网易首页 > 财经频道 > 正文

4S店门可罗雀!“云卖车”被经销商视为救命稻草

0
分享至
线下销售停滞,让过去“非主流”的直播、3D/VR展厅等线上销售手段,如今被经销商甚至车企视为救命稻草。

4S店门可罗雀 经销商资金链告急

时代周报特约记者 潘卓伦

疫情之下,全国大部分汽车经销商已经复工一周。

2月15日、16日,时代周报记者走访广佛两地多家4S店,发现不少展厅不仅乏人问津,甚至连灯也没开。

汽车经销商的处境多样而复杂。时代周报记者了解到,由于工厂复工延期,有些经销商为新销车无车可卖而烦恼,更多是感受到库存所带来的巨大压力。

“库存不足的还是少数,我们担心的是疫情后抓不住客户。”2月17日,华南大型汽车经销商广州南菱汽车股份有限公司副总经理郑建群接受时代周报记者采访时表示,“虽然厂家和银行已经有不少金融放宽措施,但如果疫情还要延续2-3个月,库存不能及时消化,行业里就会出现不少资金链紧张的问题。”

“今年情况肯定是非常困难的。” 2月16日,广东省汽车流通协会会长严斐告诉时代周报记者,协会目前希望厂家为经销商提供延长库融贴息,并与银行进行磋商,降低部分经销商的到期还款风险。

压力之下,经销商并未坐以待毙。

线下销售低迷,经销商、车企随即转战线上,各大网络直播平台成为主战场。

2月14日,上汽乘用车副总经理俞经民更亲身上阵线上主持直播。2月17日,上汽乘用车方面向时代周报记者表示,将来还会办更多的高管直播。

“疫情令近两年汽车市场连续负增长带来的影响更加突出。” 2月16日,全国工商联汽车商会秘书长曹鹤向时代周报记者表示,车企需要在车型、市场营销上下功夫,线上直播累积的销售线索或对疫情后车市回暖有较大帮助。

经销商现金流压力大

疫情之下,大部分汽车经销商已复工一周。

位于佛山市海八路的华南汽车城,集中了超过30家4S店。2月15日,时代周报记者在现场看到,绝大部分4S店展厅大门半开,远看几难辨别营业与否。走近一看,仅有少量工作人员在值班。

情况相似的,还有广州海珠新滘路及荔湾龙溪大道两个汽车经销商集中地。

时代周报特约记者看到,包括一汽-大众捷达、吉利等几家4S店大门被接上U形锁,其余大部分4S店正门关闭,进入展厅需要经过侧门。

疫情笼罩下,4S店门店客流量骤减。

“这一周以来,基本没有客户到展厅看车,但其实现在订车我们也不能保证交车时间。”2月15日,佛山一家东风本田4S店陈姓值班经理向时代周报记者表示,部分热门车型已经接近脱销,但厂家依然处于停产状态。

相比无车可卖,经销商面临的更大压力是库存积压之苦。

2月7日,中国汽车流通协会发布最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查显示,今年1月,我国汽车经销商库存预警值数为62.7%,同比、环比分别上升6.5和5.3个百分点,位于警戒线之上。

“库存车都是抵押融资来的,融资还款时间是3个月,厂家虽然有提供贴息的补助,但车卖不出去就还不上款。”2月15日,广州一豪华品牌经销商负责人王华(化名)接受时代周报记者采访时表示,现在门店不仅几乎没有客人,有些订了车的客户也交不了车,“资金回笼不了,现金流压力很大。”

据郑建群分析,目前行业中大部分经销商库存量是两个月的正常销售量。如果疫情不能在2-3个月内完全控制,销售持续低迷,经销商的资金链将比较危险。

“厂家和经销商是相依相存的,希望厂家能响应我们协会的倡议,增加对经销商运营资金方面的支援。”严斐向时代周报记者表示,2月10日,广东省汽车流通协会已牵头向厂家发出包括调整商务政策、增加运营资金支援等四大倡议。

“云卖车”难解燃眉之急

线下销售停滞,过去“非主流”的直播、3D/VR展厅等线上销售手段,如今被经销商甚至车企视为救命稻草。

2月14日,借情人节契机,包括上汽乘用车、小鹏汽车、宝马等多家车企在电商平台或社交平台开通直播。

当天,上汽乘用车的直播更是由副总经理俞经民主持,成为业界首场由车企高管主持的直播。

“大家好,我是胖头俞,今天我代表上汽乘用车来做直播。在情人节这一天,我来给大家送送送。”据电商平台公开显示数据,俞经民的直播共收获约50万观众。

对于直播效果,上汽乘用车公关部屠天成2月17日向时代周报特约记者表示,暂未掌握相关数据及信息。

“我们希望用直播把传播路径、用户沟通从线下转向线上,推动未来营销方式的创新进化。”上汽乘用车方面向时代周报记者表示,未来还会有多场由高管主持的直播。

2月10日,时代周报记者参与一场由宝马官方发起的直播时发现,在直播中购买订金券/试驾券后,地方经销商将会根据订单信息联系消费者,再发出线下看车、试驾邀约。也就是说,网上卖车仍脱离不了线下销售渠道。

