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雷军、李开复领投的醉品茶集是如何布局茶业新零售的?

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传统模式陷入困局,亟需转型

中国是茶的故乡,从“神农尝百草,得荼而解之”到现今老百姓的柴米油盐酱醋茶,茶叶已经深深融入中国人的生活,成为传承中华文化的重要载体。

时至今日,随着电商大格局的基本固定,人口红利和流量正逐渐萎缩,我们进入了一个用新技术、新工具、新能力对产业链进行“新元素”更新替代的时代。在消费升级的浪潮下,茶行业过时的运营模式、产品质量缺乏行业标准、供应链冗长等问题,成为了茶业向前发展的严峻考验。

新零售成为新风口,醉品茶集率先开启茶业新零售之路

2015年下半年开始实体零售企业开始尝试使用互联网技术改装实体门店,电商也纷纷试水线下门店。2016年云栖大会上,马云的一句“未来没有电子商务这一说,只有新零售。”让“新零售”成为业内趋之若鹜的风口。各行各业开始加快新零售的布局,催生了备受瞩目的“盒马鲜生”、“超级物种”等新零售产物。而在茶业界,雷军李开复领投的“醉品茶集”也开启了茶业新零售的步伐,率先探索茶业新零售领域,成为领先的中国茶产业新零售运营服务平台。

醉品茶集为什么能够成为茶行业新零售升级的领先者?对于传统的茶行业,醉品茶集是如何完成新零售的转型?醉品茶集的茶业新零售模式对茶行业的发展带来什么样的想象?我们来深度拆解剖析其中缘由。

茶叶电商界的明星

2010年,醉品茶集诞生之前,其初始团队紧随互联网风潮,在福建厦门创建了醉品商城(后改名为“醉品茶城”),主要在线上经营中国各大原产区名茶及茶具,是一个面向C端客户的专业茶叶电商平台。两年内,醉品茶城客户会员数超过100万,成为第一家过百万会员的茶行业网购商城,跃居茶叶电商行业领头羊,一时成为行业的佳话。

重金资本注入,加速发展

醉品茶集的快速发展,及其不同于传统茶行业的渠道布局与互联网思维,赢得了资本的青睐。2015年,醉品茶集获得雷军领衔的顺为资本千万美金A轮投资。随着资本的注入,醉品的产业链开启了新征程。在上游携手福建武夷山、云南普洱、安溪等茶产区,达成茶产业互联网+新零售战略布局,进一步推进了原产区茶叶直供体系的建立。

2016年醉品茶集获得由顺为资本、广发证券领投,多家基金跟投的上亿元B轮投资。随后又获得了李开复领衔的创新工场B+轮千万美金投资。醉品茶集缔造了茶产业最大融资额的神话,让茶界对新零售的革新力量刮目相看。

得到资本之后的醉品茶集直营店在厦门总部盛大开业,开启了布局线下终端体验店之路。由此,构建起线上线下双引擎的创新的新零售OMO三位一体的运营体系。

醉品茶集的商业模式是当前中国茶业探索新零售的一种全新模式。表面上,醉品茶集是线上商城+线下体验店;可是深究,醉品茶集有着强大的互联网茶叶生态基因,以互联网技术为依托,通过运用大数据等技术手段,对商品的流通及销售进行升级与改造,进而重塑茶业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及社群裂变运营进行深度融合。而这些全部都得益于醉品雄厚的资本助力、强大供应链集成体系、智能化的新零售系统优势等。

构建全新的消费场景体验

醉品茶集注重的是服务+体验,不仅为门店提供强大的互联网技术、全方位多渠道的营销方案、完善的供应链产品等, 更重要的是提供一处融合互联网+技术的良好购物体验场所。醉品茶集在视觉风格、产品组合等都与传统茶店有所不同。基于消费升级需求,醉品茶集以原产区直供、品牌集成、大师名匠、品质严选构筑了全新的智慧体验店。

消费者可通过线上微信端、小程序、醉品茶城官网进行购物,并可通过醉品茶集线上店的定位服务,找到所居住城市区域的线下门店体验。共享茶室、预约包厢服务、团购定制等更多元化的服务满足不同消费需求。这也是醉品茶集与传统茶店形成的差异化之一,线上-移动-线下实现了更丰富的全场景布局,也推动了茶业新零售的精细化的经营。

消费者导向的业务模式

在供应链方面,多年来建立的茶叶原产地直供体系也体现出了优势。醉品茶集汇集了一线的茶品牌、茶行业知名的大师名匠,并提供可个性化定制服务。从源头到终端形成了茶产业链的资源整合,使其能够对市场进行快速反应,以消费者需求为导向,精准规划商品结构,反向定制茶产品,并从供应端到体验店互联,开放渠道,快速导向满足需求,达成共享共赢。

现今,醉品茶集已覆盖全国203个城市,拓展1000多家线下体验店,在线会员800万+,成为茶行业领先的航母级企业。醉品茶集对茶业新零售模式的践行快人一步,树立了行业标杆,让整个行业看到了茶业新零售的独特个性与发展希望。

赋能于茶,切入消费新升级的新零售模式,通过品质驱动、智能驱动、运营驱动、连锁驱动,重构茶业生态,让传统茶业融入互联网新零售基因。醉品茶集也正在加快新零售产业链条的布局与落地推动,为传统茶业从业人员开辟出新零售时代的大路,引领中国茶业新零售在未来的发展。

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