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企业战疫录|酒店代理销售平台交易额下跌90% 相信疫情后将迎行业爆发期

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巨变之下,企业有哪些方法应对极限挑战,企业主有哪些感悟能启发我们穿越生死火线。《企业战疫录》用文字、图片、视频日志的方式,记录疫情之下中小微企业的战疫百态。

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企业战疫录008 “酒店代理平台月交易流水下跌90%  相信疫情结束能迎来行业爆发期”

一场疫情改变了4亿人的旅行计划,酒店业无疑是受影响最大的行业之一。

王晓(化名)在广州经营着一家酒店代理销售技术型公司,主要业务范围集中在粤港澳、东南亚、日韩等地,通过打包酒店、包房商、代理商的资源,进入公司的大数据平台进行处理,再提供给OTA平台、线下渠道进行售卖。

酒店订单大幅度减少,让这些中间商也受到很大冲击。“去年业务高峰期时月交易流水达500万,这个月的流水交易预计只能达50万-60万。”王晓表示。这段时间里公司只能靠自有资金进行维持,为降低成本,他和员工协商无薪放假,仅安排了技术和运营等部分人员复工。

对于疫情对行业的影响,王晓预判,现在疫情受到了一些控制,3月份陆续转好,应该最快是5月份就会转好,这次和03年的非典有些类似,疫情结束后行业将出现爆发性增长。

“酒店行业还是需要做好风险分析与把控,从公司的长远发展来看,希望疫情结束后,能够把平台做大做强,打通上下游渠道,提供更多的增值服务。”王晓表示。

企业战疫录009传统食品厂商遇困:现金流紧张、营销渠道不足

相比线上业务的火爆,这次疫情给很多传统企业当头一棒,包括餐饮、零售、商业地产、线下娱乐等,线下“衣食住行”成为了重灾区。

宋晔是呼和浩特市望月食品有限公司的负责人,望月食品成立于2010年,主要生产、销售内蒙特色肉制品。这次突发疫情让这家成立10年的传统食品厂商意识到了自己的短板。

“2019年,牛肉市场价格成倍增长使我公司经营雪上加霜(牛肉价格上涨至8200元/吨,对比日常价格4500元/吨)。受新冠肺炎疫情影响,工厂仍未复工,公司目前日常支出还在,但是已无营业收入,公司现金流情况紧张。”宋晔表示。在食品行业数字化转型的趋势下,望月食品以传统线下营销(代理商-经销商-零售商模式),尚未涉足线上营销,线上营销渠道不足,也是传统食品行业里大多数中小企业面临的困境。

据宋晔介绍,目前在旺季需求下(日肉干需求量在5000斤以上),公司产能已明显不足,急需资本注入以扩大产能。宋晔表示,工厂不打算裁员,正在积极和上下游沟通,希望能够以融资或股权稀释的形式吸纳更多的社会投资,支撑产能升级和新市场的开发。

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