网易首页 > 财经频道 > 正文

"五一"实地走访北京新房市场:看房火爆 销售加速

0
分享至

“五一”一向是看房、购房的高峰期,假期期间,中国证券报记者对北京地区多个楼盘进行了实地走访。

从实地走访情况来看,售楼处看房人群整体较多,看房场面较为火爆。由于开发商前期做了大量蓄客工作,成交量也比平时有了明显放大。

此外,从优惠活动角度看,大面积打折的现象不太常见。但是,各大楼盘基本都针对“五一”假期推出了特价房。此外,多个楼盘还推出了“看房当天下单减免1万元现金”“1个月之内交齐40%首付减免2万元现金”等优惠活动。

前期积极蓄客

“我们的项目是2020年10月份开盘的,已经卖了420套,平均每个月销售70套左右,平均每天销售2-3套。目前只剩下少数几栋楼没有出售,在北京属于销售速度非常快的限竞房项目。” 位于南四环某精装限竞房项目销售人员李梅(化名)对中国证券报记者表示。

她告诉记者:“五一假期期间,我们一共拿出10套左右特价房做活动,目前已经全部售罄了。除了特价房,基本没有太大的优惠活动。5月1号至5月3号,现场总共成交了20多套房子,是平时的3倍。基本都是前期蓄客的客户,抽空过来看房。”

据李梅介绍,“五一”期间的特价房也是卖给了前期一直在看房、对房源动态关注密切的老客户。当场签约减免1万元现金是“五一”期间才有的活动,开发商为了在上半年实现有效回款,从5月1号起对回款速度设置了正向激励。

此外,中国证券报记者在现场观察到,成交客户当场可以参与砸金蛋赢礼品的活动,礼品主要是以小家电为主。

南四环某精装项目  摄影:本报记者 董添

针对蓄客的途径,中国证券报记者调研发现,开发商在“五一”假期之前增加了各大渠道的广告宣传力度。

很多地铁站、商场都设置了售楼处销售人员,一旦有购房者上前咨询,就有销售人员对这些潜在客户进行营销。现场有各类专车进行接送。有的开发商甚至直接在宣传资料最显眼处上打上“到售楼处看房即可送礼品”“转发朋友圈并定位送二重好礼”等字样,引来很多“吃瓜”群众围观。

除此之外,“五一”假期之前,各大售楼处都加大了电话营销力度,有过看房记录的客户,成为营销的重点。看房客户通过手机扫描售楼处小程序,可以显示出之前在其他开发商处留下的姓名和手机号。

“可能是中介把看房信息泄露了,因为各大楼盘都有不止一家中介驻场。中介可以拿到在其他楼盘看房信息。”上述看房者向记者反映。

限竞房去化进入尾声  

出现“供小于求”

2021年以来,北京地区限竞房成交呈现加速趋势。中原地产数据显示,一季度限竞房成交高达7200套,远超近年同期成交数量。截至4月中旬,北京地区限竞房自2018年以来成交总套数达到64445套,限竞房住宅去化进入尾声。成交明显提速的限竞房项目,在很大程度上提升北京新房市场的活跃度。

从目前限竞房新增数据看,限竞房出现了供小于求的局面,一改前期扎堆积压态势。2021年以来,北京地区新增供应套数仅为3443套,新增供应面积为31.5万平方米,新增供应拟售均价为42873元/平方米,新增供应拟售金额为135.04亿元。同一时期,北京地区成交金额达到434.42亿元,成交套数达到8778套。

记者走访发现,在售的限竞房项目周围,基本都新增了不限价地块的出让。

“不限价地块的出让,很大程度上加快了限竞房的去化速度。”某新房项目销售人员对中国证券报记者表示,“很多客户前期看我们项目,觉得贵。但是对比刚出让的不限价地块楼面价,就会对这一片区未来的房价有个基本预期。我们拿地楼面价大概4万元/平方米,对外出售不到7万/平方米。不限价地块出让的楼面价基本都超过5万元/平方米,且就在我们项目旁边,对外出售的价格只能比7万元高。很多前期觉得贵的客户,开始回心转意。”

