出品|清流Plus
作者|王晓悦
主编|赵妍
大家好，我是买不起普洱茶只爱喝街边柠檬茶的清流君。
这世界，有的人爱喝茶，还有的人爱炒茶，清流君说的不是那种真·炒茶，而是这种炒茶——像炒股一样把价格炒高，再出售给下家赚差价。在广州著名的芳村茶叶城，就有这么一群人靠炒茶发家致富or倾家荡产。这群神秘的茶商，大部分是爱冒险的潮汕人，但他们炒的茶却不是潮汕功夫茶，而是来自云南的大益茶。
在普洱茶界，大益茶是名头最响的牌子，几乎每个炒茶的人都会炒大益茶。说到大益茶，又不得不提大益茶的掌门人吴远之。他毕业于北京航空航天大学，又有海外工商硕士学位，据说还在海外干过金融，因此很有金融思维。吴远之2004年收购了云南一家亏损的茶厂，用来打造大益茶品牌。在他的运作下，大益茶的价格越来越高，最高的时候某款大益茶市价高达6500万元。就算最近这款茶大幅跌价了，算下来每克茶价格还要1800元，要知道，现在黄金一克也就500元左右。
不幸的是，这位把普洱打造成黄金的“茶王”，在2021年底突发脑溢血离世，享年55岁，令人惋惜。吴远之“茶王”的地位和声望很高，他的离世，对整个普洱茶市场都产生很大的影响。有茶商就告诉清流君，吴远之离世消息一出，就有人马上甩卖手里的大益茶。
但清流君多方探访发现，大益茶早在2021年4月涨至高点之后就大幅下滑了，整个普洱茶市场其实早已开始降温。那么，这种神秘的炒茶模式到底是怎么样的？最近在路边突然冒出来的大益茶加盟店又有何猫腻？
这一期，清流君将亲赴广州芳村茶叶市场，为大家一探究竟。
（芳村茶叶城）
疯狂普洱茶降温
2022年年初，清流君来到芳村茶叶城，但这里明显人流量很少，临街店铺里没什么人，大商城里也很安静，一些茶叶店还关停转租。一位在芳村市场跑业务的茶商告诉清流君，2020年底普洱茶还炒得火热，芳村市场简直人山人海。但2021年下半年，普洱茶价格大跌，整个市场也就冷清了不少。
（冷清的茶叶城）
说到普洱茶最近的大跌，很多茶商都很心惊。
比如，吴远之打造的经典产品“仓颉号”，之前价格最高涨到22万元一提，但现在价格跌得只剩10万一提，直接腰折。
普洱茶最小单位是饼，一饼为357克普洱茶。通常以7饼为1提，12提为一件。因此一提“六星孔雀”总重量约2.5千克，按照目前的价格，相当于1克普洱茶售价1800元，而目前一克黄金的价格在500元上下波动，“一两黄金一两茶”已经无法形容这种天价了。
那么，平平无奇的普洱茶，是怎么被炒出天价的？茶商告诉清流君，吴远之控制的大益茶集团，发布新茶通常搞限量发售、摇号配货等营销手段，再加上庄家配合抬价，大益茶的价格自然水涨船高。前两年，大益茶的新品一茶难求，还要充值VIP、提前托关系才能抢到，不过当时市场很热，转手一卖就能赚到差价。
现在什么都搞线上，炒茶也开始互联网化、金融化。比如，大益茶和一些炒茶中介，开发了炒茶小程序或者APP，实时提供产品报价，甚至有和股票类似的k线图，红色为涨、绿色为跌。清流君在芳村某个中介门店内看到，一块大屏幕正在轮播当天茶市的走势，各个知名产品均有报价、涨跌幅等。
（大益茶旗下的大益行情网）
但是现在，普洱茶的热闹已经过去，普洱茶市场在2020年进入降温期，2021年下半年金融属性最强的大益茶降价最凶猛。
究其原因，从2014年到2021年，普洱茶连涨了6年，茶叶太贵，以大益茶为代表的贵价普洱茶都在高位难以再涨。加上新茶量价齐升，再遇上经济下滑，市场接不住了，因此2020年到2021年整个普洱茶市场行情都很低迷。
有关部门对天价普洱茶的表态，也是整个市场行情的风向标。
2021年4月及5月，云南省、临沧市和云县三级“防范和处置非法集资工作领导小组”先后发出“风险提示函”，就云南省某品牌普洱茶的价格炒作及“天价‘金融茶’风险”发出风险警示。而2021年4月及5月，是这一波普洱茶涨价的最高峰，之后整个市场急速降温。
从普洱茶的历史来看，普洱茶是带有金融属性的，也具有周期效应。普洱茶经历了2007年、2014年及2021年三轮高峰，一个周期大致在7年左右。有人在几轮周期中赚得盆满钵满，也有人“07年的茶到现在还没有回本”。
加盟店潜规则
与芳村市场冷清相对比的是，清流君和身边的小伙伴都发现，近两年广深两地大益茶门店突然暴增。比如在芳村茶叶市场，短短一条街，就有两到三家大益茶加盟店。
（位于茶叶城的大益茶加盟店）
几家分布在市区的大益茶门店工作人员也表示，自家的加盟店是在去年或者今年年初才开店的。
（位于市区的大益茶加盟店）
大益茶的加盟店这么吃香吗？清流君发现，网络上大益茶加盟的信息满天飞，一些宣传页面声称只需投入50万元就能年盈利40万元，听起来就很吸引。不过，谨慎的清流君还是通过官方电话找到了负责加盟的工作人员，发现官方说法和网上的信息完全不同。
