俊发云南往事：行贿，入狱，走上巅峰

（原标题：俊发云南往事：行贿，入狱，走上巅峰）

近日，云南房企俊发集团拟拆分旗下物业公司俊发七彩服务集团有限公司（简称“俊发七彩服务”）于港交所上市。有着“云南地产一哥”之称的俊发集团也再次回归公众视野。

20年云南往事，见证地产枭雄的浮沉人生。2003年，俊发老板李俊为获得项目曾经巨额行贿，被判刑入狱。出狱后，俊发立刻又参与了另一次行贿。如今，俊发最终成为了云南地产开发的龙头老大。

地产未上，物管先行

俊发七彩服务成立于1999年，由俊发集团创始人李俊创办。目前的控股股东为李俊之子李镇廷。截至2020年年底，俊发七彩服务的在管总建筑面积为2800万平方米，布局云南省、四川省和贵州省，其中收益的九成以上来自云南。

克尔瑞2020年年底发布的发布《2020年中国物业服务企业在管规模榜TOP100》显示，2020年TOP10企业在管面积门槛值达1.87亿平米，TOP30企业在管面积门槛值达5839万平米，TOP50在管面积的门槛值达4010万平米。对比下来，俊发七彩服务的规模并不大。

招股书显示，2018年至2020年，俊发七彩服务营收分别为4亿元、5.93亿元、8.25亿元，净利润为4760万元、7630万元、1.84亿元。

俊发的营收来源主要是物业管理服务、向非业主提供增值服务、社区增值服务。值得指出的是，俊发七彩服务的营收对母公司依赖较重。2018年至2020年，俊发七彩服务向俊发集团及关联公司提供的物业服务的营收分别为3.09亿元、4.35亿元、5.39亿元，分别占当年物业管理服务营收的94.0%、91.4%及92.4%。

此外，俊发七彩服务与小米的对赌协议也是本次上市的一大看点。招股书显示，小米集团旗下全资子公司FastPaceLimited以代价3000万美元认购俊发七彩服务4.5万股股份，持股4.29%。根据双方约定，俊发七彩服务2021年、2022年的营收不少于13.59亿元、18.04亿元，净利润不低于3.53亿元、5.31亿元，否则俊发七彩服务将对小米进行现金补偿。

按照俊发服务2020年业绩情况计算，要完成对赌，俊发七彩服务2021年的营收和净利润同比增长至少达到65%、92%。这对于严重依赖母公司的俊发七彩服务并非易事。

李俊云南往事

谈到俊发七彩服务，就不得不提及俊发集团及创始人李俊。俊发集团官网显示，俊发集团1998年创建于云南，定位“城市更新综合服务商”，旗下业务涵盖城市更新、建筑科技、生活服务、商业运营、文旅康养、产业融合，总资产超1500亿元，截至目前，已成功开发城市更新项目45个。

锋雳获取的一份名为“JFGZ”明珠广盈债券项目的资料显示，截至2020年12月31日，俊发集团的总资产为1563亿元，总负债1188.99亿元，有息负债441.4亿元，短期有息负债103.64亿元。

李俊出身优渥。他的父母李黎明、石宝凤是云南改革开放初期的企业家，被誉为“云南创业第一代”。1979年，李黎明夫妇共同创办金马家具厂，将“席梦思”带入昆明人的生活中，1984年，创办晶晶床垫品牌。

1998年，年仅23岁的李俊成立俊发集团，2001年，俊发因开发“俊园”豪宅项目名声大噪，这也是昆明最早的高端小区。不过，2003年，李俊却因行贿罪被判刑。1997年和1998年，李俊为承揽昆明市五华区螺蛳湾市场改造工程、昆明市园林住宅小区的开发权，向时任云南省副省长的李嘉廷及其儿子共计行贿950万元。最终，李俊被判处有期徒刑二年，并处没收财产30万元。

2004年，李俊重出江湖，先后开发了“金星园丁”二期、“水晶俊园”、“世纪俊园”等项目。2007年，俊发再次牵涉昆明市规划局原局长曾华的行贿案件。2004年9月至2006年2月，为开发一个新项目，在项目审批过程中，俊发公司向曾华送上了人民币1万元、美金1000元，及价值人民币5.1万元的翡翠项链一条。不过，这次事件，并未让李俊再次陷入深渊。

