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2021年第一场“闹剧” 华为、腾讯主演

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2021年第一场“闹剧” 华为、腾讯主演

新年第一天,华为腾讯就掐了一架。

1月1日凌晨,华为全面下架了腾讯系游戏。华为游戏中心社区发布公告称,“因腾讯游戏于2020年12月31日17时57分单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台下架。”

腾讯游戏随后回应称,因华为手机游戏平台与其《手机游戏推广项目协议》未能如期续约,导致腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前腾讯游戏正积极与华为手机游戏平台沟通协商,争取尽快恢复。

2021年第一场“闹剧” 华为、腾讯主演

1月1日晚间,腾讯游戏在其官方社区发布公告称,“经双方友好协商,腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架。”

通过搜索华为应用市场发现,《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯系的产品均已恢复,可以下载。

抽成比例或成导火索

据每日经济新闻从行业人士处了解到,此次华为和腾讯之间未能续约的导火索或是《使命召唤手游》,腾讯希望将这款游戏的分成比例提高到3:7,但是双方没有就这一分成比例达成一致。

据了解,游戏厂商和安卓渠道之间的分成比例大多是5:5,苹果、Google Play这样的平台在全球市场采取的分成比例是3:7。实际上,这次腾讯和华为之间的游戏下架事件并非行业关于渠道和CP分成的首次矛盾爆发。

此前,米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》相继发布公告称,不上线华为、小米等传统安卓渠道。这两款游戏都是行业内口碑爆棚的大作,在行业内形成强大影响力。

2020年11月12日,腾讯财报分析师电话会议上,腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔对《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行获得了成功表示肯定。“分成比例其实体现了一种平等的合作关系,平台也确实由于为游戏公司提供了价值而获得收入,这也是谈判中最需要注意的,比较复杂和细节的部分。”米歇尔表示。

GameLook创始人洪涛告诉每经记者,相比3:7分成比例——游戏企业可获得70%收入分成,国内游戏企业在中国的应用商店上所能获得收益明显偏低,考虑到近两年精品游戏研发投入陡增,过亿研发费屡见不鲜,这样的分成比显然存在不合理性。

心动网络董事长黄一孟在朋友圈点评这次事件称:“渠道都是纸老虎,照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了,让子弹飞一会儿,看个一个月,保准用户量不会有影响,利润反而还会更高。”

上述行业人士则坦言,CP认为渠道的价值不应该分到五成。渠道(主要是手机商店渠道)坐拥海量用户收税,这个商业模式肯定是不能长久维持的。

该人士称,包括头部CP在内的大中小CP对于渠道的意见很多,但敢怒不敢言,不想得罪渠道,生怕以后无法合作。但渠道模式对于CP发展肯定是不利的,被迫去做渠道青睐的换皮、传奇类以及短期割韭菜游戏,人才与技术得不到发展。

剑指硬核联盟

而关于分成比例的调整,业内也曾有这样的说法:腾讯主要目标不是第三方应用市场,而是硬核联盟,意在改变旧有的以手机厂商为主的分发流程体系。

据第一财经报道,硬核联盟由玩咖传媒联手国内一线智能手机制造商发起,目前主要成员包括华为、OPPO、vivo、联想等。硬核联盟的成立,与国内游戏分发渠道的复杂密不可分。

国内安卓系统分发渠道包括各类手机厂商官方应用市场和第三方应用市场,不胜枚举的渠道,使得中国成为全球最复杂的游戏分发市场。硬核联盟则施行商务共享,开发商可以通过一个接口在联盟所有成员手机官方应用市场发布游戏。

对于游戏开发商来说,流量主要来自于三类渠道,一是手机硬件渠道,包括硬核联盟、小米手机、一加手机等;二是应用软件渠道,如360手机助手、百度手机助手、应用宝、豌豆荚等;三是买量渠道,如今日头条、bilibili等,买量渠道本身并非流量平台,却可以通过内容引流用户。而硬核联盟是开发商最主要的流量来源——在一个已经有应用市场的手机上,用户无需多装另外一个。

涵盖了国内主流手机类型,使得硬核联盟成为足以抗衡巨头的渠道。

但对于腾讯而言,随着游戏玩家越来越成熟,开始自主选择游戏,渠道为王的时代已经过去,内容为王的时代正在到来,精品游戏有着话语权。

此外,第三方应用市场、甚至于QQ和微信受到手机厂商流量劫持的困扰,即本来属于前者的流量,被后者替换。例如,用户从非手机厂商官方应用市场下载应用时,手机会多次拦截提示风险,来建议用户从官方应用市场下载应用。

游戏厂商的渠道税之困

受限于高额分成,近几年渠道绑架游戏开发问题已经显现,影响到游戏的立项、研发、推广和运营等环节。

一位业内人士告诉第一财经,由于必须要考虑到游戏未来上线后,要将多达50%的充值流水分给手机厂商,因此游戏开发商被迫基于最简单的投资回报率(ROI)模型,通过对游戏未来剔除“渠道税”后的收入测算,来倒推游戏本身的立项,这势必导致游戏开发商不得不跟风赚快钱,选择山寨当前市场最热门的游戏,来博得手机应用商店的推荐。

2020年,“渠道税”对于行业的影响越发明显,一些研发能力强的游戏开发商开始选择不再上架手机官方应用商店。以米哈游、椰岛等游戏开放商为例,其爆款游戏《原神》、《江南百景图》均未与手机官方应用商店渠道合作。

在上述人士看来,渠道税一方面导致渠道话语权过重,换皮游戏层出不穷,另一方面当安卓游戏用户在安装未在渠道上架的游戏时,还会面临被手机界面弹窗警告“游戏存在风险”,甚至误导性安装界面,使得游戏用户流失。

例如《江南百景图》在小米手机安装过程中,手机系统将官包识别为含有“广告插件”,并通过用户界面的设计,引导玩家不要安装。此外包括《原神》、腾讯旗下的《和平精英》官包游戏版本也面临相似的情况,用户界面会弹出警告,引导玩家安装手机厂商的“渠道包”版本(渠道包会与手机厂商进行流水分成)。

一不愿具名的手机厂商内部人士对记者表示,腾讯方面就分成的问题这两年一直在与厂商进行谈判,但目前中国渠道市场较海外更加复杂,不能简单的说成是分成比例问题,也不能照搬海外分成模式。

文章综合自:雪球、每日经济新闻、第一财经

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