网易首页 > 网易财经 > 正文

特斯拉中国继续“促销”,年内提车享受7000元保险补贴

0
分享至

(原标题:特斯拉中国继续“促销”,年内提车享受7000元保险补贴)

10月1日,澎湃新闻记者从特斯拉方面获悉,特斯拉再度推出保险补贴活动,消费者在10月1日至12月31日期间下订并完成Model 3和Model Y全系车型,若选择通过特斯拉合作保险机构购买相应车险,还可通过尾款减免7000元享受保险补贴。

在刚刚过去的9月份,特斯拉也曾推出类似活动,保险补贴额度为8000元。(澎湃新闻记者 吴遇利)

特斯拉降价在即,小鹏理想彻底慌了

特斯拉,也要开始“卷”了。

虎嗅汽车日前通过多方信源独家获悉,特斯拉国产车型Model 3和Model Y将进行大幅降价。有消息人士告诉虎嗅汽车,特斯拉在华主销车型Model Y的降价幅度最高有望达到4万元,最终Model Y后轮驱动型的起售价可能会降至27~29万元。

不知何时开始,在本土造车新势力的叙事体系中,大家似乎已经不再认为特斯拉是竞争对手。但事实上,这家全球电动汽车巨头的车型价格变动,依旧会对整个市场造成剧烈影响。

尤其是当其产品降价的时候

事实上,特斯拉“即将降价”的消息,已经对小鹏和理想两家企业新品发布的定价策略和节奏产生了一定程度的影响。前者在新车G9上市第二天就大幅修改了SKU,后者则提前了近一年时间量产理想ONE的换代产品L8。

尽管风云变幻,特斯拉依旧是豪华智能电动汽车的标杆。但当带头大哥都被逼急并爆发出“绝地反击”后,其力量可不是一般的“小弟”能够承受的。

特斯拉降价:3和Y不行了?

“根据我们的调研数据,近期特斯拉门店的平均进店用户数量相比较今年4、5月份已经下降50%,由每天30~35批降到了15~17批”。车fans创始人孙少军对笔者说道,“自主品牌发展太快,给特斯拉逼到墙角了。”

从Model 3和Y的提车周期上来看,数据确实如此。曾经动辄需要等待4、5个月提车的国产特斯拉,如今提车周期都已经被压缩到100天左右。实际上,起售价31.69万元的Model Y后轮驱动版(最低配),提车等待时间仅有18天。

图片来源:@朱玉龙 知乎专栏:汽车电子设计

事实上,特斯拉已经从9月16日开始变相降价了。该公司当天宣布,从9月16到30日之间所有交付的新车、展车和非全新(即试驾车)Model 3及Model Y车主,只要在店内购买了全险,都可以在尾款支付时享受8000元的优惠。彼时虎嗅汽车采访了行业人员,他们分析称该手段的主要目的在于“从黄牛手里抢客户,用优惠促使下定用户尽快支付尾款,让订单实现转化。”

而如今来看,此举也很可能是特斯拉在为即将到来的大幅降价做试水。毕竟,特斯拉今年二季度在中国销量已经由一季度的31万辆下滑至25.47万辆,下降比例高达18%。尤其是主力车型Model 3,今年1~8月全国销量为6.812万辆,同比下降26.5%。而在8月,这辆车的上险量仅为3847辆。

不过在中国市场,SUV才是当家车型,放在特斯拉身上亦是如此。在中国市场,今年1~8月Model Y共交付了17.4万辆,接近于Model 3的3倍,担当着特斯拉中国“现金奶牛”的重任。而这款车在很长一段时间内,对于同属该价格区间的电动车极氪001,蔚来ES6/EC6,乃至理想ONE这样的增程式智能汽车来说,都是作为强劲对手的存在。当然,Model Y也被后面这些车型“卷”得够呛。

现如今,Model Y即将降价的消息传来,不少新能源车企很可能都在研究如何对销售政策进行调整。事实上这种推测并不是空穴来风,毕竟在2019年蔚来发布EC6时并没有发布价格。彼时蔚来总裁秦力洪声称,“明年还有特斯拉Model Y同样优秀的新车上市,请允许我们保留一些灵活性。”

