网易首页 > 财经频道 > 正文

揭秘蟹券空转链条 零成本套取巨额资金?

0
分享至

大家好,我是踩雷各种商业套路的清流君。

秋风起,蟹脚痒,近年蟹券月饼券几乎成为秋天的标配,很多人不一定会吃大闸蟹,但手里总有那么一两张蟹券。但是,这些蟹券的套路比澄阳湖的湖水都要深,要么拖延发货、要么直接卖完券就跑路,或者冒牌澄阳湖,连网红主播李佳琦也踩过雷。

大闸蟹的市场有多大?蟹券的套路又有多深?跟着清流君一起感受一下吧。

1400亿市场规模

根据沙利文的研究报告,2013年至2017年,大闸蟹全年销售额不断增长,年复合增长率达到16.66%。预计大闸蟹市场规模在2018-2022年的复合增长率为12.79%,到2021年市场规模将超过1400亿元。

1400亿元是什么概念?艾瑞咨询估算2020年中国电子竞技市场规模也就1406亿元人民币,也就是说,“秋风起”这短短两三个月,大闸蟹就能卖出整个电竞行业全年的市场规模,高薪的程序员都要眼红。

随着运输的普及,现在大闸蟹大多以电商的方式销售。2019年,以大闸蟹为代表的蟹类产品线上交易规模达到40亿元,实现零售量44.29.2万件,同比增长29%。蟹界顶流"阳澄湖大闸蟹",是电商里紧俏的存在。据阳澄湖大闸蟹行业协会统计,市场上70%的阳澄湖大闸蟹都经由生鲜电商销售。

此前媒体报道,光是2018年,兴化红膏大闸蟹在兴化市供销合作总社投资成立的中国蟹库网,销售额达到28亿元。2016年,泰州市农产品网上销售实现交易额36亿。

天眼查数据显示,近十年来,我国海鲜相关企业(全部企业状态)数量也以15%左右的年增速,持续稳步上涨。我国现有超21万余家海鲜相关企业。其中“蟹”企超2.8万家,占整体海鲜相关企业的13.3%。

市场规模大,就意味着赚钱吗?也未必。

市面上一家已经上市的大闸蟹公司是大湖股份(600257.SH),大湖股份有一家控股子公司就在阳澄湖边上,卖的是土生土长的阳澄湖大闸蟹。这家控股子公司赚不赚钱呢?2020年,这家子公司卖大闸蟹只卖了3000多万元,不赚钱还亏了将近800万元。2018年,大湖股份一度亏到想转型卖避孕套,但最终并购日本避孕套“冈本”经销商失败。

自产自销都不赚钱,除了这家上市公司的管理能力问题,还可能因为养蟹是个高成本高风险的行业。大闸蟹的养殖从受精卵到成蟹需要整整两年时间,生长过程需要清澈、溶氧充足的水体,还需要螺蛳、小鱼和高蛋白饲料进行投喂,吃得比增肌期的清流君都要营养丰富。

整个过程中,天气变化、河水污染都可能导致螃蟹大规模死亡,令蟹农血本无归。即使在围网养殖的环境下,一万尾蟹苗的成年存活率也不过50%。

2019年,有媒体采访了部分蟹农。一些蟹农哭诉挣不到钱,养殖20亩水面的螃蟹刨去成本,一年能只赚个三四万,最好的赚七八十万。更有甚者养了10多年蟹,连年亏本,一家人连房都买不起。

蟹券背后的套路

养蟹的人都不赚钱,钱都让谁赚了?

因为养蟹风险高,一种神奇的模式十分流行,那就是售卖蟹券,和我们上期分析的月饼券一样,卖券几乎不需要现货,就能一本万利,实现空手套白狼。与月饼券不同的是,现在的蟹券把兑换时间拉长到3年甚至长期有效,中间的腾挪空间更大,玩起套路来也是五花八门。

最赚钱的套路,当然就是不养蟹、只卖券。据媒体报道,现在很多大闸蟹商家卖了券之后,并不发货,只让蟹券空转获利。

商家印刷面值500元的蟹券,以400元价格卖给营销人员,营销人员以500元价格对外出售,但以250元的价格往回收,再以300元的价格卖给蟹券商家。一只螃蟹没有,一张蟹券,蟹券商家稳赚100元,营销人员也能赚50元。

如果客人不卖掉蟹券,坚持要兑换螃蟹,那就一个“拖字诀”。不少客人都表示,在兑换过程中被告知预约不成功或者已经没货,次年再去兑换,依然无法兑换成功。更有商家提出将蟹券兑换成床上用品、咸鸭蛋礼盒之类的货物,总之就是“没蟹”。

