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李鹏程:RCEP签署后 中国乳企如何做好国际化

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由网易财经举办“2020网易新能量·乳制品行业峰会”于2020年11月19日在北京举行,论坛邀请著名经济学家、企业家、政府官员共同探讨中国乳制品市场的发展与未来。

蒙牛集团执行总裁李鹏程表示,RCEP的签署必将有利地促进区域贸易的自由和便利,这对中国乳业来讲,是非常大的一个利好。但国际化并不是一件容易的事情,RCEP前前后后总共谈了八年,蒙牛的国际化道路也基本上走了八年,才初步成了体系。


对于中国乳企如何做好国际化,李鹏程分享了三个观点:一是要做好本土的团队,坚持企业文化和管理理念的同时,一定要让真正懂得当地市场、渠道和消费者的本土团队来做业务,本土化的人才结构能够帮助企业以最快的速度适应当地的环境,打开市场,更好的在当地生根发芽;二是要做强产品品质,要给海外团队充分的技术、研发、质量管控、市场销售赋能,用品质赢得当地的消费者。三是借鉴国内的经验,移植到海外的市场当中去。

以下是现场实录:

尊敬的李黎总裁,尊敬的亚清秘书长,美菊秘书长,尊敬的各位朋友,各位同仁,今天非常高兴参加这个论坛,见到新老朋友,跟大家一起来探讨一下乳业的未来。

上个周日发生了一件大事,“区域全面经济伙伴关系协定”,RCEP正式签署了。2020年是一个多灾多难的一年,RCEP的正式签署,无疑像拨云见日,给我们带来了很多曙光,让我们更加坚定了经济全球化以及贸易自由化的信心。RCEP的签署是东盟十国加中日韩,加澳新,而蒙牛的国际化,恰恰是围绕着东南亚和大洋洲来布局的,这个协议的签署,必将有利地促进区域贸易的自由和便利,这对中国乳业来讲,是非常大的一个利好。

在座的各位同仁,都是中国乳业“走出去”的榜样,刚刚讲到了很多事例,谈到国际化,有一个绕不开的话题,就是如何评价一家企业国际化的程度,有人说了,看一家企业的国际化程度,要看海外收入的占比,也有人说,要看他的产品和品牌的影响力。其实总书记有一句话,我觉得用得特别精准,那就是要看这家企业是否很好的联通利用了国内外两个市场,两种资源,来实现了可持续的发展。

国际化并不是一件容易的事情,RCEP前前后后总共谈了八年,蒙牛的国际化道路也基本上走了八年,才初步成了体系。作为中国乳品企业里面较早“走出去”的一家企业之一,蒙牛起初只是做了出口贸易,在东南亚试水,后来我们就在新西兰建立了工厂,直接布局了大洋洲优质的奶源,一步步开始掌握海外的供应链。后来我们又在澳洲收购了贝拉米,在印尼兴建了工厂,搭建了本土的销售体系,这样才实现了从奶源到生产,从销售到品牌的全链条的各个环节,才初具了规模。

接下来我们要做的是什么?就是将这些区域元素充分整合起来,实现区域间的协作,发挥产业链最大的效果。今年8月份,贝拉米的中文版奶粉正式上市了,系列奶粉,辅食新品也隆重地登场了,在前不久的一个上海进博会上,蒙牛携带着贝拉米,新西兰的雅士利,还有爱氏晨曦在进博会上展览,带来了高档的奶粉等进口的产品,引起了广泛的关注。在东南亚,蒙牛旗下的Yoyi C也扛住了疫情的压力,实现了销售的逆势增长。据初步统计,1-10月份销售增长了20%,已经实现了20%的逆势增长,而且贝拉米在东南亚地区的销售也是非常好,蒙牛对国内外两种市场,两种资源的充分利用已经初见成效。

蒙牛为什么花这么大的力气,花这么大的功夫去做国际化呢?其实我想这有三个方面的原因,跟给各位领导,各位乳业同行共同探讨。一是乳业生来就具有国际化的基因,因为我们的市场资源是严重不平衡的,中国资源少,人口多,国外的资源多,人口少,而且自然环境方面的局限性也有很大的局限性,一头牛需要三亩地来供养,这种情况下,中国的乳品要满足国内的需要,必须到海外去。二是不断升级的国内消费,人们对美好生活的向往就是我们的奋斗目标,但是我们必须惠及全球的资源,才能打造更优质的产品,来满足中国消费者最高端乳制品的需求。三是国际化是一个乳企高质量发展的基础保障,中国乳业经过几十年的发展,已经进入了全球乳业的第一阵营,能否掌握一个稳定的全球的供应链,将成为中国乳品企业高质量可持续发展的关键。为此,我们必须通过积极的行动,来推动全球供应链的重构和前瞻性的布局,更深入地参与到乳业的国际治理和国际合作中去。

特别是在乳业标准,贸易的规则,原材料交易方面,需要占据更多的主动。近年来,蒙牛积极倡导构建全球乳业共同体,蒙牛集团总裁卢敏放先生在多种国际平台上任职,也积极的为中国乳业来发生,努力提升中国乳业在全球的话语权。

其实国际化不是一件轻松的差事,要想做好,需要企业投入更大的精力,花更多的心思。蒙牛也结合自己的发展情况进行了很多思考,我认为中国乳企要做好国际化,要注重三个方面,与各位同仁分享。

一是要做好本土的团队,我们坚持企业文化和管理理念的同时,一定要让真正懂得当地市场、渠道和消费者的本土团队来做业务,本土化的人才结构能够帮助我们以最快的速度适应当地的环境,打开市场,更好的在当地生根发芽。

二是要做强产品品质,华为的国际化道路其实表明,只有靠技术,靠质量才能引导消费者,对于乳业来讲,这一点是尤为重要的,我们要给海外团队充分的技术、研发、质量管控、市场销售赋能,让我们的企业、我们的管理能够代表当地的最高水平,用品质赢得当地的消费者。

三是借鉴国内的经验,移植到海外的市场当中去。比如说我们在印尼和新加坡试水了社群营销,今年前三季度销售同比增长了近五倍。下面我有一个几十秒的小视频,让大家感受一下蒙牛在印尼开展社群营销的一些情况。

通过视频我们可以感受到中国的很多先进的做法,先进的模式,包括中国非常流行的到家模式,在当地是非常受欢迎的,我们把这些嫁接到国外,嫁接到海外的企业,可以促进海外企业更好地发展。

尊敬的各位领导、各位同仁、各位朋友,今年新冠肺炎疫情,还有贸易保护主义对中国企业的国际化带来了巨大的冲击,面对困难,我们必须更积极,更科学地开展全球的资源和产能布局,构建更稳固、更完善、更可控的全球供应链,在乳业的国际舞台上争取更大的话语权,让中国牛奶成为更多消费者的质爱,让中国乳业成为中国的又一张金字招牌。

前不久,金砖国家领导人第十二次会晤上,习近平主席发表了重要的讲话,讲话里面有一段论述非常精彩,发言即将结束的时候,我想与各位同仁共同分享。总书记说,我们都在同一艘船上,风高浪急之时,我们更要把准方向,掌握好节奏,团结合作、乘风破浪,行稳致远,驶向更加美好的明天!

谢谢大家!

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