不过,现在蔚来SUV的主力在售车型已经到达了35万以上的价格区间,ET5和ET7则都是轿车,Model Y的降价短期内对蔚来的杀伤力并不大。

然而,小鹏却彻底慌了。

慌张的小鹏和G9的神操作

9月21日,预热已久的小鹏G9正式上市,售价区间横跨30.99~46.99万元。对于小鹏而言,无论是产品级别、智能化配置,还是售价和定位,G9都是该公司当之无愧的旗舰车型。然而就是这一辆车,小鹏汽车在其上市的48小时内就大幅修改G9的SKU。不仅把“乞丐版”的车型砍掉了,连所有车型的配置、优惠连同名字都给改了。

究其原因,小鹏汽车本身的产品定价策略出了大问题。

对此,孙少军对笔者分享了车fans团队搜集到来自小鹏汽车一线销售的数据反馈:由小定转大定的数量在12个小时之内有3000辆,仅占整体订单量的10%左右。

“坦率来说,这个量很不够。一般的车企有20~30%。”孙少军对笔者说道,“更要命的是,出现了明确的退单,约占整体比例的7~8,G9的SKU明显失败,厂家慌了。”

何小鹏也“慌了”。在发布会第二天早间的媒体沟通会上,几乎没睡的何小鹏对媒体称将会在1~2天内推动内部团队,针对用户反馈的问题进行调整。早在9月23日下午,小鹏汽车就发布了上述价格调整方案。无法选配音乐座舱和XNGP的570G版本被拿掉,其他品类车型也进行了不同程度的降价和配置升级。

“G9第一次发布的配置,没有针对用户需求进行充分的调研,因而产生了误判。”孙少军说道,“营销团队试图用单双电机方案来覆盖33到44万元预算的购车群体,并利用两个选配包来提升溢价。但早期小鹏宣传的包括4C超快充,XNGP辅助驾驶和音乐座舱等配置大多需要选配,这就违背了用户预期。”

幸好,何小鹏并没有太多侥幸心理。在他本人的推动下,小鹏完成了汽车行业几乎前无古人的“发布会第三天改SKU”的大动作,G9获得了“救赎”。不过,随着特斯拉Model Y的即将降价,小鹏汽车的下一个难关已经近在眼前。

根据小鹏汽车的2021年中财报显示,上半年公司尽管汽车销售收入同比上升了118%,但亏损却同比扩大了122.21%,净亏损额度达到了44.02亿元。其中,卖车的毛利为9.7%,去年同期则是10.6%。

因此,G9已经成了小鹏不能输的一仗。毕竟其主力车型——P7已经临近换代,销量连续三个月下降。而P5则在20万元以下市场被零跑C01和长安深蓝联合围剿。造车新势力三强中平均售价最低的小鹏,未来不容乐观。

其实,日子难过的何止是小鹏,蔚小理当中一贯以苹果自居的李想,最近的日子同样不妙。

在经历了理想ONE销量下降并即将停产,L9空气悬架被传存在故障这两场风波后,特斯拉Model Y即将降价的风潮也成为了迫使该公司提前发布理想L8的原因之一。事实上,理想汽车创始人兼CEO——李想本人,都颇有些“迫不及待”地在其微博提前宣布了L8、L7乃至L6的产品尺寸。其指向性,显然不言而喻。

其实不止是蔚小理,特斯拉为中国智能汽车产业带来的寒意,同样波及了其他公司。日前,阿维塔也在近期推出了新的优惠政策。不论是购买了限量版阿维塔011还是普通版阿维塔11的用户,大家都获得了首任车主终身免费整车和三电质保的权益。在作为主销车型的后者上,用户还获得了免费高级别智能驾驶和个性化选配基金的新权益。

时间走到当下,彼时曾经以“更懂中国市场”为由,在自身话语体系中“不把特斯拉当回事”的中国造车新势力们,正在面对Model Y的降价纷纷闻风而动。这不禁让我们思考,经过几年的发展和竞争后,各家造车新势力到底有没有建立起除了“性价比”之外,更加深厚的品牌护城河。

毕竟,人家马斯克是立志要把特斯拉做成电动汽车产业“福特”的企业家。除了更便宜的价格和更丰富的配置外,中国造车新势力们需要用户更认可的故事和标签。

相关推荐
热点推荐
打人的没被开除,围观的却被开除了!

打人的没被开除,围观的却被开除了!

袁满满老师
2022-12-03 23:47:04
网传北京一地单日核酸414个混管异常,这情况,混管筛查已没意义

网传北京一地单日核酸414个混管异常,这情况,混管筛查已没意义

老郭播报
2022-12-04 16:58:08
你知道孙兴慜佩戴的面具价值多少w吗

你知道孙兴慜佩戴的面具价值多少w吗

大飞老师爱运动
2022-12-04 14:04:27
原来照片不是重点,而是楼上的俩人,多年后这里依然是他们的天下

原来照片不是重点,而是楼上的俩人,多年后这里依然是他们的天下

生活有梗
2022-12-04 11:15:11
一位银行工作人员出来证实,大S和汪小菲谁在说谎!

