《精耕者访谈》第二季对话健合集团BNC中国区执行总裁彭家华：品牌和渠道不仅是生意的甲乙双方，更是命运共同体

（原标题：《精耕者访谈》第二季对话健合集团BNC中国区执行总裁彭家华：品牌和渠道不仅是生意的甲乙双方，更是命运共同体）

9月15日，由婴童智库&奶粉智库打造的母婴行业首个高端访谈栏目《精耕者访谈》第二季·新增长第7期正式上线。作为一档聚焦母婴行业领袖的深度对话栏目，《精耕者访谈》以严苛标准筛选嘉宾，本期嘉宾彭家华先生正是母婴行业中一位将“品牌与渠道命运共同体”理念付诸实践的杰出代表。

2025年上半年，合生元取得中国内地婴配粉销售额同比增长10.0%的亮眼成绩，远超整体市场0.2%的增幅，超高端婴配粉市场份额创历史新高。在这组数据背后，是一个关于“品牌与渠道共生共赢”的生动故事。

产品创新：构建共同体的价值根基

“没有赋能渠道的品牌走不远，没有品牌加持的渠道做不强。”彭家华道出了品牌和渠道命运共同体的核心要义。而这一理念的实践，首先建立在为渠道、消费者提供高品质产品的基础上。合生元背靠健合集团全球科研布局，在法国、瑞士、爱尔兰、中国、美国、澳大利亚设立了六大研发中心，并创立了合生元营养与护理研究院(BINC)。这种全球化的科研实力，确保了合生元能持续推出具有科学实证支持的高品质产品。

在品类拓展方面，合生元推出超金菌益生菌、小鼻舒益生菌和小金盾益生菌等创新产品，都是基于深度市场洞察和扎实科研支撑的成果。彭家华强调：“无论推出什么产品，首先要考虑满足消费者需求。”只有产品具有真正的竞争力，品牌和渠道的共同发展才有坚实基础。

渠道赋能：夯实共同体的生态体系

“我们希望不只停留在生意层面，能共同承担社会责任，推动‘商业向善’。”彭家华这句话，体现了合生元赋能渠道的深度和广度。据了解，合生元搭建了一套完整的赋能体系：组建全国性赋能团队，长期深入市场一线，为门店提供系统性打法；帮助渠道伙伴开展场景化运营，实现用户全周期运营；更注重对店员的长期专业培训，将“导购员”升级为“科普大使”。

当合作门店面临流量困境时，合生元不仅携手中国健康促进与教育协会营养素养分会开展“孕婴童营养素养提升行动”，还与专业机构共建“妈妈班”线下科普活动，以及通过企微数字化运营为门店搭建消费者到店桥梁。一位与合生元合作10年的渠道商评价道：“合生元真正把我们当作合作伙伴，而不是简单的销售终端。他们愿意投入资源帮助我们成长，这种共生共荣的关系，在行业内难能可贵。”

长期主义：缔造共同体的文化内核

“增长没有新旧之分，于企业是永续的问题。”彭家华这句话，揭示了合生元与渠道伙伴构建命运共同体的长期主义思维。在彭家华看来，命运共同体不仅体现在商业合作上，更体现在价值共创上。近年来，合生元与渠道伙伴共同开展多项社会责任项目，包括营养科普教育、母婴健康支持等。这些项目不仅提升了品牌形象，也帮助渠道伙伴建立起社区信任纽带。“无论线上线下，我们必须为消费者提供一致化的品牌理念。”彭家华强调。这种一致性，需要品牌与渠道的深度协同和互信合作。“商业竞争是效率之争，保持平等和尊重才能使合作伙伴、团队持续高效创造价值。”

多年同行，合生元始终坚守长期主义，与渠道伙伴互利共赢、砥砺前行。正如本期《精耕者访谈》中彭家华所揭示的，这种超越传统甲乙方关系的“命运共同体”模式，正在为母婴行业的高质量发展提供新的解题思路——唯有打破零和博弈的固有思维，建立共生共荣的生态关系，才能在行业变革中把握先机，行稳致远。

这或许正是“精耕者”的深层价值：在充满不确定性的市场环境中，以战略定力构建可持续的发展模式。作为一档专注挖掘行业深度价值的对话栏目，《精耕者访谈》持续通过这样的典型案例，为行业输出具有实践意义的商业智慧与方法论。我们期待栏目继续探寻更多行业领袖的精耕之道，通过呈现多元化的创新模式与发展思路，持续赋能母婴童行业实现高质量新增长。