缺的还是人才，我春节里也一直在托人找牛人加盟。”

春节过后，爱学贷员工规模突破了500人，其中近200人是在短短一个多月里增加的。

不同于钱志龙的传统互联网背景，37岁的周成奎去年7月是毅然从杭州一家主流媒体的高管岗位离职，如今他的身份是杭州腾房科技有限公司CEO。该公司开发了一款名为“结邻公社”的APP，其业务核心是通过O2O模式为写字楼白领提供下午茶。

像结邻公社这样用现代技术改变传统服务的创业项目，是这一波移动互联创业潮里的主力。整个春节前后，周成奎也忙于招人、整合团队，“不到五个月时间，公司已经发展到60人的规模，马上要达到100人，最近在公司团队建设上花了很多精力。”周成奎说。

此外，周成奎的很大精力就是频繁见各类资本投资人，“已经与BAT中的一家基本达成了合作意向，另外最近还接触了两家VC，现在主要的分歧是估值”。过去一年里，所有互联网热门词都挂在他的嘴边

新年伊始，周成奎将结邻公社从杭州城西银泰附近搬到了CBD钱江新城附近，他的解释是“为了更接近潜在的顾客群”，他更大的梦想是，一旦获得更多资本青睐，可能将公司搬往上海，“上海的写字楼下午茶市场更大”。

新年伊始的3月1日这天，爱学贷召开了面向全国员工的kick off（誓师大会），“现在我们B轮融资已经正式启动，今年公司目标是做到行业第一。”钱志龙说，“2015，all in or nothing”（一不做二不休）。