对于线上卖车,严斐认为,汽车目前不是一个能完全在线上完成所有交易手续的商品,“线上卖车也要到线下办手续、交车。”

“我们也还在探索”,2月16日,广州一沃尔沃经销商销售顾问刘小姐向时代周报记者表示,“现在每天公司都安排直播或者短视频的培训。”

对于线上卖车,郑建群也认为现阶段不可能将线下环节剥离,“目前无论是在第三方的电商平台还是社交平台,直播、短视频卖车都难以实现对公付款,一个可以放心支付的环境是消费者线上买车的基础。”

“汽车电商还不足以改变消费需求,当前环境下它有一定的作用,但不会很大。”2月16日,工信部培训中心汽车专家张翔接受时代周报采访时表示,现阶段线上卖车,更多是为经销商收集销售线索。

延伸阅读
相关推荐
热点推荐

私房照摄影师:保留私房照偷偷售卖,借免费拍照对女孩揩油性侵

全景故事
2021-04-14 16:00:00

比起新猎物李柄熹,“猛女”张雨绮的情史才叫激荡汹涌

八姐论八卦
2021-04-13 16:50:51

他遭遇核辐射,全身DNA断裂,却被强行续命,每天目睹自己腐烂

胖福的小木屋
2021-04-14 16:25:26

“劈腿网红”项思醒的堕落史:同睡5男,撒谎成性,全家打掩护

叶公子
2021-04-14 20:59:11

国际原子能机构还夸上了日本:“里程碑”式的决定

观察者网
2021-04-13 22:43:29

这3条关于男性精液的谣言,把姑娘们骗得好惨......

第十一诊室
2021-04-14 19:05:02

“你看这个B”山东动车上,夫妻俩将座位调最低躺倒,后座乘客劝说却遭辱骂

每日热点聚焦
2021-04-14 17:28:19

一个司机的离奇发家史:泡港姐,娶明星,入股阿里,成亿万富翁

扒圈主持人
2021-04-14 03:33:43

女子买了套房后竟忘记了 几年后想起上门一看惊呆……

FM93浙江交通之声
2021-04-14 15:51:59

“香港韦小宝”陈小春的风流岁月!

我是娱有理
2021-04-14 18:15:20

13岁少女被多人灌醉开房,自拍视频曝光全过程,还有比强奸更令人作呕的是…………

明智家庭教育
2021-04-14 04:41:47

女海王项思醒的56页PPT来了

我们的百变生活
2021-04-14 23:00:32

公然叫板外交部?男团成员任豪喊话:中国应该帮日本处理核废水!

愛旅遊的白果
2021-04-14 23:56:42

吹什么女海王?她分明是极品渣男收割机

娱人为乐
2021-04-14 09:31:55

中国这些钱我们不赚了!新西兰突然官宣,又一个行业要关门

小司谈热点
2021-04-14 17:04:55

“实验室合成病毒”传开!谭德塞重磅发声,美国瞒不住了

目不的转睛
2021-04-14 22:08:16

阿里巴巴被罚3天后,浙江省委书记、杭州市委书记分别表态

政知新媒体
2021-04-14 21:19:46

这地市委书记落马,老百姓为何放鞭炮庆祝?

大白新闻
2021-04-14 19:36:41

韩国今年最大瓜!当红男星被美貌演员女友PUA,信息量爆炸

英国报姐
2021-04-14 18:35:02

资深娱记曝C姓女星与陈冠希一夜情,拒绝拍照要求关灯躲过艳照门

青年娱记
2021-04-14 18:53:56
2021-04-15 03:05:09

财经要闻

头条要闻

日本给核废水做卡通形象宣传无害 一天就被喷"下架"

头条要闻

日本给核废水做卡通形象宣传无害 一天就被喷"下架"

体育要闻

米切尔场均得分25+5助攻爵士联盟第一 此前15人得此数据13人获MVP

娱乐要闻

baby油画风格大片曝光 变身复古名伶

科技要闻

作业帮猿辅导抢上市争千亿美元市值,行业内卷惨烈

汽车要闻

能真打特斯拉 Mustang Mach-E售26.5万起

态度原创

教育
游戏
手机
家居
艺术

教育要闻

学霸女神宿舍集体升学:2人浙大、1人川大、1人江大

《仙剑奇侠传》上架Steam 15日正式发售

手机要闻

郭明錤:iPhone广角相机将升级到4800万像素

家居要闻

港男月入过万只能带妻儿住7平蜗居 在洗衣机上做饭

艺术要闻

卢舍那佛为何以武则天为原型

×