有一些商家首年不让兑换,其实就是想打个时间差,利用货币的时间价值。有蟹券从业者曾透露行业内幕,蟹券商家第一年会设置重重障碍,不让消费者提货。如果一份蟹券500元,卖了1万份那就是500万元。这么大一笔沉淀资金,商家即使放在银行理财,一年5个点的收益率,也能躺赚25万的利息。如果拖着拖着消费者忘了兑换,那商家更是无成本净赚蟹券的售价,而事实是,大部分蟹券都被用来送礼,的确有很多人会忘记兑换。

这些商家还能给蟹券消费者安排好后续兑换事宜,已经算是有良心的那一拨了。这么大的利润面前,还有一些商家直接卖了蟹券就跑路的。有消费者就发现,要提货的时候,已经查无此店。

不过,就算你趟过了前面这些雷,成功兑换到了大闸蟹,烦心事可能也不少。因为澄阳湖的水质好,养出来的大闸蟹肉质鲜美,澄阳湖大闸蟹一直是蟹界的顶级标签,市面上的商家几乎都标榜自己卖的是“澄阳湖的大闸蟹”。

据沙利文数据显示,早在2017年,市场上的阳澄湖大闸蟹占所有品牌大闸蟹销售总额的40%。根据江苏省阳澄湖大闸蟹行业协会数据,2017年全年大闸蟹产量约为82万吨,其中阳澄湖产区的产量已经稳定在每年1500吨左右。据此推算,市面上有超过99%的“阳澄湖大闸蟹”为假货。

去年,李佳琦曾因给大闸蟹带货“翻车”。据媒体报道,2019年9月的一场直播中,李佳琦在介绍“阳澄状元蟹”时,将不是产自阳澄湖的螃蟹介绍为“阳澄湖的大闸蟹”,并且宣传该品牌为“23年老品牌”,事后却被网友扒出,该品牌所属公司是一家成立仅4年的公司。

而即使大闸蟹真的是从澄阳湖捞上来的,也可能只是“洗澡蟹”。商家在别处把大闸蟹养大,然后临近收获期把大闸蟹放进澄阳湖里养几天“洗个澡”,再捞起来卖给消费者,就可以说自己卖的是“澄阳湖的大闸蟹”了。但我们刚才谈到,大闸蟹的生长期足足两年时间,这区区几天洗澡期几乎就是在造假。

大闸蟹市场真是乱象丛生,监管也很头疼。一方面,大闸蟹面向的消费者很分散,又大多是收礼者,很少人死磕到底去维权;另一方面,大闸蟹作为一种水底养殖的动物,商家养了多少、死了多少、最终产量多少,都很难测算,监管很难根据这个产量去限制蟹券的发行,因此蟹券在市场上处于严重超发的状态,给了很多不法商家可乘之机。

说到这里,可以延伸一个小的知识点。在股民中,流传着“要想活得久,农林牧渔不要买”的炒股警示,因为农林牧渔类的公司容易造假,最典型的就是扇贝死了又活,活了还能跑掉的獐子岛了。

这和大闸蟹难以监管是一个道理,作为公司最重要的资产,这些生活在海底的存货数量一直处于波动的状态,难以测算。而且受天气、水质、光照这些不确定因素的影响,扇贝说死就死,说活就活,甚至长腿的还能自己到处跑,公司一句话说了算,很难去判定真假。

如果你是新入市的股民,对这种公司还是要小心为上。

我是清流君,我们下期再见。

相关推荐
热点推荐
亲华国家突然投向印度,要我国归还99年租期港口,俄媒称:太蠢

亲华国家突然投向印度,要我国归还99年租期港口,俄媒称:太蠢

蒂娜美食
2021-12-07 02:10:59
6女子被奸杀分尸,头颅被凶手砍去,没想到抛尸车辆竟是一辆警车

6女子被奸杀分尸,头颅被凶手砍去,没想到抛尸车辆竟是一辆警车

不语却知心意
2021-12-01 02:46:50
巨蟒为何不躲进洞里?男子纵火烧毁6公顷山林,60斤巨蟒丧生火海

巨蟒为何不躲进洞里?男子纵火烧毁6公顷山林,60斤巨蟒丧生火海

星辰大海路上的种花家
2021-12-06 22:13:10
卡塔尔老板不满梅西表现不佳,认为他位置不对

卡塔尔老板不满梅西表现不佳,认为他位置不对

肆客足球App
2021-12-06 23:00:23
首次披露!这个曾经的“全国劳动模范”,竟是胆大妄为、贪得无厌的“硕鼠”

