9个月赚1个亿，“70后大佬”实现“躺赢”！

近日，“乐摩吧”母公司乐摩物联递交招股书，准备在港交所上市。

截至目前，乐摩物联已为智能按摩服务设立超过4.5万个服务网点，投放超过50万张智能按摩设备，累计可识别服务人数超过1.5亿，注册会员人数超过2800万名

招股书显示，2022年、2023年及2024年前三季度，乐摩物联经调整净利润分别为853.4万元、9457.8万元以及1亿元。

乐摩物联在2024年前9个月的营收已超过6亿元。然而，快速增长的背后是高昂的场地租金和运维成本，加上实体按摩店和上门按摩平台的冲击，乐摩吧的共享按摩椅能否“躺赢”呢？

靠50万张按摩椅 9个月营收超6亿

在商场、高铁站、电影院随处可见的按摩椅，要上市了。

近日，乐摩吧的母公司乐摩物联正式向港交所递交上市申请，拟在主板挂牌上市，由中信建投国际和申万宏源香港担任联席保荐人。

据“弗若斯特沙利文”数据显示，从2021年到2023年，按交易额计算，乐摩吧连续三年在中国大陆智能按摩服务提供商中排名第一，市场份额从29.4%涨到37.3%，成为行业的绝对“老大”。

《招股书》显示，乐摩物联的业务主要分为智能按摩服务和其他收入来源，后者包括家用按摩设备、小件的线上销售及数字广告服务。

但毫无疑问，智能按摩服务是其业务核心。2022年、2023年及2024年前9个月（下称“同期”），公司通过智能按摩服务分别实现收入3.16亿元、5.68亿元和6.04亿元，占同期总收入的95.75%、96.74%和98.22%。

与此同时，“乐摩吧”小程序的注册会员人数已突破2800万，交易次数也从2023年9月底的4.69亿次增至2024年同期的6.04亿次，增长率达28.92%。

具体看，公司智能按摩服务业务又分为直营模式和合伙人模式。

直营是其主要收入来源，约70%的服务网点由公司直接运营。从选址、装修到设备维护，所有环节都由公司负责。消费者扫码或通过App完成支付，按摩费用进公司账上。

目前，乐摩物联的按摩收费标准有三档：6元/6分钟、10元/12分钟、15元/20分钟，并支持充值优惠活动，如充值30元、50元、100元。更贴心的是，按摩结束后，用户还能收到一份健康报告。

同期，直营模式分别为公司贡献收入2.45亿元、4.72亿元和5.17亿元，占同期总收入的74.26%、80.45%和84.01%。

图源：《招股书》

除了核心按摩业务，乐摩物联还开辟了其他收入来源，包括家用按摩设备、按摩小件销售以及广告服务。虽然占比不足5%，但在2022年到2024年前9个月，这部分业务也分别为公司贡献了1.4亿元、1.91亿元和1.09亿元。

从整体财务表现来看，乐摩物联近几年的业绩表现非常抢眼。2022年，公司总营收为3.3亿元，2023年直接跃升至5.86亿元，净利润更是从853万元飙升至9458万元。到了2024年前9个月，公司营收进一步增长至6.14亿元，净利润达到了9311万元。

IPO前夕，创始人“让位”

乐摩吧能够迅速崛起，离不开其核心团队的推动。

根据《招股书》披露，乐摩物联最初由福州境界、自然人吴景华及陈建霖于2014年5月成立，三者分别持股50%、35%和15%。虽然吴景华通过直接或间接方式掌握了85%的股权，但公司成立后并无实际运营，也没有实缴资本。

直到2016年，吴景华的朋友谢忠惠考虑开展智能按摩服务业务，为省去设立新公司的行政程序，他直接收购了乐摩物联60%的股权，成为控股股东。同年，“乐摩吧”品牌正式诞生。

值得一提的是，谢忠惠是一个“70后”，今年49岁，他曾担任真彩文具销售总监及副总经理，随后于2011年创立上海福健实业。

2016年，韩道虎也成为乐摩吧的关键人物。这位现任董事会主席今年56岁，通过“零对价”从谢忠惠手中获得30%的股权，成为公司关键股东之一。

根据《招股书》显示，该对价是综合考虑乐摩物联尚未缴入注册资本、当时的净亏损状况，以及韩道虎在按摩设备行业所具备的知识、经验和资源后，经公平磋商确定的。

也正是在韩道虎的牵线下，两名个人投资者潘建忠和李斌在2017年3月向公司分别投资了500万元和200万元。之后，李斌又向公司引荐了投资机构基石亿享。2017年12月，基石亿享向乐摩物联投资了5000万元。

遍地按摩椅，还能火多久？

同时公司业务严重依赖单一的智能按摩服务，该市场规模增长也颇为缓慢。有数据显示，中国智能按摩服务市场规模从2019年的23.4亿元增至2023年的24.4亿元，复合年增长率仅为1.1%。

此外，其还面临着同行的夹击。传统的按摩椅制造品牌如奥佳华、荣泰健康等，也在向智能按摩服务领域拓展，这或会对乐摩吧业务造成冲击。

参考资料：

《将“乐摩吧”共享按摩椅IPO，“70后大佬”实现“躺赢”！》；野马财经

《福建按摩大佬，9个月“躺赚”1个亿》；财经天下WEEKLY

《商场、高铁站的按摩椅，要上市了》；国际金融报