我乐家居：当三四级城市开始卖20万的橱柜……

（原标题：我乐家居：当三四级城市开始卖20万的橱柜……）

对于全世界的消费市场,一场巨变正在发生:原来庞大的中端市场向相反的两极化方向发展,即价格及品质不断“消费趋优”的高端市场,和以低价扩量“消费趋低”的大众市场。这些巨变在各行业都有体现,对家居产业而言,同样是机遇与挑战并存。

高端定制增长是大众定制的24倍

在高端市场上,新中产群体与改善性消费群体稳步增长,引领家居消费趋势变化,驱动行业朝向高品质家居服务迈进。无论是“成品退,定制进”、“无定制,不家居”的品类更迭或品类互融,还是“高定”概念的大热,抑或近期传的沸沸扬扬的我乐家居请日本设计大师佐藤可士和“在家具上画满LOGO”(实为新增OLO Monogram品牌图标系统以强化品牌的高奢基因),都是高端市场正在崛起的强烈信号。

(图:OLO Monogram图标应用于我乐家居序界系列整体橱柜)

各大卖场和企业的一线市场反馈最有说服力。红星美凯龙定制事业部副总经理韩首轩本月表示,2020年集团的大众定制营业面积增加了1.53%,但同期高端定制增长了31%,是前者的24倍之多,显示出高端家居相对大众家居旺盛的景气度。

我乐家居相关负责人也透露,公司主打高端市场的大师系列,销售额占比提速明显,云缇系列、云缦系列、云梵系列、芮亚系列等高端产品持续走俏,与设计大师佐藤可士和联名的序界系列新品也关注颇多,不仅很多大户型、大平层与别墅空间的业主喜欢,还有一些高追求的刚需用户同样会选择。“越来越多的三四线城市,开始卖起了20万的橱柜。”

“消费升级2.0,是高端家居崛起的逻辑,也是贯穿未来10年的大趋势。”我乐家居负责人认为。数据显示,目前我国最终消费率为55%,居民消费率不到40%,两项数值都与其他国家相差20%以上,反向意味着高端家居增长的巨大潜力。君不见,在每一份事关经济发展的政策文件中,都能看见“促消费”的影子。中国(海南)改革发展研究院院长迟福林日前就指出,预计到2025年,我国居民人均消费支出水平有望接近3万元。

此外,中国现有四亿中产阶级,预计2025年将达6.6亿,将占2025年中国总人口的46%。去年的复杂年,我国高净值人群消费价格的总水平仍然上涨了3.4%。反映出,这些群体对更高颜值、更高品质、更高品位产品和服务需求,将为家居供给侧高质量发展提供了不同于以往的牵引力。

微观行业来看,在与时俱进、向高端转型或强化的路上,家居企业们普遍采取两种策略,一是通过设计差异化塑造独特审美的外观,辅以高配功能和材质,以产品内核提升为高端赋能,典型代表是我乐家居、威法;二是通过新设一个子品牌,借助主品牌的渠道引流,从0开始抢滩高端,典型如欧派的铂尼思、大王椰的空与间。

大众市场凯歌高奏

在高端市场你争我夺的同时,被忽视的大众市场,其实同样凯歌高奏。比如,某些品牌打出橱柜19800、衣柜799元,另一些品牌立马打出16800、699,作为引流爆款都卖的不错。而一些有特色的低端家居卖场,往往满租,且他们常常以坐销模式,就可以实现多数商户的盈利。

另外,作为性价比“代名词”的线上市场,份额攀升惊人。尤其是以直播为代表的电商,经常以秒杀、优惠、底价、满赠等形式,受到用户青睐和追捧。这些都是大众市场迸发出的消费活力。

有媒体分析认为,如果以“二八定律”来论,城市中的工薪阶层、外来的基层工种的打工者,城乡结合部的广大人群,都是一个不可忽视的庞大群体,也构成了大众家居市场“以量取胜”的基础逻辑。

综合看来,消费细分、消费分级的趋势在汽车快消等行业早已盛行,买宝马的和买奔驰的不是同一类人,买悍马和买特斯拉的也不是同一人群。同样,目前家居市场的真实现状,也不是单纯的消费升级或者消费降级,而是消费的两极分化,好用和有面子。

企业如何针对消费分级,进行品牌、产品与营销策略的综合应对,既是当下家居市场的关键命题,也将奠基未来十年的竞争新格局。