图文：卓尔掌门人难解诗人情怀

　　本报记者刘莉

　　人物名片：阎志

　　1972年出生，湖北罗田人，武汉大学工商管理硕士。卓尔控股有限公司董事长，旗下拥有卓尔发展、中国基建港口两家上市公司。中国作家协会会员，获徐志摩诗歌奖、屈原文艺奖、湖北文学奖。

　　创富经验：以国内最大内需消费品交易平台—汉口北国际商品交易中心为核心，构建集加工制造、展示交易、物流航运、金融服务为一体的全产业链立体服务体系。

　　诗人、企业家，两个看似矛盾的身份交织在同一个人身上。

　　他掌管商贸、物流、会展多个产业，他在危急时刻接盘武汉足球队，他打造的卓尔书店，为繁华的都市浇灌一片阅读绿洲。

　　或许，阎志的成功正是离不开诗人的想象力和浪漫情怀。

　　上个月，在位于盘龙城的卓尔控股总部，阎志接受了本报记者的专访。无框眼镜，白色衬衣，锃亮皮鞋，神采奕奕，阎志带着罗田口音的普通话把我们的思绪拉回到了20年前。

　　为刘德华写传记

　　赚取创业第一桶金

　　1994年，22岁的阎志怀揣200元来到大武汉寻梦，在一家行业报当编辑。但他并不安于现状，和朋友一起开办文化传播工作室，策划出书推荐武汉的老字号。没有背景、没有人脉，项目推销不出去，启动经费很快花光。不久，他为香港当红歌星刘德华写了一本传记《天若有情》，赚了2万多元稿费，这成为他创办卓尔传播的本金。

　　1996年，阎志承包那家行业报的家电广告专版，出版中国第一份VCD专刊，迅速吸引了厂商的眼球。之后，他一口气买断武汉14家媒体的家电广告专版代理权，又联合国内众多家电厂家，统一策划，合纵连横，在广告市场牢牢扎下根来。

　　从2001年开始，阎志先后投资生物、酒业、学校等实业，大多失败，而几乎每个项目的失败都要赔进卓尔传播几乎一年的利润。但他不信邪，坚信只要每一笔钱来得正、投得正，终究会获得回报。

　　地产商的新思维

　　拒绝“自行车模式”

　　早在投资纺织业时，阎志就发现了汉正街的痼疾—地处市中心，交通拥堵，门面租金高，交易成本高。他敏感地预见到，批发市场迁到市郊将是必然趋势。

　　很多人说，武汉本没有“汉口北”，把黄陂南包装成“汉口北”，是阎志对武汉城市规划的一大贡献。

　　对此，阎志笑着说，一个好名字固然重要，但根本原因还是这一区域自身的优质条件，武汉航空城、横店列车编组站、武汉阳逻新港正好将其合围。7条高速公路密集连结，非常适合发展大型批发市场。

　　阎志把房地产开发称为“自行车模式”—买地，盖房，再买地，再盖房，就像自行车只能不断踩下去，否则就会停滞乃至断裂。“汉口北”则是全新的商业模式，卖一部分商铺，以获得现金流推进项目，同时持有大部分物业，以实现对项目的主导。

　　在阎志的设想中，卓尔打造的是一个内需商贸交易平台集群，客户可以在卓尔的体系中得到全方位服务：在这里办公、经营、展示、交易、物流配送，还能获得金融支持。“这个链条还不算完善，但至少生态系统正在逐步建立。”

　　专注打造汉口北

　　亲自接听商户电话

　　到今年，汉口北国际商品交易中心已建设六年，陆续建成300万平方米的鞋业皮具城、品牌服装城等近20个大市场，其中包括义乌饰品、海宁皮革、桐乡毛衫等中国知名原产地市场。营业额也是逐年攀高，今年有望突破260亿元。