首次披露!这个曾经的“全国劳动模范”,竟是胆大妄为、贪得无厌的“硕鼠”

颖火虫
2021-12-07 00:58:56
正式除名!中国篮坛惊现巨大丑闻,姚明重拳出击,球迷一致叫好

正式除名!中国篮坛惊现巨大丑闻,姚明重拳出击,球迷一致叫好

直奔篮球
2021-12-04 13:32:45
丁俊晖爆冷输球,父亲很失望:状态差,没感觉!退役?我说了不算

丁俊晖爆冷输球,父亲很失望:状态差,没感觉!退役?我说了不算

体坛扒客
2021-12-07 00:03:59
中国地震台测定发布5.0级地震!

中国地震台测定发布5.0级地震!

指尖热点
2021-12-06 09:57:28
定了!贾跃亭将召开债权人会议,向债权人当面道歉

定了!贾跃亭将召开债权人会议,向债权人当面道歉

美君的日记
2021-12-07 01:35:02
安倍晋三公开威胁中国统一台湾,日本赌国运就有大事

安倍晋三公开威胁中国统一台湾,日本赌国运就有大事

刘晓非说
2021-12-03 10:08:01
“去采耳店清理耳朵,掏一次800块,大家觉得这值吗?”

“去采耳店清理耳朵,掏一次800块,大家觉得这值吗?”

笑斯个人
2021-12-07 00:09:25
T1公告:一位工作人员确诊新冠,全体工作人员将进行病毒检测

T1公告:一位工作人员确诊新冠,全体工作人员将进行病毒检测

玩加电竞APP
2021-12-06 10:37:11
中国是整个“太阳系”的“巨大威胁”?

中国是整个“太阳系”的“巨大威胁”?

环球时报评论
2021-12-06 16:46:29
够神奇!欧冠遭到拜仁终结不是坏事,哈维执教巴萨的首座冠军浮现

够神奇!欧冠遭到拜仁终结不是坏事,哈维执教巴萨的首座冠军浮现

健康生命在于运动
2021-12-06 22:48:12
央行全面降准 释放1.2万亿资金!这次,美联储却懵了!

央行全面降准 释放1.2万亿资金!这次,美联储却懵了!

资本时差
2021-12-06 19:28:42
普京表态来华!潘基文也有行动,拜登抵制北京冬奥中国不用太客气

普京表态来华!潘基文也有行动,拜登抵制北京冬奥中国不用太客气

海纳观察室
2021-12-05 15:33:07
中国恒大成立风险化解委员会

中国恒大成立风险化解委员会

凤凰WEEKLY财经
2021-12-06 19:05:40
主场0-2!因扎吉的球队又输了:最近3轮丢掉6分,让出榜首位置

主场0-2!因扎吉的球队又输了:最近3轮丢掉6分,让出榜首位置

搜达足球
2021-12-06 19:01:01
提醒!2022年1月1日起,南京主城禁区调整!

提醒!2022年1月1日起,南京主城禁区调整!

南京都知道
2021-12-06 22:29:51
1-2!国足决战日本雪崩,靠李霄鹏续命,日媒羡慕换帅,CCTV5直播

1-2!国足决战日本雪崩,靠李霄鹏续命,日媒羡慕换帅,CCTV5直播

中超替补席
2021-12-06 20:20:15
2021-12-07 06:00:49

财经要闻

头条要闻

文峰因"拍马屁"上热搜 商业帝国背后是消费者的血汗钱

头条要闻

文峰因"拍马屁"上热搜 商业帝国背后是消费者的血汗钱

体育要闻

厄德高英超连场破门,创里瑟之后挪威球员最年轻纪录

娱乐要闻

"大傻"成奎安孙子车祸去世 年仅25岁

科技要闻

出轨风波后,阿里还是把未来交给了蒋凡

汽车要闻

上汽大众全新凌渡或明年1月发布 自带微笑面具

态度原创

健康
数码
教育
游戏
公开课

"天价药"也有"平民价" 医保目录调整公布

数码要闻

曾嘲讽苹果“抹布”是智商税!马斯克开卖特斯拉钥匙扣

教育要闻

新一轮“双一流”预测名单公布,南科大成黑马,山大、燕大都上榜

高画质生存游戏《翼星求生》,在激烈的竞争中寻求破局

公开课

山东22岁女大学生帮父母扫街14年,每天2小时

×