8月18日，水井坊（600779,SH）在媒体沟通会上宣布成立成都水井坊高端白酒销售有限公司，并举行了首次股东大会。该公司由25位经销商入股组建，其分别来自水井坊24个省级区域市场，其中，西南大商新天丰实业集团董事长骆小蓉被推举为成都水井坊高端白酒销售有限公司董事长。
天眼查数据显示，上述销售公司创立于2021年7月，注册资本为1.02亿元，每位股东出资300万到600万元不等，水井坊在该公司未持有相关股份。
对于该公司的成立原因，水井坊首席执行官、副董事长朱镇豪在媒体沟通会上称，自己对过去几年水井坊高端产品的发展并不满意，在不断反省后更意识到专注的重要性，无论是专注特定的产品，还是更为专注的团队，水井坊决心做到头部高端浓香品牌，需要有一个更为专注的机构来完成这一目标，因此有了白酒销售有限公司，同时也是对水井坊现有臻酿八号和水井坊井台销售体系的有效补充。“井台和臻酿八号还会通过原有的经销体系销售，但未来高端产品的成长性一定会比八号和井台高”。
继泸州老窖、酒鬼酒后，水井坊也踏入了厂商联盟模式，据介绍，新成立的销售公司将主要负责水井坊典藏及以上价位段产品的经销，主要职责包括开拓产品市场、维护市场秩序、建设运营分销体系，以及突破企业团购等。同时，水井坊高端白酒销售公司将聚焦典藏及以上产品的销售，推动水井坊实现在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。
值得注意的是，对于上述高端销售公司有相关业绩考核，水井坊方面表示，由于上述公司并非由水井坊官方成立，故公司不予回应。
有业内人士分析认为，水井坊此次建立厂商性质销售公司有利于消弭经销商之间的竞争，厂商对价格的管控会更有力。同时，经销商积极性变强也利于调动经销商的个人资源和圈层，销售渠道也会更稳定。
值得注意的是，目前市场对于水井坊过高的销售费用存在诸多质疑。对此朱镇豪在会上回应称，水井坊的营运模式相对于其他竞品现在还是小品牌，但还有很大成长空间，2016-2019年间，投入费用应属全于行业最高，但未来不会减少投资力度去寻求新机遇。他认为，做高端产品需要长期投入，需要时间培养，“目前水井坊没有减少销售费用投入的打算，甚至可能会加大。”
关于下半年经营目标，水井坊在年报中披露，其2021年的营收目标是实现超过43%的增长、净利润实现超过35%的增长，现在处于投入状态，虽有疫情影响但目标暂没有修改的打算。
值得注意的是，就在不久前，水井坊发布公告宣布终止对国威酒业的投资，这也正式宣告水井坊染“酱”计划破灭。外界曾一度非常看好水井坊的此次酱酒收购，在今年4月宣布收购后，水井坊的股价迅速从70元冲到160元，但随着终止收购后水井坊的市值也迅速蒸发超百亿。有分析指出，水井坊此前收购销售主要目的还是提振其低迷的业绩。（郑皓元 陈俊宏）
本文来源：网易财经
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