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“关二哥”受青睐,是大环境造就的机会,还是品牌实力的力争上游?

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国潮新秀男士理容品牌“关二哥”,受到多个国内外主流风险投资企业的青睐,除了男士理容需求日益扩大和国潮崛起的大环境发展原因,品牌实力才是核心竞争力。

随着美容行业和消费者对审美的追求,中国男士理容市场已经达到600亿元。男士护理成为日常。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,男士专用的综合护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%。男性消费者在天猫美妆类目大盘贡献的GMV同比增长41.5%。

早些年,海外企业中就有Dollar Shave Club和HARRY'S这两个成功案例。

  2016年联合利华以10亿美元收购了男士订制个人护理品牌Dollar Shave Club之后,这个基于社交媒体传播、并通过订阅制模式在用户留存方面大获成功的品牌,已经成为日化巨头联合利华旗下众多男性品牌中最成功的开路先锋。

“关二哥”受青睐,是大环境造就的机会,还是品牌实力的力争上游?

HARRY'S是于2013年创办的互联网剃须刀品牌,专门出售做工精良的德国手动剃须刀。于2014年1月份获1.225亿美元风投,并收购德国老牌刀片厂Feintechnik。成立才10个月后,他们花1亿美金收购了有着93年历史的品牌Feintechnik。更跌眼镜的是收购达成,钱都没付,Harry's就获得了1.22亿美金的融资。

“关二哥”受青睐,是大环境造就的机会,还是品牌实力的力争上游?

看回国内男士理容品牌,据36氪发布称,“理然”上线8个月以来,已连续获得4轮融资,总金额近亿元。

但在产品日趋同质化的当下,众多消费者特别是年轻一代,关注的焦点不仅仅是产品的使用价值,他们越来越重视产品为自己带来的情感共鸣和文化归属感。品牌的核心价值观成为品牌差异化竞争的关键,从文化角度进行包装设计成为塑造品牌的必由之路。而“国潮”品牌的发展,正正迎合了消费者的这一需求。

“国潮”顾名思义是由“国家”和“潮牌”两个中文词组合衍生而来,是体现中国文化和设计特色的风尚品牌。国潮品牌目前多集中在服饰、美妆、饮食等领域。在这一两年中,“花西子”就是其中一个极具代表性的国潮美妆品牌。

华创商社的淘数据显示,花西子继续领跑国产美妆。7月,花西子GMV为1.94亿位居第一,同比增速为165.5%。完美日记紧随其后,当月GMV为1.56亿。7月,完美日记和花西子的GMV的差距为0.38亿,而6月两者的差距为0.37亿。

“关二哥”受青睐,是大环境造就的机会,还是品牌实力的力争上游?

而在男士理容个护行业中,走“国潮”路线的品牌还是以“关二哥”作为较为突出的代表。自2020年4月天猫旗舰店正式开始推广,在短短3个月跻身天猫新锐品牌百强,男士理容产品发油细分类目NO.1。对比2020年第一季度1-3月,与第二季度2020年4-6月天猫GMV增长267.36%。但是它的成功不仅仅是因为迎合了大环境,不可忽视的是它对产品的专研和对消费者需求的重视。因此也迎来的众多知名消费品风险投资机构的青睐。

“关二哥”受青睐,是大环境造就的机会,还是品牌实力的力争上游?

关注品牌文化,对国潮文化和视觉呈现的独特追求,与竞品对比具有显著的差异化。

其品牌视觉实际灵感源于一位澳洲艺术家的后现代作品——东方英雄人物形象与西方思维的碰撞。“关二哥”的logo设计及主视觉将非常具有中国文化代表性的“武圣”关羽形象和时下的街头潮流文化合二为一,让整个品牌形象充满了神秘的东方色彩,以及中西、古今文化冲击出的强烈后现代韵味。如此别具一格的包装设计,荣获2019德国iF设计大奖。

关注产品的差异化。发型改造、注重整洁及改善皮肤状态是提升男士形象最直观的途径。关二哥主营产品包括:头发造型系列、剃须系列、洁面洗护系列等。深挖男士日常需求,针对男士喜好推出清新的东方檀香的造型产品,更适合运动型男士的便携三合一沐浴露,让造型更便捷的蓬松水等。更有欧盟CPNP认证、德国配方研发、专利设计、官方检测报告等多个资质认证和检测报告,出口英国、美国、波兰等多个国家及地区,目前产品覆盖全国300余家barbershop和高端商场。

“关二哥”从产品迎合男士理容市场发展需求,品牌文化注重消费者的情感和文化需求,综合巩固品牌的核心竞争力,用实力达到单一季度GMV增长267%,细分品类第一的成绩。所以说,大环境造就了机会,对产品的坚持和消费者的重视才是品牌真正的核心竞争力。“关二哥”品牌究竟能否成为男士个护行业中的“花西子”,大家拭目以待。

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