北京
疫苗降价潮仍在持续。继流感疫苗、带状疱疹疫苗价格下降后，曾经“一针难求”的进口九价HPV疫苗，价格也出现大跌。
在广州等多个城市，原价1320元/针的进口默沙东九价HPV疫苗，如今价格下降，接种者最多可省下1300多元。
在业内看来，从曾经的“一针难求”到如今“打一送一”“打二送一”变相降价，反映出国内HPV疫苗市场的变化。随着国产HPV疫苗陆续上市，默沙东不得不调整市场策略。也许，九价HPV疫苗真正的战役，2025年才刚刚开始。
默沙东九价HPV降价
宫颈癌是常见的女性恶性肿瘤，有研究表明，接种HPV疫苗是9~45岁适龄人群预防HPV相关疾病的有效手段，也是宫颈癌防治的一级综合预防策略之一。
默沙东的“佳达修”是目前国内唯一上市的九价HPV疫苗，2018年4月上市后一度供不应求，甚至催生出“抢号热”。该疫苗价格较高，接种三针约需3900元。
但今年5月以来，重庆、西安、广州和河南新乡等多个城市纷纷传出进口九价HPV疫苗接种价格大幅下降的消息。
原价1300元/针的九价HPV疫苗，如今打一送一（9-14岁女性）、打二送一（35-45岁女性），接种者可节省1300元。
河南新乡一家医院的工作人员告诉记者，进口九价HPV疫苗确实有上述优惠活动，无需预约，可直接接种，随到随打。据工作人员讲述，这是疫苗厂家推出的优惠，“以前是‘一苗难求’，现在大部分人该接种的都打过了，可能饱和了。”
财报显示，默沙东的HPV疫苗佳达修2023年全球销售额为88.86亿美元，同比增长29%。默沙东彼时还在财报中特别提到，来自中国市场的强劲需求是HPV疫苗业务增长的动力之一。
但好景不长，随着国产企业逐步发力，默沙东HPV疫苗的基本盘动摇。作为默沙东HPV疫苗在中国的唯一代理商，2024年智飞生物四价HPV疫苗批签发量约46.6万支，同比下滑95.49%；九价HPV疫苗约3114万支，同比下降14.80%。这或许是，默沙东以变相降价方式让的九价HPV疫苗回归大众视野，加速去库存并拓展市场。
九价HPV疫苗战火2025年开打？
事实上，为争取更多的市场份额和政府采购订单，HPV疫苗的价格战早已在万泰生物和沃森生物两家本土药企之间开打。
最开始，上述两家药企的二价HPV疫苗在药品集采的价格区间定位在329~344元/支。沃森生物作为二价HPV疫苗市场的追赶者，于2022年9月以245元/支的价格在福建省的采购项目中率先突破价格底线，较万泰生物的定价下降了25.53%，价格战正式打响。
万泰生物并未坐以待毙，2023年8月，其以116元/支的价格在广东省的采购项目中作出反击，相较于上市初期，价格降幅高达65%，震惊业界。2024年3月，万泰生物更是以单支86元的价格中标江苏政府采购，首次将国内二价HPV疫苗拉入百元以下的价格区间。
然而，沃森生物并未放缓攻势，2024年5月，以63元/支的价格中标海南省适龄女生HPV疫苗采购项目。2024年8月，沃森生物以27.5元/支的价格中标山东省采购项目，刷新了二价HPV疫苗的低价纪录，卖出“奶茶价”，令业界侧目。
如今，默沙东的变相降价似乎在为即将到来的九价HPV疫苗价格战未雨绸缪。今年6月，万泰生物全资子公司申报的九价HPV疫苗（馨可宁9）在国内获批上市，适用于9~45岁女性。该疫苗为我国第一款、全球第二款九价HPV疫苗，打破国外产品长达十余年的市场垄断。基于万泰生物独创的原核表达类病毒颗粒疫苗技术平台，馨可宁9具备产量高、质价双优、安全性好的优点。
获得药品注册证书后，馨可宁9尚需取得产品批签发证明并完成各地准入等程序，上市销售时间还有一定的不确定性。显然，业界目前比较关注这款国产九价HPV疫苗的价格。虽然万泰生物尚未明示，但有业内人士分析指出，同等效果下，国产的定价通常为进口的50%~70%。据此推算，国产九价HPV疫苗的定价预计在700~800元。
除了万泰生物，沃森生物、上海博唯、康乐卫士和瑞科生物等企业的九价HPV疫苗处于Ⅲ期临床阶段。值得一提的是，部分企业还在更高价次进行突破，如成大生物的15价HPV疫苗已于2024年3月启动I期临床研究。
九价HPV疫苗会否延续二价HPV疫苗的价格战，还有待观察。也许九价HPV疫苗真正的战役，2025年才刚刚开始。
2024年疫苗企业业绩普滑
价格战的影响已经传导至整个HPV疫苗产业链。从智飞生物2024年年报看到，该公司全年营收260.7亿元，同比下降50.74%；净利润暴跌约75%至20.18亿元。2025年Q1更是亏损3.05亿元，创上市以来首次单季亏损。
在2024年年报中，智飞生物表示，报告期内，公司业绩显著承压，主要受行业政策调整、民众接种意愿下降、市场需求变化等多重因素影响，也就是说为行业周期因素影响。
深受“价格战”影响的还有万泰生物和沃森生物。万泰生物的二价HPV疫苗曾是我国首个获批上市的本土产品，但近年来，随着沃森生物二价HPV疫苗产品的上市、默沙东九价HPV疫苗的扩龄，市场竞争愈发激烈。在政府采购项目的推动下，二价HPV疫苗的价格已大幅下跌，在跌破百元大关后，又迅速出现了27.5元/支的最低价。
在这一背景下，万泰生物2024年营业收入为22.45亿元，同比下降59.25%；归属于母公司的净利润为1.06亿元，同比下降91.49%。“公司疫苗板块受市场调整、政府集采等影响，销售不及预期。”万泰生物董事会秘书在业绩说明会上表示。
沃森生物2024年营业收入为28.21亿元，同比下滑31.41%；归母净利润1.42亿元，同比降低66.10%。两家企业多项关键指标均为连续两年下滑。
此外，默沙东2025Q1总营收155.29亿美元，同比下降2%；核心制药业务收入136.38亿美元，同比下滑3%。其中，中国区收入暴跌62%，仅剩6.68亿美元，占全球制药业务的比重从9.4%骤降至4.9%。两大支柱产品全球药王K药和HPV疫苗佳达修（Gardasil/Gardasil9）都未及销售预期。
今年2月，默沙东在公布2024年报之时，就宣布暂停向中国供应佳达修，主要原因是帮助渠道商--智飞生物去库存。
部分内容参考自：红星新闻、医药经济报等
