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超4成新品牌背后都是女老板!连资本也"偏爱"女性创业者?经纬、元璟资本这样说

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财联社(上海, 记者 汪慧)讯,女子能力有多强?天猫新消费负责人无封近期表示,80%头部新品牌聚焦于女性消费赛道;背后超过40%的创业者是女性。也就是说,女性不仅是新消费浪潮的推动者,也是“她经济”的创造者。这些新品牌所根植的天猫也已成为全球最大新品牌孵化阵地。

波士顿咨询董事合伙人丁佳川表示,“中国是全球女性创业最活跃的地区之一,无论从数量还是占比来看,均遥遥领先于英美等主要发达国家。”

无封说道,“过去我们也跟大量的女性CEO创业者聊过,她们对于‘她经济’背后的一些细分的经济和需求,有自己独特的理解,非常知道跟女性消费者产生共鸣。”

“她经济”催生新品牌的诞生也有赖于资本风口,元气森林新一轮融资估值飙升至20亿美元,完美日记上市市值超122亿美元,资本开启掘宝时代,超六成VC在天使轮押注新消费品牌。

女性创业者的春天?

但是长期以来创投圈流传着对女性创业者的偏见。

元璟资本合伙人田敏解释道,前10年,互联网投资火热之际,很多人不愿意投女性创始人,是因为女性和男性在思维方式、做事方式上有很大的差异。而互联网需要一个非常激进的打法,去拿市场份额,有些时候要非常烧钱,把这个竞争对手打败,而要达到这个境界,对女性创业者往往非常困难。

田敏指出,近年创投圈的变迁给女性提供了机遇,品牌、产品、消费、医疗、健康等领域更适合女性创业者,女性的优势也在于情感细腻,对产品和品牌的感知,更温情的管理等。

新赛道也许蕴藏在女性日常一个细微需求中。果酒品牌MissBerry创始人唐慧敏说道,“我本身不太能喝酒,但有时候在有压力时,或是朋友要放松时,又希望能够小酌一杯。”而酒类饮品长期被男性定义,女性找不到自己想喝的酒,但中国女性饮酒率已经从10年前的个位数到现在30%。于是唐慧敏选择以女性为切入点,进入低度酒行业。

而且在产品需求上,男人也未必懂女人,比如内衣品牌好奇蜜斯创始人叶梦婷认为,男人眼中的性感和女性眼中的性感完全不一样。“女性眼中性感是什么样的?最主要的是悦己、舒适,比如流行的无尺码、无钢圈、小胸内衣等。”

市场验证了上述两位女性创业者的判断。MissBerry于2019年底创立,2020年1月开设天猫旗舰店,双11即拿下天猫果酒类目第一,同年拿到经纬中国数千万元A轮投资。好奇蜜斯是设计师内衣品牌,2017年从淘宝登陆天猫后,成交额从第一年的500万,第二年的4000万到2020年破亿。

退一步小而美 进一步百亿爆品?

无论是创业者还是投资人,他们都承认消费品牌的创业门槛不高,但对人群的洞察力要求极高。

“投任何一家消费类公司,你要它倒闭才难了,它太容易变成一家小而美的公司。所以我觉得在我们消费领域里面的失败案例,更加多的是如果它长到一天就不再增长了。所以现在我划一条更清晰的线,它能否从几千万做到一个亿、三个亿、十个亿、几十个亿、上百亿,是我们现在要非常关注的一件事情。”经纬中国合伙人万浩基说道。

数据显示,近三年,天猫孵化了超过1万个新商家,超过100个新的叶子品类,同时孵化的新品同比增速达50%以上。

天猫土著新品长势有多猛?以美瞳品牌Moody为例,2020年1月登陆天猫,12个月实现成交额破2亿元,近期获得3.8亿元人民币B轮以及B+轮融资,创始人慈然也是一名90后。

不过,在无封看来,“做一个100亿的品牌是有方法可言的,但是要做一个100年的新品牌是很难的,要做一个面向全球消费者的新品牌,一个受人尊敬的新品牌是很难的。”天猫还将加速造新,并为品牌出道提供方法论。

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