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意可贴重构年轻化品牌营销,打造口腔溃疡药品新型带货模式

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近日,意可贴推出一部魔性爽片《一刻都不能忍》,随即引发全网热议。

该视频从六个当代年轻人“忍无可忍”的事件场景出发,舒爽打脸的剧情轻松抓住年轻人的痛点,与意可贴快速治愈口腔溃疡的产品特性巧妙结合。除此之外,产品还联合全国多家大型连锁药店、美团APP、重庆周师兄连锁火锅店打出新型品牌营销组合拳,以“一刻都不能忍”独特的理念,迅速掀起药业品牌新风。

鏖战20年,打造口腔溃疡药品领军品牌

据了解,意可贴(醋酸地塞米松口腔贴片)于2000年9月经由药监局备案上市销售。意可贴以独创特色双层药片结构,有效针对口腔溃疡损伤病症的产品特性,一经推出便备受市场认可。2012年面世仅两年的意可贴成功实现全国五官科药品零售额排名第一的优异业绩。2003年-2018年,意可贴更是在全国OTC用药销售金额排名中,斩获了第76位的优异排名。随着产品深入人心,意可贴已发展成为国内口腔溃疡药用产品第一品牌,以其不可替代性牢牢占据市场主导地位。

意可贴重构年轻化品牌营销,打造口腔溃疡药品新型带货模式

意可贴推出经典广告深入人心

纵观以往,意可贴在品牌营销方面缺少声音。而随着市场消费群体年龄结构的不断下沉,品牌目标人群逐渐老化,意可贴深谙当下市场营销之道:品牌需要年轻化,圈住“互联网时代的原住民”,才能抢握消费市场“话语权”。而此次意可贴选用数字媒体打造“一刻都不能忍”创意营销短片,通过多元营销手段吸睛年轻客群,开启产品扩张年轻市场新端口。

意可贴点燃消费新市场,催发强劲金融动力

值得一提的是,意可贴所属公司健康元(2001年6月健康元正式在上交所上市,股票代码600380)是国内知名的集研发、生产、销售、服务为一体的综合性医药集团公司,以呼吸给药技术平台等特色和创新研发技术平台为突破,精耕吸入制剂领域的研发创新,在吸入制剂研发投入及管线方面始终占据龙头位置。

健康元股价从去年9月开始,走势一路高歌。从企业发布的2020年半年报公告来看,上半年公司实现收入64.76亿元,较上年同期上升约3.04%,净利润6.76亿元,同比增长23.78%;扣非净利润5.92亿元,同比增长17.25%。可以看到,得益于新型冠状病毒抗体检测试剂产品的生产销售,健康元始终保持着较好的增长态势。此外,由健康元控股的丽珠集团(不含丽珠单抗)在2020年上半年实现收入50.96亿元,同比增长3%,归母净利润4.66亿元,同比增长31%,可谓强势助力。

随着消费主力人群及观念的更迭,医药产业近几年一直面临着消费者老龄化的问题,而健康元始终表现得艳压群芳,十分亮眼。这背后离不开健康元对呼吸科领域产品深入研发和对产品创新营销的重视。此次意可贴“口腔溃疡不想忍,家中常备意可贴”的一系列营销动作,也为健康元赚足了资本的眼球。

意可贴重构年轻化品牌营销,打造口腔溃疡药品新型带货模式

2020年意可贴结合多元营销手段吸睛年轻客群

瞄准市场新主力,重构品牌营销战略升级

当下年轻人逐渐成为消费市场的主力军,消费观也在逐渐变化。以往我们在电视上熟知的各类医药广告,均是面向中老年或儿童投放的,在这一接受领域,青年群体常年被忽视在外,对于品牌而言,融入年轻群体变得十分关键。

近两年,无论是产品定位、还是传播方面,意可贴都不断进行年轻化战略尝试。此次意可贴利用强大的热点聚合力,做出与青年群体“沟通”的同频共振营销尝试,开辟产品渠道新突破口同时也打开了OTC药品的新型带货营销模式。

疫情冲击下,国家进一步推进医疗行业和“大健康”产业建设,意可贴及健康元旗下品牌年轻化战略的推进,无疑提高了企业产品营销效率,同时也扩大消费群体。在此促进下健康元势必进一步重构全年龄段的消费矩阵,攫取更多市场份额。

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