BOSS直聘上市股价飙升，为何大规模服务中小企业能实现逆袭？

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BOSS直聘上市股价飙升，为何大规模服务中小企业能实现逆袭？

北京时间6月11日晚，招聘平台BOSS直聘在纳斯达克挂牌上市。上市首日，股价一度飙升至38美元，以收盘价计算，BOSS直聘市值为148.78亿美元，与上市前的80亿美金估值相比，几乎翻了一倍。

分析市场需求，“拾起”中小企业

招股书显示，截至2021年3月，BOSS直聘服务的认证企业数量为630万家，其中有82.6%是中小企业，数量达到520万家。这个比例，与中小企业吸纳了80%以上的城镇就业的现状高度一致，侧面说明了BOSS直聘用户覆盖的广度。

难道是中小企业不需要招聘服务吗？当然不是。与有能力自建招聘渠道的大企业相比，数量众多、人手有限、名气不足的中小企业和创业公司，才是最需要专业招聘服务的群体。据中国社科院统计，53%以上的小微企业常年存在招聘需求，79%的小微企业存在阶段性招聘需求，只有11.7%的小微企业招聘需求能得到满足。

因为企业找不到合适的人，也会导致企业存续期短。翻过来，因为企业寿命短（尤其是中小企业），也会导致招聘困难。所以，不是中小企业不需要招聘服务，而是传统的招聘平台在技术能力和服务水平无法满足中小企业的招聘需求，然后主动放弃了这部分用户。

但是BOSS直聘不一样，它从市场需求的角度，对行业进行了早该进行的数字化改造。它看重中小企业群体，在产品和服务上会更是充分考虑这部分客户的需求。因此其在产品模式上采用的是“移动+智能匹配+直聊”，可以帮中小企业节省很大的人力和物力投入，更高效地帮其招到最匹配的人才。

而在缴费模式上，BOSS直聘也考虑到中小企业的支付能力和存续特点，采用更加灵活的方式，企业可小额购买也可以签订年费套餐。相比传统招聘平台总是采用年费套餐方式进行销售，这种销售更有利。等于是，BOSS直聘在深刻分析市场需求后，“拾起”了其他传统招聘平台主动放弃的中小企业客户。

抓住机遇，服务好中小企业，BOSS直聘后劲更足

对于互联网企业来说，服务好中小企业是一种社会使命，更意味着巨大的机遇。中国90%以上的企业是中小企业，吸纳了80%以上的城镇劳动人口。谁解决了中小企业的问题，谁就能创造巨大的社会价值和经济价值。

如果仅从商业模式上说，服务中小企业并不是一门好生意：中小企业数量众多、预算有限、服务难度大、付费能力弱，传统的地推和续签率等方法都没了用武之地。企业平均存续期就三年，你考核什么续签率？而且从比例上说，只要服务20%的用户，就可以赚到80%的收入，活得很好，没有服务中小企业的动力。

所以，服务中小企业，不仅检验一家企业的责任担当，更检验一家企业的技术能力。而BOSS直聘首创“直聊+智能匹配+移动”模式，抓住了中国由PC时代向移动互联网时代转型的红利期，基于移动APP和AI技术，提供职位和候选人的精确匹配，以信息流(Feed)推荐模式为核心，而不是传统的搜索模式，差异化般走出了一条在线招聘服务的新路径。

中国是一个有5.86亿非农业劳动人口、4000多万家企业超大市场，一旦模式能够跑通，技术形成积累，就能发挥巨大的价值。

总之，大规模服务中小企业的时代已经来临，得中小企业者得天下。BOSS直聘依靠客户中占比82.6%的中小企业，后劲更足，也契合当下互联网招聘行业发展的趋势，必然能实现逆袭，取得上市成功。