大益茶负责加盟的工作人员表示，加盟大益茶的门槛很高，首先加盟方要提供1千万元的银行存款验资，这可不是50万元就能搞定的。看来，能加盟大益茶的老板，身价不菲呀。
验资成功后，加盟方还要去大益茶办公点面试，由大益茶评估其加盟能力，再根据城市、地段及人流等多个因素定下加盟等级。让有千万存款的老板登门面试，大益茶排场着实大。
按照这个工作人员的说法，加盟一家大益茶的门店，大概要投入资金300万元，要求门店面积在150平方米以上。加盟后，门店从大益茶处购入产品，再自行销售，自负盈亏。目前，大益茶的门店等级分为体验店及专营店A级、B级，不过，该工作人员还有点神秘兮兮的，详细的加盟细则还是要验资后面试才能知道。
清流君有位小伙伴比较了解内情，他就表示，大益茶的门店按照等级配新茶。之前大益茶的门店分为专营店、体验馆及超级体验馆多个等级，其中体验馆又有6个细分等级，超级体官又分三个细分等级。根据等级不同，加盟店获得的配货数量不同。
相比外面的行情价，大益茶配新货的价格很便宜，门店拿到新货转手就能卖出差价，这是门店最重要的利润来源。比如，一件新茶配货价格3万元，外面行情价能到10万，门店转手就能赚到7万元利润。目前的情况是，大的门店可以配更多新货维持经营，但因价格下滑，盈利空间正在缩减。而小店配货少难以存活，所以最近两年大益茶门店虽然拓展很猛，但近一年有许多小店又快速倒闭了。
要达到不同等级的店铺，除了在规模、装修等方面有要求，还有指标要求销售快消品，但那些快消品做得又差定价又高……亏本都卖不出去，只能送人。如果门店不按照指标去做，则可能被降级，减少配新茶的数量，那门店的日子就更难过了。
除了炒新茶，门店还有另一个潜规则。一位门店工作人员告诉清流君，门店除了对外售卖普洱茶，也会进行回收。按照零售价售卖，回收时主要依据是行情价，但比行情价稍微低点。
这个工作人员的意思是，买茶用来送礼的话，到时收礼的人也可以把茶饼带到门店进行回收。你品，你细品。
吴远之的商业帝国
扒完大益茶的模式，我们来看看“茶王”的商业帝国。
你以为“茶王”只做茶，那实在是太年轻了。早在2014年，就有媒体报道，主营水泥的上市公司博闻科技是吴远之实际控制。早在博闻科技1998年的年度报告中，吴远之就是博闻科技的董事长，后来又任董事等职位，但表面上吴远之并不持有博闻科技股权。
目前，博闻科技前三大股东为深圳市得融投资发展有限公司（下称“得融投资”）、北京北大资源科技有限公司（下称“北大资源”）及云南传奇投资有限公司（下称“云南传奇”）分别持股17.15%、11.79%及10.67%。这三个股东后面，都有着吴远之若隐若现的身影。
比如，第一大股东得融投资由自然人王绥义控制，媒体曾报道称王绥义是大益茶的中层员工。
而二股东北大资源2016年填报的企业电话，与5家吴远之控制的大益系公司相同。到2019年，北大资源填报的企业电话，又与吴远之控制的北京虎族体育发展有限公司（下称“虎族体育”）相同。这家虎族体育原名为云南大益快乐品茗在线服务有限公司，曾在2009年出现在博闻科技的供应商列表中，博闻科技向其预付款项超过1亿元。此外，吴远之目前仍显示为北大资源的董事、总经理。
三股东云南传奇也有类似的情形，云南传奇2015年填报的企业电话，也和多家吴远之控制的公司相同。此外，云南传奇曾在2017年底接手一家宜兴瑞济医院有限公司，后在2019年转手给吴远之控制的北京慈益投资管理有限公司。
其他的迹象也表明，上市公司博闻科技和大益茶集团关系密切。清流君发现，博闻科技曾与大益茶集团旗下的勐海茶业有限责任公司，合资设立勐海博益茶业发展有限公司，双方分别持股90%及10%。这家公司设立于2005年，主营茶叶及系列产品贸易，目前已被注销。
博闻科技的实控人是否是吴远之？双方之间的交易是否合规？这些疑问已围绕博闻科技多年。
清流工作室发现，博闻科技还是另一家上市公司新疆众和（600888.SH）的第二大股东，持股比例为6.93%。博闻科技的董事长刘志波及副董事长施阳均在新疆众和任董事。早年，施阳曾以“滇茶大益天下·马帮西藏行”组委会秘书长的身份出现在新闻通稿中，且其与吴远之共同投资多家企业。
当然，大佬涉猎范围比大家想得还要广。除了水泥、普洱茶，吴远之投资领域多样，他控制的北京慈益投资管理有限公司，对外投资多只基金，最终投向医疗健康、生物科技及机器人等多家初创公司。其控制的云南宁祥股权投资基金管理有限公司，对外投资多只股权投资资金，最终投向教育、农业等领域。
此外，吴远之控制的云南宁祥春融股权投资基金（有限合伙），还通过云南宁祥春融股权投资基金（有限合伙）投向两只新三板公司，一家是主营植物种植的云南润紫源生物科技股份有限公司，另一家则是赫赫有名的百亿私募信中利。
本文来源：清流Plus
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