2021年开年，房企陆续发布2020年的销售业绩。疫情影响下的一年，各家的“成绩单”格外引人关注。
作为房企Top3之一，恒大1月5日率先公布2020年销售情况。2020年，恒大实现合约销售额7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标111%，合约销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%，销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年销售回款率90.3%。
2020年年初，恒大定下全年6500亿元的销售目标。许家印在2020年3月份的业绩发布会上透露，2020年恒大内部目标是8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。7233亿的销售额完成了对外的销售目标，但距离内部目标还有一定差距。
2020年，为实现销售目标，降低负债，恒大可谓是使出浑身解数。疫情发生后，恒大率先在2月份打出75折购房优惠策略，并在首付、按揭等环节，给出不同程度额外优惠。9月份，恒大再次推出全国楼盘7折优惠策略，实现抢收。
除了在销售环节快速流转之外，恒大还采取严控土地规模，推动物业板块上市，降低负债。截至2020年12月31日，有息负债余额7165亿元，与2020年3月相比，9个月有息负债下降1578亿元。
在公布销售额的同时，恒大还设下2020年合约销售目标7500亿元，同时，有息负债目标下降1500亿元。
恒大之外，碧桂园公布的数据显示，去年实现权益销售额5706.6亿元，较2019年同比增加3.34%，权益销售面积6733万平方米，较2019年同比增加7.95%。
是否完成全年目标，不得而知。2020年年初，碧桂园总裁兼执行董事莫斌在谈到全年销售目标时曾说，公司内部有设置目标，但不会对外公开。
“恒碧万”三家房企，目前仅剩万科尚未公布2020年的销售数据。中指研究院统计的数据显示，2020年，万科实现合约销售额7011亿元，合约销售面积4327.8万平方米；权益销售额5608.8亿元，权益销售3462.2万平方米。
根据克尔瑞研究院房企销售排行榜排名，融创中国的销售额排在“恒碧万”三家之后，位列第四。融创中国公布的数据显示，2020年实现合同销售额5752.6亿元，累计合同销售面积约4102.1万平方米，合同销售均价约14020元/平方米，归属于融创中国的权益合同销售额为3889.2亿元。2020年年初，融创中国定下全年销售目标6000亿元，这意味着实际完成全年目标的96%。
多数房企整体完成销售目标情况不及往年。克尔瑞分地产研究院分析认为，从2020年房企的目标完成情况看，绝大部分在年内设定了业绩目标的规模房企，均完成了年度业绩目标。但整体看，受疫情影响，2020年企业整体的业绩完成情况不十分理想，目标完成度超110%的房企数量不及2019年，目标完成度在90%-100%之间的房企数量有所提升。
具体数据表现为，2020年，目标完成度在110%及以上的企业占比为27%，100%-110%的企业占比为57%，90%-100%的房企占比为14%，小于90%的房企占比为3%。
中指研究院指出，房企门槛值持续提升，Top3门槛提升最多。2020年，TOP3房企门槛值为7011亿元，分别为碧桂园（合约销售额为7888亿元）、恒大、万科，Top10房企门槛值为2892亿元，分别较上年提升749亿元、467亿元，为门槛值增长最大的最大两个阵营，竞争更加激烈。Top30房企、TOP50房企、TOP100房企门槛值分别为1306亿元、860亿元、333亿元，与上年相比均有所增长。
2020年，销售规模超百亿的房企呈现出另一个特点，即增速分布呈现倒U形，头部、尾部企业增速较低，腰部企业增速较高。3000亿以上大型企业增长率均值为6.9%；1000-3000亿企业和500-1000亿企业增长率均值分别为19.7%和16.2%；300-500亿、100-300亿企业增长率均值分别15.2%、6.2%。
平安证券认为，“三条红线”监管下，优质资源持续向龙头房企倾斜，行业竞争及梯队分化或将进一步加剧。
对于2021年房企的销售态势，克尔瑞表示不容乐观。或有越来越多的房企面临负增长困境。尤其是“三条红线”全面实施，降负债、稳流动摆在行业发展首要位置，迫使房企放慢周转速度，此外当前无论是拿地、施工或是营销，投入压力都更大，资金面状况对于业绩实现影响程度也加深。（王文华）
本文来源：网易号外
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