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体育产业风口来袭 优个网借创业计划坐实O2O

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从习大大体育强国的讲话,到国务院发布《若干意见》把全民健身上升为国家战略,种种迹象显示,体育运动产业的风口正在来临。而风口之下,资本、人才、创新迅速聚焦。其中,作为体育和运动电商更是先知先觉。日前,成立第一年就持平,次年就盈利的运动电商优个网率先发力,启动百人公益创业计划—对于体育专业人士,或者热衷体育而又有创业意向者,提供一站式的开店创业计划。与此同时,优个网的线下服务店(集体验、提货、售后、销售等于一体)也一一落地,露出其O2O布局的冰山一角。

体育产业风口之下,运动电商率先起舞,无疑带来无限想象空间。

体育产业风口来袭 万亿市场可期

一直以来,中国的体育产业发展和整体经济发展并不匹配。根据方正证券的数据,2012年,中国体育产业增加值3136亿元,约占GDP的0.6%,远低于发达国家2%的平均水平。其中原因虽然复杂,但和整个国家政策对体育产业重视程度,以及资本参与少,从业人员经营水平偏低,也不无关系。

这种背景下,一些备受推崇的体育电商也昙花一现。包括,仅6个月销售额突破5000万,上线不到1年完成千万美元融资的酷运动;声名在外的西街网和郭洪驰。除了天猫和京东这些大平台之外,目前,只剩下优个网等屈指可数的垂直运动电商在精耕细作,靠内生力量和自我造血功能稳健生存和发展。

“2008年刚开始做这个事情的时候,我们是七、八个人,后面坚持了半年的时候走了一大半,剩了两、三个人。但是我能够看得到我们的轨迹,从最开始一个月销售三万多,到了半年每个月小二十万,尽管规模很小,但基本上是翻番的增长,我觉得就做对了,所以就应该坚持。韧性这些年一直没有被磨灭,不管中间有多少槛,但是梦想还是要有的,万一实现了呢。”优个网创始人刘焕杰回顾过去颇多感慨:“我觉得马云说的这个话特别好:当遇到困难的时候右手温暖左手,给自己正能量的激励,坚持下来。”

在不求规模扩展,完全靠内生力量增长长跑6年之后,2015年,优个网将面临体育产业不平静的一年。

在国家层面,习总书记发表了体育强国,普及体育运动的讲话;国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,把全民健身上升为国家战略,把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标。根据《若干意见》,2025年我国体育产业总规模将超过5万亿元,成为“推动经济社会持续发展的重要力量”。而根据方正证券的数据,按照17%的年均复合增长率推算,2018年体育产业占GDP的比重将达1%以上,未来万亿市场规模可期。在民众层面,很多体育健身大赛,运动正风风火火地进行,甚至日益流行。在众多利好之下,体育产业炙手可热。资本、创业、移动互联网、O2O,迅速集合。优个网也开始低调出击。

低调出击 以公益创业坐实O2O

“我们正在推出一个百人创业计划,帮助创业者线下开店,进入社区。”刘焕杰说。按照计划,创业者只要审核合格,就可以获得线下开店的一整套解决方案:视觉,产品,系统,都由优个网提供。而且价格和优个网线上价格完全一致。相当于只要租一个门脸一装修,就可以开业。

值得关注的是创业者人选—倾向于那些体育专业人士和体育爱好者,包括一些退役的明星,教练和运动员等。一方面,如一些媒体报道,很多退役运动员在工作和事业上选择的空间有限,甚至有就业难问题。另一方面,作为专业人士,他们可以发挥自己的特长,在体育用品经营上有所作为,甚至可以通过培训来聚客,维护客户粘度甚至经营等。刘焕杰透露,“这一想法,来自一些退役运动员的主动要求,并得到了体育界很多人的认同。”

而这个低调的公益创业计划,却露出优个网O2O布局的冰山一角。

12月4号选址签约,1月1日第一个店就开出来了,用了不到4周。而第二个店也在一个月内开业。对于如此的速度,一向低调的刘焕杰认为,蓄势已久,所以在风口即将来临时全面释放!

但优个网的线下店和传统的线下店很不一样。传统的电商线下店,大部分是体验店,而优个网的线下店,是集中体验、提货、售后、营销于一体的服务店。

线下售卖的产品,会根据优个网多年的数据精选,可能满足大概百分之七、八十的人;而其他的,消费者可以在店内线上购买,第二天提货。由于网站、APP、微信这些线上的平台和线下店相辅相成,打通O2O,共同服务客户,其带来的体验和效果立竿见影。优个网首家仅50平米的线下店首月销售额就能突破20多万,而其中直接上门购买,不经网络下单的占到了85%以上。

顺势而为 优个网的“互联网思维”

低调的优个网开始行动,更多的是顺势而为。在体育产业风口来临,在电商、互联网大势所趋之下,有所作为,借势起飞。

“大家都在说互联网思维,我的理解是,实际上是低成本的获得用户,和他们保持一个高频的互动,然后持续服务用户,挖掘用户终身价值,这是互联网思维的核心。“刘焕杰表示:”获得用户的成本太高,那你没有办法做规模性的服务;你不能和他保持高频的互动,网站他一年就来一次,肯定没戏。你需要去挖掘用户的终身价值:在不同的消费周期里给他提供了不同的服务和产品。”

而优个网发力O2O开线下店,就是要致力解决这些问题。根据公益创业计划,运动员开店,可以整合自身影响力和资源,扎根社区,投入很小,启动很快,是很适合的一种商业模式。尽管店小,但是实际上可卖的东西是优个网上所有的—3400多种产品。这意味着线下店也可以变成一个很有想象力的生意。

岁末年初,在各种大神的预测之中,未来的产业群的电商趋势包括:1、与最后一公里平台合作,大面积的整合社区消费人群。产业群直接与这些末端平台打通,是未来的趋势。2、与同类消费人群的品牌共享会员:对于同样的消费人群的非竞争类品类,完全有会员共享的价值。曾经有星巴克与优衣库的捆绑营销案例就是非常好的一个创意。3.观点品类精准的用户人群,是产业群电商的商业核心,抓住客户是第一步,培养忠诚度,带动口碑营销,同时打通末端的O2O体验,终身拴住用户是关键。

显然,深入社区,整合运动员资源出击O2O的优个网,尽得其中的精髓。

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