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离职员工爆料:江小白正在大规模裁员

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图片来源:江小白官网

新酒饮企业江小白近日再次传出大幅裁员消息,多位即将离职的江小白员工今日证实,公司的确正在进行大规模裁员。此前网上曾有消息指出,江小白公司将从目前3000人裁到2000人,裁员幅度或超过30%。针对上述裁员人数,江小白公司目前并未做出回应。

据悉,有江小白离职员工指出,此次裁员是2021裁员风波后的新一轮裁员,岗位涵盖生产、销售、品牌和运营等,裁员人数约占到公司总人数的30%。

公开资料显示,江小白公司成立于2010年,凭借出色的营销文案精准定位年轻消费人群,创立第二年便录得5000万营收。在2012年到2014年间,其业绩复合增长率超过了多家知名白酒企业,2015年更是凭借“扎心文案”、“表达瓶”迅速出圈,并吸引高瓴、IDG、天图投资等一众明星投资机构青睐,短短几年做到了川渝两地小酒行业领先品牌,2019年江小白的合并销售额近30亿达到巅峰。产品价格上,同样容量的江小白八年间涨幅超50%,目前江小白主打产品售价在20元一瓶(100ml)左右。

在其发展过程中,“玩情怀”、“酒难喝”等相关争议从未停止。江小白创始人陶石泉也曾提到,江小白给市场留下的“只会写文案”的早期印象,既是企业的骄傲,也是隐痛。但随着2020年江小白陷入业绩增长泥潭,自这一年起江小白就再未披露过业绩数据和融资数据。

据媒体报道,江小白在2020年销量大不如前,原本的上市计划也暂时搁浅;2020年的那轮融资,江小白的估值并不高,资本基本上是以“抄底价格”注入。2021年江小白还曾因为销量不佳公开向消费者求助。江小白创始人陶石泉在接受媒体采访时透露,“江小白受新冠疫情影响巨大,去年2月份销售额创历史新低,为了努力恢复经营,公司向广大消费者寻求帮助。”

据悉,随着江小白走红后,主要的白酒企业品牌也都陆续推出了青春小酒产品,包括泸州老窖的泸小二、洋河股份的洋小二、山西汾酒的闹他小酒、五粮液歪嘴等,这些小瓶酒容量大多在100到125毫升,售价在20到50元左右。

在2020年新冠疫情爆发后,江小白所在的光瓶酒市场中已经呈现两极分化趋势,低端光瓶酒规模在逐步萎缩。有分析指出,而江小白既难以突破价格天花板,品质口感与传统白酒相比也略输一筹,这就造成了其销售量停滞不前。

在此背景下,江小白近几年也努力以多元化自救,推出了水果味高梁酒“果立方”和青梅酒“梅见”,其中“果立方”销售额突破1亿,然而小基数新品仍未能拉动主线产品疲软所致的业绩下滑。天猫旗舰店中,基数小的新品“梅见”月销量超2000笔,而主线产品江小白的月销仅为300多笔。

业内人士认为,江小白的营销模式主要依靠创意吸粉,靠着文案和广告引发用户的情感共鸣,而不是靠江小白的产品。如何让用户将关注点对准产品,由对外在“包装”的喜爱,转化为对产品的深度认可,是江小白将要面临的核心问题。(郑皓元 陈俊宏)

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