登陆美股，完美日记母公司的下一步是什么？

（原标题：登陆美股，完美日记母公司的下一步是什么？）

员工平均年龄只有25岁，成立不到5年的逸仙电商，在2020年11月19日晚上，迎来创建以来的高光时刻——在纽交所挂牌上市。

逸仙电商旗下品牌完美日记过去拿到过许多“第一”：第一个拿下天猫“双11”彩妆类目销冠的国产品牌、第一个销售破亿的国货彩妆品牌......如今，因为“生长速度”，又留下了一项代表性的痕迹，成为了“美股中国美妆集团第一股”。

北京时间11月19日晚，逸仙电商开盘报17.61美元，较发行价10.5美元高开68%。收盘上涨75.24%，报18.4美元，市值达122亿美元，盘中一度涨近100%触及20.8美元。

但需要注意的是，上市不是终点，而是起点。香颂资本执行董事沈萌向《证券日报》记者表示，从以往的经验看，中概股上市首日甚至前几日多数都会出现大幅上涨。“所以，目前还无法与其他上市已久的电商进行估值的比较。”

不过可以确定的是，跃上新台阶后的逸仙电商面对的压力和对手也出现变化，但逸仙电商充满信心。逸仙电商CEO黄锦峰在11月19日上市媒体沟通会现场向记者表示，“国际美妆巨头虽然强大，本地化品牌未来会成为本地美妆市场龙头企业这个结论，在我们看来是一定成立的，因为在日本，在韩国已经发生了这个事情。”

此外，黄锦峰向《证券日报》记者表示，完美日记的用户调研显示，使用完美日记产品的用户一部分都是习惯消费大牌彩妆的，但是如今她们的化妆柜抽屉中，已经有了完美日记的一席之地。

这也意味着，在一直巨头林立的中国化妆品市场，逸仙电商已做好正面交锋的准备。

未来：本土品牌占比将超75%

目前，中国本土化妆品正出现替代进口化妆品的趋势。黄锦峰认为，这是逸仙电商作为国产品牌快速发展的前提，而未来本土品牌的市场占有率将超过75%。本土品牌向上冲刺的空间仍然巨大。

“过去十年里，出现了一批非常优秀的中国品牌，比如百雀羚、自然堂这些耳熟能详且表现力好的品牌。但今年‘双11’是一个很重要的时间节点。国际美妆巨头在中国市场的投入，在今年达到了一个巅峰。疫情虽然是一个原因，但是中国市场是非常重要的增长市场，这也是毋庸置疑的。当这些巨头在中国如此投入的情况下，国货品牌就迎来了高压点，”面对压力，黄锦峰向记者表示，对中国化妆品市场最有参考性的日本与韩国，公司团队在日韩市场调研发现，日韩的本土品牌在当地占有率超过了75%。“国际美妆巨头虽然强大，本地化品牌未来会成为本地美妆市场龙头企业这个结论，在我们看来是一定成立的，日本和韩国本土品牌是超过75%，他们也花了很长的时间。”

以日本为例，记者了解到，截至2017年，日本化妆品行业前十名中有7家为本土企业，外国企业仅有3家。其中，仅资生堂一家旗下的高端护肤品，便占据日本本土市场20%的份额。

需要注意的是，日本品牌本土占有率达到75%经历了漫长的发展。相关资料显示，自1945年至2017年的半个多世纪里，以资生堂为代表的日本本土品牌，才逐渐在日本形成主导地位。

黄锦峰表示，同样背景下，面对国际美妆巨头的压力，中国品牌需要的是耐心。“基于对本地市场的认知，基于中国拥有全球顶级供应链大的市场环境，以及人才的储备，在产品研发、生产各个维度持续投入，中国一定会诞生一些美妆本土企业，可以获得更大市场份额，这是我们对于未来趋势性的判断。”

现在：加大科研拓宽领域

化妆品市场75%的份额是国产品牌的目标，但其涵盖护肤、个护等领域。已经拿下国货彩妆喜爱度第一的逸仙电商，也需要拓宽新领域。盘古智库高级研究员江瀚向《证券日报》记者表示，“目前来看逸仙电商开局不错，但真正要实现长期的可持续发展，它必须要在研发和产品上面下工夫，只有深耕产品的品牌才有可能在未来实现大规模的发展，因为世界上主流的大牌，实际上都是在产品领域投入大量力气和精力和资源去做的。”

不过，被化妆品巨头关注的逸仙电商，最擅长的事情就是“快速”。

今年6月8日，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选（Abby’sChoice），锁定18-28岁年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。

在高端市场方面，逸仙电商今年10月30日与欧洲最大皮肤医学及护理集团之一的PierreFabre（皮尔法伯）签订协议，从PierreFabre集团收购了起源于法国的高端美妆品牌Galénic的多数股权，并且在产品研发及生产领域与PierreFabre建立集团层面的战略合作伙伴关系。

“进军高端市场是一个必然的发展趋势，因为当前中国，庞大的美妆市场实际上都被欧美大牌所占据，在这样的情况下，国产品牌要实现突破的话，必须要在高端市场有所作为。”江瀚向记者表示。

曾被外界诟病过于依赖营销，忽略研发的逸仙电商，也在加重研发投入。

逸仙电商CFO杨东皓表示，“在国内美妆公司中，我们应该是最重视打造研发能力的公司之一。研发越到高端，越到护肤品类越重要，因为护肤里面活性成分是否有效，和研发能力是有非常大的关系。”

对于自有工厂的建设，黄锦峰表示，自有工厂对产能和研发帮助比较大。“我们的钱要花在对用户有价值的地方，包括产品力、产能、服务、体验，这一切都是用户价值，这是我们资金比较重要的用途。”