羊了个羊们的生意经

出品|清流Plus

作者|王晓婷 主编|赵妍

为什么羊了个羊能在一夜之间占据你的微信？究竟什么魔力能折磨得你辗转难眠，彻夜不休？为什么这些小游戏一波又一波地兴起，但你还是不亦乐乎地往里跳？传言羊了个羊日入四百多万，9月净赚2000多万是否为真？

大家好，我是清流君，最近，我的精神状态一直处于极度亢奋和萎靡不振之间。经过彻夜不眠的奋斗，我明白了一个道理，什么都会过去的，除了羊了个羊。虽然我过不了关、看了广告，收获了压力，可是羊了个羊收获了金钱呀。一款解压游戏硬是把我玩得血压飙升，一时间都分不清是我玩游戏还是游戏玩我了。

究竟是什么魔力，能让大家仿佛被下蛊了一样着迷羊了个羊？

首先是上手快，玩起来没有任何门槛，理解不费力。玩家需要点击页面上的相同卡牌至下方消除框，一旦集齐3张相同的卡牌，就可以自动消除。但卡槽只有7个位置，填满而未消除则挑战失败。直至页面上所有的卡牌均被消除，视为游戏胜利。

然后就是那该死的好胜心。如果说第一关如同侮辱我智商，第二关就是真的侮辱了我智商。开局小学生作文，然后突然直接开启博士论文。不服输的精神牵动了所有内卷人，宁可少睡一分钟，不可少消三个桶。本以为可以轻松拿下游戏，秀爆朋友圈，结果却被无情反杀。在这样的刺激之下，纵然是淡泊名利的清流君都难以释怀。另外为了获得更多游戏道具加大赢面，又通过社交网络进行分享，都杀红了眼，不能光我一个人过不去，这雪球就越滚越大了。

而第三个原因，则是在游戏首页的排行榜上，榜单以不同地区划分。从小就植入骨髓的集体荣誉感刺激着玩家们为了提升本地区排名而不断重复冲击这个通关率极低的游戏。生为广东人，败也要做广东羊的信念，支撑了清流君死活赖在这游戏上了。就这三原因顺下来，感觉这背后的公司在开发游戏上只花了10%的精力，但在研究人性上起码花了99%的精力。

虽然羊了个羊页面干净，没有加Banner和插屏广告。但每使用一个道具都需要看30秒广告，按照正常一局使用3个道具测算，一局需要看1分半的广告，这意味着，玩50局要看75分钟广告，玩100局，要看2个半小时广告。很难想象平时看个2小时电影都要对120秒广告骂街的我们，竟然如此能忍耐，甚至在植入广告中被按头安利了小说、软件等。

清流君不禁猜想，这么多的广告收益，羊了个羊恐怕是一夜脱贫，财富自由了吧。

清流君了解到，《羊了个羊》的运营公司为北京简游科技有限公司，除了羊了个羊以外，这家公司还研发了如开局托儿所、疯狂擦一擦、消灭屎壳郎、解救大西瓜等。但从2021年年报上看，这家公司的参保人数仅7人，可见规模不是很大。

而就在游戏爆红的几天后，一张内容为《羊了个羊》流量主数据日报的截图在网络中流传。截图中数据显示，《羊了个羊》在9月14日单日的流量收入已超468万，而累计月收入已超2564万。这小规模撬动的大收益，一下子引起轩然大波。但是对于网传的游戏营收截图，腾讯CEO马化腾则回应，是PS伪造的。

虽然截图是假的，但不容否认的是《羊了个羊》收获了巨大的成功和不俗的收入。不知道你有没有发觉，这已经是火的不记得第几波小游戏了。从消除星星、2048、跳一跳、合成大西瓜到今天的羊了个羊。

跳一跳当年作为首个推出的小程序游戏，微信团队当年就花了不少力气营销，在游戏设置上也安排了不少裂变传播的手段。合成大西瓜则是走得蹭热点，玩裂变路线。利用郑爽“代孕弃养”“华晨宇私生子”等娱乐圈大瓜，让用户一位合成大西瓜是娱乐圈大瓜集合版，粉丝也顺水推舟借此为正主打掩护，就此炒热了游戏。同样，《羊了个羊》火起来并不存在绝对的偶然。

虽然《羊了个羊》背后的制作方，北京简游科技创始人张佳旭在接受媒体采访时表示，其初衷只是想做一个有趣的游戏，没想过游戏会火，团队也没有做好准备，游戏前期走红完全是因为“自来水”。但梳理这款爆款小游戏的走红过程，其营销思路显然并非完全靠“自来水”这么简单。

早在微博13日爆火的5天前，《羊了个羊》已为后续的传播做了系列铺垫。据第三方数据分析公司DataEye研究院的时间线梳理，9月8日，该游戏就在星图X游戏发行人计划上线了达人推广人物，预算预计共500万元。而在微博话题“羊了个羊”热门微博中，四位发布人中有两位曾是微博微任务专项扶持计划中的博主。

有精心部署和营销投入，意味着必有利可图。

据市场研究机构QuestMobile发布的《微信游戏小程序报告》，每5名小程序用户当中，就有4名是小游戏玩家。这意味着小游戏为游戏行业带来的流量红利十分惊人。

小游戏劲头如此足，微信当然也乐于开路。为了加强对小游戏的推广，允许从各个分支平台中直接打开小游戏的小程序，从公众号到朋友圈再到腾讯视频和腾讯新闻，一步步地扩大小游戏可推广领域，甚至已经可以从外部APP直接打开。

热度高歌猛进，收益突如其来，也意味着容易监管不足，以去年爆火的小程序游戏《合成大西瓜》为例，游戏中弹出的带有“100手机话费券”界面让众多玩家或有心或无意点击领取。随后有大量网友在微博等社交媒体上吐槽，自己在领取了所谓的“100手机话费券”，按网站指示支付了9.9元或19.9元后，却发现话费无法兑现，也不能退款。根据中新网的报道，有超166万人领取了这样的话费券。如果按每个人支付19.9元来计算，涉及的总金额已超3000万元。

比起为开发者提供便利，微信更应该为使用者提供更多保护，让野蛮生长的小游戏有更为规范化的发展和更完善的激励制度。否则，再火热也容易沦为时代产物，成为秋后蚂蚱，蹦跶不了几天。

羊了个羊第二关的过关率这几天突然又升起来了，游戏热度也在下降中。下一个火的小游戏会是啥，那就，等清流君通完第二关再来掐指算算。我是清流君，我们下期再见。