泡泡玛特2020财报：调整后净利5.9亿

2021年3月26日，泡泡玛特公布2020财年财务报告。

2020年，泡泡玛特收入保持高速增长，总营收25.1亿元，同比增长49.3%。调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。全年共售出了超过5000万只潮流玩具。

尽管受到疫情影响，泡泡玛特依然保持了自2017年以来的强劲发展势头。以IP为核心的全产业链平台优势进一步展现。新头部IP表现抢眼，线下加速布局，线上迅速增长，海外业务稳步发展，同时布局影视、乐园等项目，以IP为基础的大娱乐平台初见雏形。

自有品牌产品营收强势，净利润远超市场预期

财报数据显示，泡泡玛特的自有品牌产品是公司的主要商品类型，泡泡玛特自有品牌产品收入21.36亿元，自主产品收入于2020年总收入比例为85.0%，总收入占比进一步提升，保持较高的净利润率，全产业链平台价值凸显。

IP作为泡泡玛特公司核心竞争力的重要组成部分，在2020财年实现了多点开花。

在传统头部IP Molly和PUCKY之外，另外两大IP也迎来成熟爆发期。诞生于2018年的 The Monsters （LABUBU） 和2019年的 Dimoo 呈现爆发式增长，销售占比不断攀升，头部IP收入更加均衡健康。

Molly作为泡泡玛特标志性IP，2020年8月上市的“Molly的一天”单系列销售额破亿，依然呈现超高市场号召力。

此外，诞生于2020年的新IP SKULLPANDA 表现亮眼，“SKULLPANDA密林古堡系列”首发276,000个当日售罄，创最高销售记录，全年贡献近4000万收入，一跃成为泡泡玛特第五大头部IP。

PDC（ Pop Design Center，POP MART设计中心）日渐成熟，2020年原创IP收入超1亿元。

线下门店、机器人商店加速布局，疫情之下收入保持快速增长

财报显示，2020年泡泡玛特在中国大陆地区共开设187家线下门店，新增76家，共覆盖38个城市，收入同比增长35.5%；共开设1351家机器人商店，新增526家，共覆盖77个城市，收入同比增长32.2%。

泡泡玛特线上渠道包括天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店以及其他线上渠道，2020年线上业务收入达到9.51亿元，同比增长76.5%。公司天猫旗舰店2020年双十一期间总销售额超1.42亿元，成为天猫玩具行业第一个进入“双十一亿元俱乐部”的品牌旗舰店。

此外，泡泡玛特在微信平台上自主研发设计的小程序“泡泡玛特抽盒机”，于2020年实现了4.66亿元的收入，较2019年增长了72%。

泡泡玛特海外业务也实现稳步发展，2020年海外收入增长176%，收入占比进一步增长至全年整体收入的3% 。泡泡玛特首家海外门店于2020年9月5日在韩国首尔开业，获突破性进展，品牌出海再上新台阶。

会员规模快速增长，潮玩破圈正当时

泡泡玛特全渠道会员运营，通过渠道的持续扩张及IP的不断丰富，使用户数字化规模快速扩大。截止到2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数740万人，新增520万人，同比增长236%。会员贡献销售额占比88.8%，同比增长9.9%。

由于新型冠状病毒疫情的原因，2020年泡泡玛特仅举办了上海国际潮流玩具展，本次展馆总面积近20,000平米，吸引了500名设计师和超过300个潮流玩具品牌参展，参观人次再次超过十万。

2020年11月推出首期会员内刊《PLAYGROUND》，受到粉丝热捧。同期，泡泡玛特举办了首届潮流玩具产业论坛，发布《潮流玩具行业发展趋势白皮书》，受到行业内外广泛关注。

2020年底，泡泡玛特与荔枝播客达成战略合作，并于2021年3月17日正式发布潮玩播客POP PARK。

积极布局IP可持续运营

泡泡玛特正积极布局“IP可持续运营”，以IP为基础的大娱乐平台初见雏形。公司除了在行业内纵向深耕，还在行业外横向探索，包括乐园、影视内容、美术馆、当代艺术等潜在方向。

展望未来，泡泡玛特致力于通过创意的产品、精致的设计和优质的服务使消费者收获快乐美好、潮流体验和艺术熏陶，同时，通过提升品牌价值，增加用户对泡泡玛特的品牌忠诚度，保持强势的市场地位及竞争力。

未来，泡泡玛特计划持续扩展渠道网络，触达更多的用户，不断精进运营能力，提升用户的消费体验。同时致力于丰富IP类型，扩大IP库，推出更多头部系列产品，以及拓宽除盲盒以外的潮玩品类。泡泡玛特将持续加强会员拓展和会员营销，推动创新零售数字化运作，以更多样化的方式触达和维护用户，为消费者提供更好的服务。