一位银行工作人员出来证实,大S和汪小菲谁在说谎!

紫雨说娱乐
2022-12-03 20:42:17
离岸人民币汇率:多方炮击,轰进“6元时代”

离岸人民币汇率:多方炮击,轰进“6元时代”

魔法财经
2022-12-04 15:21:28
网传重庆一家人都阳性,还能出去逛街,妹妹是教师下周一返校上课

网传重庆一家人都阳性,还能出去逛街,妹妹是教师下周一返校上课

不掉线电波
2022-12-04 08:24:53
女儿带同学回家,爸爸发现孩子冬天穿凉鞋,偷偷量鞋长下一幕泪目

女儿带同学回家,爸爸发现孩子冬天穿凉鞋,偷偷量鞋长下一幕泪目

独家说史
2022-12-04 12:53:49
胡鑫宇最新消息:凌晨家中被监控,父亲不知所措,更多细节曝光!

胡鑫宇最新消息:凌晨家中被监控,父亲不知所措,更多细节曝光!

小波谈教育
2022-12-04 14:11:20
六家核酸公司被欠款192亿!你造假,我赖账,两清了!

六家核酸公司被欠款192亿!你造假,我赖账,两清了!

烫手思维
2022-12-03 20:32:41
我们都错怪他了,他当年的做法,现在才幡然醒悟

我们都错怪他了,他当年的做法,现在才幡然醒悟

十八军事
2022-12-03 01:34:02
接下来的一周,可能是全面放开的关键

接下来的一周,可能是全面放开的关键

燕梳楼2021
2022-12-04 15:35:35
多家外媒:普京从楼梯上滚下,摔伤了尾骨

多家外媒:普京从楼梯上滚下,摔伤了尾骨

凡事一定有办法13119
2022-12-04 02:35:28
准备就绪!今晚迎他们回家

准备就绪!今晚迎他们回家

新民晚报
2022-12-04 12:31:02
主动撕毁中国订单,拒赔361亿违约金,如今再次上门求助了

主动撕毁中国订单,拒赔361亿违约金,如今再次上门求助了

科学知识点秀
2022-12-02 08:39:10
广州在摸石头过河,二三线城市还比较迷茫,济南新防控策略被嘲了

广州在摸石头过河,二三线城市还比较迷茫,济南新防控策略被嘲了

豆妈热爱每一天
2022-12-04 13:40:31
返回时间已定!神舟十四号快速返回:比神十二缩短19小时!

返回时间已定!神舟十四号快速返回:比神十二缩短19小时!

火星一号
2022-12-04 06:18:46
建议严惩!李铁被调查顽固不化,拒绝退还赃款,陈戌源或有大动作

建议严惩!李铁被调查顽固不化,拒绝退还赃款,陈戌源或有大动作

宗介说体育
2022-12-04 14:14:49
伊朗将重新审查头巾法

伊朗将重新审查头巾法

新京报
2022-12-04 11:55:35
毛主席为何会选江青作为自己的人生伴侣?这四点至关重要

毛主席为何会选江青作为自己的人生伴侣?这四点至关重要

今人说古
2022-12-03 17:13:23
2022-12-04 17:48:49

财经要闻

头条要闻

零下26℃低温 神十四返回舱搜救任务或为史上最难

头条要闻

零下26℃低温 神十四返回舱搜救任务或为史上最难

体育要闻

梅西再现1V4神图 用进球回应疯狂挑衅

娱乐要闻

16岁黄多多近照太成熟 烫发打5个耳洞

科技要闻

炫酷的特斯拉重卡,注定在中国卖不出去

汽车要闻

大众揽巡领衔 11月重点上市新车回顾

态度原创

房产
教育
亲子
健康
手机

房产要闻

最新进展!顺义「龙湖·御湖境」拿建设工程规划许可证

教育要闻

学生因“名字简单”走红,笔画只有一笔

亲子要闻

53万儿童“性早熟”,罪魁祸首不是豆浆鸡肉

坚持走路锻炼,或收获5个益处

手机要闻

被看广告是我的错?“摇一摇”手机应用广告惹众怒

进入关怀模式
×