66岁的超市一哥空降苏宁

（原标题：66岁的超市一哥空降苏宁）

大润发的董事长兼CEO黄明端 来源：黄明端微博

来源：21世纪商业评论

作者：韩璐

编辑：陈晓平

苏宁易购股改落定后，预料之中的人事变动在12日晚间宣布。

创始人张近东将辞去公司董事长，得力干将孙为民、孟祥胜均退出董事会。才过而立之年的苏宁，创始团队开始谢幕。

这家风波中的零售巨头，即将迎来一批全新的管理层。

一位66岁的“超市一哥”走进苏宁，这一人选，或是阿里一盘大棋的关键落子。

最可能的人选

从目前人事安排看，最终接手董事长一职的，大概率是淘宝提名的黄明端。

新晋股东江苏新新零售创新基金提名了冼汉迪、曹群为公司非独立董事。冼、曹两人均是金融背景，参与众多公司上市或者并购交易，为资本运作高手，但是，缺乏一线的零售经验，危难时刻，他们都无力掌控十几万人的苏宁。

就张近东一方而言，新提名张康阳（张近东之子）资历有限，留任董事的任峻，虽然暂时代理董事长，且熟悉内部运营，但是，张系人马的标签，很难平衡各色股东的利益。

任峻的代理，应是股东方需要时间缓冲厘清利益关系，就他的位置而言，更适宜出任执行的CEO。

权衡之下，黄明端是最合适的人选。

黄是大润发的董事长兼CEO，现任高鑫零售有限公司的非执行董事，在连锁零售方面经验丰富，熟悉线下业务，也有触网经历，履历足以服众，能为张近东在内的各方接受。

他又是淘宝推荐的，意味着能对接阿里的零售资源，这是当下急需的。

第三方研究机构透镜公司研究创始人况玉清向《21CBR》记者表示，从持股比例看，淘宝是苏宁混改后的单一大股东，在董事会的话语权较大，且从苏宁整体业务看，有盘活希望的就是零售端，大润发、家乐福、苏宁大卖场的业务诸多协同整合的空间。

如此的话，黄能起到桥梁作用。

黄明端已提名为战略委员会主席，这也是一个信号。

从苏宁过往发展来说，多由董事长兼任该职，张近东即长期任战略委员会主席。“战略委员会主席一般就是董事长，毕竟是制定企业战略的人。”有内部人告诉《21CBR》记者。

来源：苏宁易购官网

此外，黄明端与张近东可能有过旧交，这一人选得到了他的首肯。

一个例证是，在阿里入股后，大润发做数字化改造时，线下也在做品类重构，当时大润发的家电品类经营并不理想，黄明端直接将该业务委托给了苏宁经营。

好强的一哥

在员工的公开信中，张近东表示，因年轻的干部已成长为企业的中流砥柱，他选择更进一步的放手支持。

如果黄明端接手了苏宁，66岁的他，其实还是58岁张近东的老大哥。

1955年，黄明端出生在台南的一个小渔村。

传说，在高中时期，黄明端是个“江湖中人”，不爱念书，打架却不在话下，还常去赌场门口站岗把风，他自述“自己是个小混混”，又因家境贫寒，常遭人白眼和冷漠相待。

好在他没有成为“大混混”，为了给家里争一口气，不服输的他，考上了台湾大学，一路读到了商业研究所硕士。在台大，黄明端结识润泰纺织的公子尹衍梁，毕业后进入润泰，从基层一路做到总经理，带领润泰成为了全球最大的格子布制造商。

现任润泰纺织总裁尹衍梁，评价黄明端是“狼”：聪明，肯拼，行动快、狠、准，是个能四处开疆辟土的战将。他将润泰的零售新业务也交给了黄。

1997年，黄明端着手创办大润发，在大陆和台湾开设量贩店，用了不到十年时间，年营业就突破了千亿台币，单店营业绩效远超沃尔玛和家乐福。

大润发的成功，与黄明端当时的两个决定有关：低价与本地化。

黄明端给大润发的定位是Every Day Low Price，天天低价。

一样是低价，在商业模式上，他没有采用沃尔玛的集团化管理，也没有采用家乐福的店面分权，而是集团统一采购、配送和开店，其他经营事项，比如定价、会员、陈列等全部授权给门店自主经营，既保证了统一性又符合本地化。

这样，黄明端在大后台确保集采成本优势，前端则第一时间对市场变化做出反应。

管工厂和管商超之间，都有一个规模效应。黄明端制造业出身，他把润泰的源头集采的逻辑，用到了大润发上，大量生鲜、禽肉直接从产地批发。

因为产地直发，大润发向来是低价厮杀的赢家。

有一次，大润发推出车厘子99元一斤的优惠，家乐福跟进了92元/斤，黄明端知道后，直接将价格杀到底价，88元/斤，直接美国空运抵台。

“好强、不服输”，成为这位“超市一哥”的鲜明印记。

在其运营期间，大润发创下了19年不关店记录。

根据公开资料，1999年，大润发的营收额240亿，2009年超过400亿，成为中国大陆百货零售老大。2011年，大润发与欧尚合并为高鑫零售，在香港上市，2016年，高鑫零售营收破千亿，单店平均业绩就超过了3亿元。

微妙的接棒人

黄明端本已是“半隐状态”。

今年5月，高鑫零售发布调任公告，宣布黄明端届龄退休，辞任公司首席执行官，只是担任董事会主席。

阿里高层请动他来主持苏宁，一定是颇费了一番思量的：熟悉线下运作，又能承接新零售，且能为张近东和苏宁上下接受，危机时刻继往开来的人选，其实屈指可数。

而黄与张近东应有共同语言：曾是线下的王者，又为互联网所累。

2010年左右，淘宝、京东的崛起，互联网对于线下商超的冲击逐渐明显。

当时，黄明端经常说的就是“店一落地就落伍”，他要求线下门店不断改变，“最好天天改变”，可货架上的生意，线下如何腾挪，也阻挡不住线上洪流。

2013年，他在内部也开启转型，打造互联网电商平台——飞牛网，先后投资20个亿，也没有做起来。

只是，黄更多是职业经理人的身份主事——本人在高鑫的股权有限，在扩张和转型更显谨慎。他说过，大家都在转型，如果“走路不稳，还要背上一个”。

作为东家，张近东转型要决绝得多，结局也更加唏嘘。

2017年，阿里巴巴以224亿港元收购高鑫零售36.16%的股份，开始所谓的赋能式改造，好强的黄明端也不得不绑上了阿里的战车。

谈到线下零售商改造，黄明端有过很多感触，称成本太高，仅流量费就要命，但他对融入阿里又是欣然接受的，他不只带领大润发对接了阿里的数据和运营体系，还将大润达的精细化运营带到了阿里的盒马门店。

大润发的命运，则隐含了苏宁易购一种可能的归途。

2020年10月，新零售改造近三年后，阿里增资280亿港元取得高鑫零售控股权，高鑫零售正式纳入阿里体系，与阿里财报并表。

况玉清推测，不排除阿里将旗下盈利的新零售资产装入苏宁易购，比如，由后者启动定向增发收购大润发，到时，苏宁易购恢复做造血能力，阿里也可谋求更大控制权，甚至是控盘，苏宁易购走上高鑫零售的老路。

“其中障碍可能也不小，毕竟阿里只是单一大股东，不至于达到控股地位。”况玉清说。何况，反垄断的大气候也消减了操作空间。

万一成真的话，确实没有比黄明端更合适的人选了。