图示:新房工地现场 摄影:本报记者 董添

相关推荐
热点推荐

潘长江亲弟弟:原来是我们熟悉的演员,长相差距明显,能认出吗

第七营养
2021-05-13 22:01:04

笑死了,小姐姐发个照片被公公骂了,网友:公公当年见识的可不少

生活直通车
2021-05-15 10:53:49

刘翔现任妻子“狼尾造型”好时髦,日常私服简约,穿藏蓝色挺帅气

BiuFashion
2021-05-14 11:56:52

记者卧底美国高中,揭露精英教育骗局:4小时睡眠,4杯咖啡,4.0GPA

北美家长日报
2021-05-15 09:44:52

俄罗斯顶级女演员有多美?看她的礼服照流出,才知道啥叫绝味女神

甜蜜婶子
2021-05-15 15:15:31

笑死我了,小姐姐开长腿适可而止啊,旁边的妹子都被拉变形了

我们的百变生活
2021-05-15 01:36:28

亚马逊爆款——旋转鸡蛋架——美国专利侵权预警

专属定制财经日报
2021-05-14 21:39:46

高瓴又火了!一口气买入80多亿,这只股直接暴涨20%!网友:终于等到你

中国基金报
2021-05-14 18:42:38

威少个人总得分达到21813分,“三弟”哈登和“大哥”杜兰特呢?

博远娱乐
2021-05-15 12:46:25

和老公吵架后,俺假装离开出走,偷躲衣柜,听见老公对话,俺蒙了

小历闲话
2021-05-15 12:05:55

离婚早有预谋?1年后王小玮疑似怀孕?王小海撕下其“遮羞布”

8圈儿理事
2021-05-14 19:27:36

杨颖去三亚度假竟犯烟瘾,抽烟时一根接一根,素颜模样根本认不出

愚乐凹凸妹
2021-05-13 13:59:57

诗琳通公主首次不坐轮椅亮相!穿紫衣一瘸一拐好心疼,瘦了一大圈

时尚丽人风行
2021-05-15 13:22:50

东方快评丨用辣椒水喷老人眼睛惹人怒 执法理念要根植于心

东方网
2021-05-15 10:03:07

5月15日无消息!许敏能否成功追加杜新枝为被告?继续等

九方鱼论
2021-05-15 16:37:17

4-3!曼城夺冠后踢嗨!3号门将时隔10年再出场,妖星大演帽子戏

英超这些事儿
2021-05-15 05:11:33

郭晶晶婆婆找霍家要条项链,管家拿出一个账本:“太太您得先写借条”

八姐论八卦
2021-05-15 10:13:19

男性的鼻毛为何会“窜”出来?鼻毛旺盛代表着什么?早知早受益

生活大火锅
2021-05-15 10:20:44

就“中国统一”发声后,越南收拾美国的一王牌曝光,西方集体沉默

前沿时刻
2021-05-14 20:22:07

男子遭合租女子欺辱,搬走时留下纸条,里面的内容让他崩溃了

社会de记忆
2021-05-14 08:40:31
2021-05-15 17:49:07

财经要闻

头条要闻

武汉苏州突发龙卷风致12死数百人伤 两地领导急赴现场

头条要闻

武汉苏州突发龙卷风致12死数百人伤 两地领导急赴现场

体育要闻

天赋!胖虎转型打控卫 首战数据就炸裂

娱乐要闻

天仙攻!刘亦菲梳大背头气场凌厉

科技要闻

骄傲!祝融号成功着陆 五星红旗闪耀火星

汽车要闻

或为纯电动力 雪佛兰发布全新两厢车型

态度原创

手机
健康
本地
亲子
公开课

手机要闻

小米为何被美国移出"军事清单",华为解禁还远吗

结直肠癌早期症状有哪些

本地新闻

男生为什么都喜欢王冰冰?

亲子要闻

你家娃是“长得晚”还是“天生矮”?

公开课

我拍了2000个流水线生产不出的美人

×