　　截至目前，汉正街总共2万余商户中，七成已在汉口北购买或租赁商铺用于经营。承接汉正街转移，当初几乎所有人都觉得不可能的事情，但如今正在汉口北一步步变成现实。

　　对此，阎志淡然视之：“我2007年开始做汉口北，那时候没有谁预知汉正街搬迁。我是一个来自大别山区的普通百姓，没有任何资源优势，但我做了一个优势产业，适应了城市发展的需要。”

　　2006年到2008年，为了做汉口北，阎志考察了全国100多个批发市场；设计的时候，坚持找做义乌市场的杭州设计院；招商的时候，坚持自己接听商户的电话。

　　他说起汉口北每一栋市场的建筑特点如数家珍：鞋城的通道宽是6米，而服装城的通道宽是4米；酒店用品城用自然通风系统，因为大面积需要用来堆放货物，用中央空调会浪费能源；轻纺城要用自然采光，方便客户查看面料。“这种细枝末节的东西，你能不能想到，有没有尽心去做到，决定你能不能成功。”

　　阎志多次强调，汉正街市场整体搬迁后，区域价值并没有下降，只是不适合发展批发业，需要转型升级。卓尔将参与汉正街的改造，在汉正街建设卓尔环球中心，打造汉正街的新地标。

　　武汉要有自己的球队

　　卓尔做好准备长期投入

　　在湖北，提到阎志，大家首先想到的是汉口北，但在全国，则是卓尔足球更出名了。

　　采访中，记者抛出一个不太讨喜的问题：“从红桃K到雅琪，在湖北，玩足球的企业都没落了，您就不担心……”

　　“你放心，卓尔肯定是个例外。”还没等记者问完，阎志就哈哈大笑。

　　事实上，阎志本人并不是球迷，对足球谈不上喜欢。然而，2011年底，面临外卖的湖北足球走到生死关头，仅仅用了一个晚上的时间，阎志就决定接盘。“说实话，当初真的没有想那么多，我只是觉得武汉这样一座伟大的城市，应该有一支属于自己的球队。当它陷入困境时，作为一家本土成长起来的企业，我们有责任和义务支持他们。”

　　在阎志看来，做足球就是做公益，是企业承担社会责任的一种方式，“我们没想过在足球上得到什么，因此就谈不上什么‘赔本买卖’、‘拖后腿。

　　阎志逐渐也从一个外行迅速变成了超级球迷：只要时间允许，卓尔的比赛他每场必到，球队赢球，他高兴得睡不着，球队输球，他也伤心失望。他还经常通过微博与球迷交流，队徽、新大巴、官方网站……球迷们的建议，都成为了现实。

　　虽然今年卓尔提前降级，但球迷却拉出横幅“我必生死相依”，让阎志十分感动，他笃定地说：“卓尔完全有能力对武汉足球长期进行投入和支持，也做好了这样的准备。”

　　再过几天，诗人阎志的卓尔书店将正式开业。这个投资亿元的项目，是卓尔公司十多个项目中最小的一个。阎志却连续几个月天天泡在这里，大到风格设置，小到地板清洁都精心打磨。这一切，只为圆少年时的读书梦。

　　阎志说，书店不同于卓尔目前的商贸、物流、会展产业，应该是“卓尔”二字最本真的气质—精细从容的书卷气。

　　对话

　　重要的是你做成了什么

　　记者：从广告传媒到纺织再到商业地产运营，卓尔的业务庞杂，您是如何看待企业的专业化与多元化的？

　　阎志：不要总是琢磨自己要做成什么，纠结于专业化与多元化。现在看马云，做黄页时没想到过做阿里巴巴；腾讯做QQ时没想到微信；我自己三年前也没想到接触足球。产业链延伸自有其规律，重要是你能做什么，做成了什么。

　　记者：著名作家邱华栋先生曾评价您：阎志商业上的成功和他在诗歌方面的想象力是分不开的。您觉得诗人和企业家哪个更接近您心灵深处的自己？

　　阎志：诗人更接近我。诗有三重特征：它是跳跃的，它是敏锐的，它是真诚的。把这些元素融汇到企业之中，可能是会带来一些新的东西。