俊发的发展与另一位地产大佬密不可分，万科创始人王石。在俊发集团的官网上，记录着李俊与王石的渊源。二人保持着多年的友谊，2000年，俊发聘请王石出任独立董事，2004年，俊发再次聘任王石担任特别顾问，在王石的推荐下，俊发加入中国城市房地产开发商策略联盟。

王石对俊发的企业管理制度影响颇深。2000年，在王石的引荐下，资深地产人袁昆加入俊发，担任俊发CEO，从此，俊发走上了与万科相同的职业经理人道路。2002年，袁昆离职俊发。此后，CEO职位空缺了四年，2006年，李俊提拔俊发元老级人物赵彬担任董事长及CEO，后者在这一职位一干就是十年，并带领俊发跃升云南房企“一哥”，晋级百亿俱乐部。2015，赵彬辞任CEO，仅保留董事长职务，CEO一职由原龙湖高管周德康接任。不过，周德康仅上任半年便选择离任。2016年，赵彬从俊发离职，加入红星美凯龙。

2016年，隐居幕后的李俊亲自挂帅，担任俊发集团董事长、CEO。2017年，李俊提出“2017-2019三年战略”，宣布要在全国六大区域布局，力争未来三年实现千亿目标。2017年，俊发的地产板块销售额为381.3亿元，三年实现千亿是个不小的挑战。

2018年，原阳光城总裁张海民加入俊发担任CEO。张海民有着丰富的地产行业经验，他曾在万科任职10年，历任北京、深圳万科地产营销总经理。后加入阳光城，担任副总裁、总裁，期间，带领阳光城向千亿规模冲击，销售额从2015年的310亿元增长到2017年的915亿元。

张海民的加入，有消息认为这是俊发在扩大规模做强业绩的同时，为上市做准备。然而，好景不长，张海民加盟俊发仅10个月，便宣布辞职。有观点称，张海民擅长并购、高周转，但这种模式想要复制到擅长做城市更新项目的俊发身上并不容易，城市更新项目周期长，受所在城市政策影响大，很难做到标准化复制。

俊发集团官网显示，该公司定位“城市更新综合服务商”，旗下业务涵盖城市更新、建筑科技、生活服务、商业运营、文旅康养、产业融合，截至目前，已成功开发城市更新项目45个。

俊发的千亿计划并未如约完成，据克尔瑞发布的数据，2018年，俊发实现地产销售额550.3亿元，2019年为528.4亿元。

2019年年底，俊发集团开始了二代交班，李俊将公司的控制权交给其儿子李镇廷。2020年，俊发的全年销售额为670.1亿元，位居房企销售排名第50位，业务除主要深耕云南外，还布局了上海、佛山、广州、西安等14城。

地产项目频发纠纷

锋雳注意到，俊发开发的地产项目多次遭遇维权。

2021年以来，俊发在昆明开发的观云海云漫零项目，有业主投诉称，俊发集团开盘打着优惠费名义，收取高额服务费1.5万元，涉嫌捆绑销售，强买强卖，买房送车位，同小区车位费8万-18万，延期交房不赔付，合同约定2020年12月30日交房，延期至2021年4月1日，要求不交物业费不给看房，业主交了物业费看房，发现存在很多质量问题，开发商承诺一星期内整改，半个月后仍未整改完成。

2020年3月，有业主投诉称，业主去昆明的俊发蓝湖俊园看房，本意为认筹，在售楼处工作人员误导下，将认筹转换成定金，改变了钱的用途，多次协商后，售楼部答应上报退款，但始终未收到退款。

同样是在蓝湖俊园，2020年6月，有业主投诉称，其在2019年12月31日在蓝湖俊园营销中心自行购买了本楼盘的第一套商品房时，在置业顾问“预交2万房款抵5万”的说辞下其向俊发公司支付2万元购房款，起初的说辞是2万元为开发商推出的优惠券，后面说是为了避税，最终，业主在支付总房款时，提前交的2万元并未包含在内，最终导致该业主多支付了两万元。

2020年2月，有业主称，其购买的昆明俊发时代俊园以配套公立名校、中华小学、昆三中虚假售房，业主接房之后，发现并无配套学校并不存在。

（陈齐乐对本文亦有贡献）

作者：王文华，关注地产，资本市场

主编：

戴鹭    编辑：陈合群    美编：李佳乘

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